這間屋子雖然同樣是套兩居室，但是比起剛才的那套，檔次明顯高了不止一籌，不論是地板、墻紙的材質(zhì)選取，還是頂部吊燈的裝飾，都非常講究，哪怕是家里的電器都是海爾，長(zhǎng)虹一類的品牌。

而且，跟上一套極為相似的是，這套兩居室的裝修情況，看起來也極為的嶄新，同樣不像是經(jīng)常居住的。

對(duì)于這套兩居室，李通的興趣明顯大了很多，里里外外轉(zhuǎn)了好幾圈之后，才來到周洛身旁問道：“小周，這套房子感覺比上套房子還不錯(cuò)啊，這套多少錢？”

周洛苦笑道：“李哥，您眼光確實(shí)很高，這套確實(shí)比上套還優(yōu)質(zhì)，但是價(jià)格也不低啊。”

“哦，這套多少錢？”李通來了興趣。

“這套房東報(bào)價(jià)480萬。”周洛如實(shí)說道。

“底價(jià)呢？”李通又問。

“底價(jià)最少也得470萬。”周洛說這話的時(shí)候，還是給自己留了一點(diǎn)余地的。

因?yàn)檫@套房子的實(shí)際底價(jià)在465萬。

其實(shí)，少報(bào)5萬，也就是給客戶一個(gè)進(jìn)一步的談價(jià)空間。

聽到周洛的報(bào)價(jià)后，李通頓時(shí)愕然：“哦，高這么多呢？”

“這套跟剛才那套相比，我看面積也差不多，哪怕是帶電梯，裝修好一些，家具好一些，也不至于貴這么多吧？”

李通面面俱到的分析著，并滿是疑惑地看向周洛。

周洛苦笑一下，解釋道：“李哥，您分析的沒錯(cuò)，不過您可能不知道的是，最近咱們這邊要建一個(gè)人大附小新校區(qū)。”

“最多兩年也就建成了，而這套小區(qū)的房子，將來就是人大附小的學(xué)區(qū)房了，真到那時(shí)候，470萬這個(gè)價(jià)格，大概率就買不到這房子了。”

李通繼續(xù)問道：“那咱們之前看的那個(gè)房子沒學(xué)區(qū)嗎？”

“有，地久家園小區(qū)，一般都上地久小學(xué)。”周洛解釋后，繼而反問一句：“李哥，關(guān)鍵是地久小學(xué)和人大附小那完全就不是一個(gè)概念啊。”

“哦，原來如此。”李通這才恍然大悟，點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。

“哦，那房東為啥還要賣這個(gè)房子呢？”李通繼續(xù)問道。

這個(gè)問題，幾乎所有的客戶都會(huì)問。

有單純出于好奇心的，也有對(duì)于房子的擔(dān)心，各種理由都有。

對(duì)此，周洛也早已做過了解。

他詳細(xì)的解釋道：“哦，這個(gè)啊，您不用擔(dān)心，這是一個(gè)大爺和大媽前幾年拆遷分的房子，但是裝修好之后，還沒住幾天就被兒子接到國(guó)外享清福去了，所以這房子也就空置了，這次老人回來省親，也就準(zhǔn)備賣掉。”

“哦，是這樣啊。”

李通一邊說，一邊目光還留戀不舍的在這套房子里梭巡著。

做銷售最重要的就是有眼力勁，會(huì)察言觀色。

看到這一幕，周洛當(dāng)場(chǎng)就明白，李通這是看上這套房子了。

趁著客戶購房欲望強(qiáng)烈的時(shí)候逼單，此時(shí)簡(jiǎn)直就是千載難逢的好機(jī)會(huì)啊!

這時(shí)周洛也不準(zhǔn)備帶李通看第三套房子了，他當(dāng)機(jī)立斷道：“李哥，這套房子您還滿意不？”

“滿意倒是挺滿意。”李通話音說道一半，有些猶豫道：“但底價(jià)哪怕是470萬，我覺得也挺高了啊！”

“李哥，有道是便宜沒好貨，好貨不便宜，這套房子的情況您也看到了，雖然價(jià)格是高了些，但是您買下之后連裝修的錢和時(shí)間都省了，直接就可以拎包入職，何況這還是人大附小的學(xué)區(qū)房，無論是您自住，還是做投資，都是非常劃算的。”周洛分析道。

“話雖如此，可是這個(gè)價(jià)格……”

還不待李通說完，周洛便打斷她，咬咬牙繼續(xù)道：“李哥，這樣吧，我看您也非常誠(chéng)心想買這套房，我把房東約出來，再跟他談?wù)劊瑺?zhēng)取再給咱降點(diǎn)價(jià)，讓咱更優(yōu)惠些，您看行嗎？”

李通猶豫了半響，終究還是說道：“小周，你之前不是說總共有三套不錯(cuò)些的房子嗎，咱們這才看了兩，要不再看看第三套？”

聽了李通的話之后，周洛忍不住心中一突突，看來賣這套房子的概率不高啊。

不行一會(huì)還是主推第一套吧。

周洛心中忍不住這般想到。

第三套房子還不如第一套呢，李通怎么可能看上？

但是既然李通說出來了，周洛自然也就不會(huì)拒絕他的要求。

周洛臉上重新?lián)P起笑容，恭敬的說道：“沒問題，李哥。我這就帶您去看房子。”

第三套看的房子，就在周洛所在門店范圍內(nèi)，鳳儀苑東四區(qū)5號(hào)樓5單元502房間。

這是一套6層高的無電梯板樓，一梯兩戶，5單元是一個(gè)偏左側(cè)單元，倒是不臨街不把邊，但是已經(jīng)很接近了，樓層是5層，沒有電梯的話，這個(gè)上下樓還是比較折騰的。

基本看來，跟之前兩套是完全不能比的。

“咕咚！”

周洛將鑰匙插入門內(nèi)，打開，就帶客戶進(jìn)去看房。

這是一套正規(guī)的兩居室，裝修就一般了，而且家具家電也比較陳舊，尤其是地板、墻紙、餐桌之類的，都有一些昏黃的油膩感，甚至連地面劃痕也是時(shí)不時(shí)能看到一兩條，房屋保養(yǎng)的確實(shí)挺一般。

李通邁著步子，在兩間臥室和陽臺(tái)區(qū)域轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，又去廚房和衛(wèi)生間大致瞅了瞅，這才看向身后的周洛，皺眉說道：“小周，這套房子不行啊，這看起來還不如第一套呢，這個(gè)多少錢？”

“李哥，這套房子房東報(bào)價(jià)320萬。”周洛如實(shí)說道。

李通皺著眉頭擺擺手說道：“怪不得看起來這么差勁呢，這價(jià)格就差的多呢。”

周洛訕笑下，說道：“這是自然，一文價(jià)錢一文貨嘛。”

“這個(gè)是學(xué)區(qū)房嘛？”李通問道。

“算是吧，反正具體的規(guī)劃學(xué)區(qū)沒有，一般都上地久小學(xué)。”周洛介紹道。

“嗯，這套就先不考慮了。”李通搖搖頭說道。

周洛繼續(xù)問：“李哥，那之前看的那兩套呢，您傾向于哪個(gè)？”

李通猶豫了下，最終說道：“我肯定比較傾向第二套，但是第二套跟我預(yù)算相差太大，如果沒有更加合適的房源，就暫選第一套吧。”