第63章 憤怒的徐淑萍(1/3)
- 賣房狂魔
- 余德淼
- 2048字
- 2020-04-10 00:01:00
一石激起千層浪。
伴隨著第一聲質(zhì)疑響起,無(wú)數(shù)道追隨的聲音也傳了出來(lái)。
“對(duì)啊,有可能也是別的公司過(guò)來(lái)的。”
“鳳躍苑東一區(qū)的姜文杰不就是嗎,聽(tīng)起來(lái)是新人,其實(shí)也是之前從事了無(wú)數(shù)年的老人。”
“沒(méi)錯(cuò),做咱們這行的,咱們可以說(shuō)是最清楚了,都是從新人過(guò)來(lái),前期沒(méi)有客戶資源,怎么可能開(kāi)單。
“這個(gè)我倒是挺認(rèn)同,我們店里來(lái)了都三個(gè)月的新人,現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)單呢,就算是差距大,也不至于差距如此的大吧?”
就在眾人議論紛紛的時(shí)候,周洛已經(jīng)將手機(jī)關(guān)上,打開(kāi)東升地產(chǎn)內(nèi)網(wǎng),開(kāi)始記房源了。
這次這單因?yàn)椴皇窍到y(tǒng)分配的任務(wù),所以導(dǎo)致難度增加這么多,其中最大的一個(gè)問(wèn)題,就是房源的熟悉度。
這次要不是有陳英俊記得民風(fēng)美唐小區(qū)有底商不錯(cuò),這單子別說(shuō)是簽了,估計(jì)早就涼了。
這次的事情,也更加讓周洛意識(shí)到房源對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的重要性。
當(dāng)你帶客戶看了好幾套房子,客戶依舊不滿意的時(shí)候,對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的考驗(yàn)就大了,你必須第一時(shí)間根據(jù)客戶需求,再次推薦匹配合適房源。
一旦心中無(wú)房,到了關(guān)鍵時(shí)刻,客戶讓你找房,你越是著急,可能就越是找不到合適房源,但是為了拖住客戶,盲目的隨機(jī)帶客戶看房,最終只會(huì)讓客戶越來(lái)越生煩。
畢竟一直看不到合適房源,完全就是碰運(yùn)氣,客戶跑的次數(shù)多了,自然就會(huì)對(duì)你帶看的房子產(chǎn)生懷疑。
比如說(shuō),心中會(huì)想,你這帶我看的是什么破房子啊,這是折騰啥玩意啊,怎么還沒(méi)有完,怎么還看不到合適的,你們這到底有沒(méi)有優(yōu)質(zhì)房源,為什么這個(gè)房子這么貴……
一旦讓客戶厭煩,產(chǎn)生這種心理,這次簽單基本無(wú)望,除非是運(yùn)氣爆棚,正好碰上一個(gè)客戶非常喜歡的房子。
否則,簽約的機(jī)會(huì),幾乎為零。
至于說(shuō),等下次你找到合適房源再想邀請(qǐng)客戶看房,那基本就是不可能的了。
上次你帶客戶看房,讓客戶體驗(yàn)非常不好,客戶怎么可能還會(huì)出來(lái)跟你看房?
也就是因?yàn)檫@些原因,讓周洛更加認(rèn)識(shí)到,一個(gè)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的重要性。
為什么同樣是做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,為什么別的經(jīng)紀(jì)人一個(gè)月能開(kāi)好幾單,但是有的經(jīng)紀(jì)人確實(shí)好幾個(gè)月連一單都開(kāi)不了。
其實(shí)很多時(shí)候,問(wèn)題就在這其中。
只不過(guò),很多人不關(guān)注這些罷了。
但是就算是這樣,大部分人都不會(huì)從自己身上找原因,基本都是歸結(jié)于別人身上。
要知道,周洛雖然是個(gè)有系統(tǒng)的人,但是他同樣是個(gè)努力上進(jìn)的人,所以周洛不愿意,等到自己機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候,自己卻無(wú)法把握。
周洛打開(kāi)電腦網(wǎng)頁(yè),不斷地背誦著房源,力求能夠記住更多的房子,到時(shí)候跟客戶交流也就能夠擁有更多的底氣,
……
然而,就在周洛用心提高自己,瘋狂記房源的時(shí)候,微信群卻是已經(jīng)炒成一片。
目前,群里呈兩種局面。
一種是站周洛這邊的,認(rèn)為周洛這是努力的結(jié)果,這一部分人基本上是周洛店里的一些人以及像秦珍珍這樣跟周洛關(guān)系還不錯(cuò)的人,
當(dāng)然,還有一波是覺(jué)得周洛能開(kāi)這么多單,完全就是因?yàn)橹敖?jīng)歷過(guò),肯定是有經(jīng)驗(yàn)的,不然的話,絕對(duì)不可能開(kāi)這么多單,這種基本上就是嫉妒和攀比心比較強(qiáng)的一批人了。
他們都是從新人期過(guò)來(lái)的,也曾經(jīng)歷過(guò)好幾個(gè)月不開(kāi)單的憂愁局面,但是現(xiàn)在周洛能夠作為新人就瘋狂開(kāi)單,這就讓大家感覺(jué)心理不平衡了。
當(dāng)然,除了這些之外,他們因?yàn)樵谶@一行也有些經(jīng)驗(yàn)了,自然是知道這一行什么是最重要的,那自然就是人脈了。
人脈說(shuō)的簡(jiǎn)單一些,也就是客戶。
但是,對(duì)于一個(gè)新人而言,他能夠積累多少資源?
說(shuō)實(shí)話,周洛要是運(yùn)氣好開(kāi)一單,大家可能還不會(huì)太驚訝,但是周洛連續(xù)兩天開(kāi)單,今天更是連開(kāi)兩單,這已經(jīng)不是運(yùn)氣好的問(wèn)題了。
要是說(shuō)周洛之前沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這行,大家實(shí)在是無(wú)法相信。
“砰!”
店里突然傳出一道重拳砸鍵盤(pán)的聲音。
大家皆是驚訝了一下,隨后紛紛想著聲源地看去,正是店里的劉明。
看到這一幕后,周洛有些懵逼。
劉明這又是在搞什么幺蛾子,難不成鐘馗又死了?
就算是鐘馗死了,他也沒(méi)必要砸桌子拍鍵盤(pán)吧。
這可是在公司,這么囂張,莫不是想被炒魷魚(yú)了。
不過(guò),周洛畢竟也是新人,雖然對(duì)于劉明這個(gè)舉動(dòng)非常不解,但是終究也沒(méi)有說(shuō)些什么。
但是,徐淑萍就不一樣了。
徐淑萍不僅是劉明的直屬上司,而且還是劉明的師父。
本來(lái)周洛最近連連開(kāi)單,劉明卻始終毫無(wú)動(dòng)靜,這就夠讓徐淑萍生氣的了,沒(méi)想到這家伙居然狂妄到在眾人面前砸鍵盤(pán)了。
這簡(jiǎn)直就是在挑戰(zhàn)徐淑萍的心理極限啊!
徐淑萍直接就怒了:“劉明,你發(fā)什么神經(jīng),不想干了?”
這句話,徐淑萍說(shuō)得火冒三丈,顯然是非常的生氣,整個(gè)人的眼神看起來(lái),都充滿了濃濃的憤怒,但是如仔細(xì)去看,就會(huì)發(fā)現(xiàn)那雙憤怒的眼睛中還蘊(yùn)含著想當(dāng)深恨鐵不成鋼的無(wú)奈。
砸鍵盤(pán)是無(wú)奈之舉,若非實(shí)在忍不住,劉明也絕對(duì)不敢砸鍵盤(pán),但是剛才的對(duì)峙實(shí)在是讓他忍不住了。
可鍵盤(pán)砸完之后,劉明就知道自己沖動(dòng),后悔了。
但是事情已經(jīng)發(fā)生了,劉明哪怕心中再無(wú)奈,也只能接受這個(gè)事情。
不過(guò),此時(shí)聽(tīng)到徐淑萍教訓(xùn),一下子就當(dāng)成了縮頭烏龜。
劉明小聲的說(shuō)道:“對(duì)不起師父,我剛才太激動(dòng)了……”
“你激動(dòng)就砸鍵盤(pán)?”徐淑萍?jí)焊怀詣⒚鬟@套,直接不客氣的繼續(xù)開(kāi)口說(shuō)道。
“我下次不敢了。”劉明看著徐淑萍,有些愧疚的小聲開(kāi)口說(shuō)道。
“下次?”徐淑萍沒(méi)好氣的瞪了劉明一眼,說(shuō)道:“還有下次?我跟你說(shuō),下次你就能直接背包走了,先解釋一下這次的事情。”