“想了解布，就得先了解絲的性能。就從我們熟悉的蠶絲開始，蠶絲是一種天然絲，不是人工合成的。天然絲可以解釋為，人工無法合成的絲。蠶絲唯一的來源就是，蠶吐出來的絲，你先別管他，什么蠶。”張師傅開始慢慢講解了。

“嗯！”

“這是一個標本集，這里有12種，全都是蠶絲，他們都不一樣。首先，蠶的種類很多，最著名就是桑蠶，還有蓖麻蠶，木薯蠶，柳蠶，天蠶等。我們根據蠶的食物不一樣，將它們分類。這樣的絲，對消費者來說，沒有什么區別，反而因為地域的不同，價格不同。在我們柯橋，桑蠶價格最便宜，其他的蠶絲價格就貴了。我們不怎么需要分別蠶絲的種類，而是要清楚是蠶絲還是人工合成絲，如果這個搞錯了，那后果就很嚴重了。”

“怎么分別？”

“蠶絲其實就是一種蛋白質，而我們的頭發也是蛋白質，理論上說他們是屬于同一個東西。所以，我們分別是不是蛋白質，可以用火燒的方法。頭發燒起來的味道，跟蠶絲味道一樣，有種怪怪的味道。這個對于門外漢的要求，如果是專業人士，就不夠了。要我講的話，三天三夜也講不完，需要自己的專研。”

“對！”

“我剛才說了，蠶絲是蛋白質，其實也算纖維，還有一種就是羊毛！”

“羊毛？”

“羊毛衫穿過吧！”

“嗯！”現在我的，只能機械式地回答了。

“小施，別緊張，現在我只是給你大概講一下，讓你有一個籠統的概念，記不住沒事，一口吃不成胖子！”張師傅在安慰我。

“嗯！”

“羊毛，也是一種蛋白質，跟我們頭發一樣。還有，棉花，亞麻等，都是天然絲物。構成天然絲的最基本就是，蛋白質和纖維。所以，他們燃燒之后得到的東西很像。”

“這些東西早在幾千年前就有了，人類發現并且利用。一直到工業化出現，才有了人造絲的存在。人造絲的出現，那是模仿天然絲，利用現有的蛋白質和纖維進行加工合成。現在，市場上的價格，普遍是天然的要貴于人造的。不是說，人造的東西就不如天然的，這個不能這么說。照成價格的原因有很多種，其中一條，天然的東西，生長很慢。需要一個周期時間，慢慢地來，量有限。人造的東西，只要機器開動，可以無限制地生產，量大。”

“這個我知道！”

“這個實驗室，有八百多種絲，有天然的，也有合成的，還有一種是石油提煉，也可以當他為塑料吧！”

“塑料？”

“的確良？”

“的確良？”我重復了一變。

“原始人穿衣服，是為了保溫。現在的人，穿衣服已經不是單單一個要求了。天然絲有一個重要特點，偏向保溫的。棉花，羊毛，都是保溫材料。問題是，夏天的時候，穿棉質的受得了嗎？”

“那故人穿什么，絲綢嗎？”

“以前的皇帝，夏天他們的龍袍都是用木棉做的？”

“木棉？”我第一次聽到。

“跟棉花很像，但是它一點都不保溫，非常涼爽！現在，我們電視中的領導人，夏天接待外賓，他們還是西裝齊全，難道他們不熱嗎？”

“對啊！我常常會這樣想！”

“他們的西裝都是木棉做的，看上去很厚，其實很涼爽的。木棉的價格，很貴，一般人用不起。”

“哦！”其實，我只認識棉花，什么是木棉一點概念都沒有，腦子里想的應該跟棉花差不多吧！至少，他們都叫棉。

“小施，我進入這一行，也沒有什么師傅交我。我從十幾歲開始，從紡紗開始做。將棉花，蠶絲紡成線，然后再織成布，時間久了，過手的東西多了，慢慢地就知道了。”

“對！”

張師傅，帶著我走了很多車間，看了很多設備。

“小施，那些生產車間，我就隨便帶你看一下，讓你又個感覺，至少知道布是什么生產出來的。你的心思，也不會在那里！我們還有一個地方，是一個博物館一樣的。那里，放了八千多種不一樣的布，很多都是我們柯橋生產不了的東西。是老板從國外買回來，或者從別人廠里弄來的。說句實話，我們柯橋，能生產的布料，都是中低擋布料，那些高級布料能生產，量也很低。”

“技術原因嗎？”

“柯橋現在好多了，現在知道將錢投入到研發之中，不再是一味的跟風了。”

“這些只能看，不能動，所以就不談了。小施，這里有一百多種，都是自己生產的，所以你可以隨便弄。你每一種拿一點回家，給我使勁地研究，火燒也好，水浸也成，刀割都可以，你要做的就是，我將上百種碎布，混在一起，你給重新分類出來。”

“上百種？”

“這里的布，我閉上眼睛，光用手摸，我就能分出來。”

“我明白了！”

“只有懂分類之后，才會明白手上的布，合適于哪里？做鞋，做衣服，做褲子，做窗簾等等！”

“我明白了！”

要學的東西多著，師傅講解的分部只是九牛一毛，真正的東西是要靠自己專研和領悟。正所謂，師傅領進門，修行看個人。

自此開始，我跟工人同一時間上班，同時下班。車間可以自由進入，當然穿著得附和標準。我單獨一人從不踏入生產車間，通常都是跟在張師傅后面，看他巡視生產車間。檢查，那些生產出來的產品。只要我跟在身邊，張師傅都會說出每一塊異常的布，在生產過程中遇到什么問題，所導致出現異樣。這些瑕疵會引起什么變故，是否對接下來的成品造成什么影響。同樣的絲，同樣的機器，同樣的工人，甚至同樣的環境，卻生產出不一樣的成品。這種細微的差別，才是張師傅要注意的事情。如果，數值嚴重偏差，他時有權及時叫停整個車間。

“小施，這兩臺機器，生產的東西都是一樣的。只是，原材料不一樣，所生產的東西質量相差甚遠，價格差好多。”

“張師傅，兩種同樣的東西，價格好的能生產，那為什么還要生產差的啊？”

“小施，汽車寶馬，為什么要生產X1/X2/X3呢？按照你的說法，直接生產最高檔的就可以了！從原廠生產成本來計算的話，那些低級別的肯定不劃算。”

“沒想過！”

“如果，沒有差的對比，怎么能夠顯示出這個好的呢？行業有行業的規矩，除非你做到一家獨大，可以隨便更改規矩。”

“嗯！”

“這是彈力布，市場上有8種規格型號。比如，在透氣性，彈力等各方面都有差別。如果，你作為一個批發商，要知道東西不是價格越高越好，而是要貼近實用。”

“張師傅，如果作為一個小作坊，他們要求的價格，越低越好，至于布的質量是第二選擇。”我提出了自己的意見。

“小作坊有個特點，老板管全部，他是老板，也是銷售員，同時也是廠長，兼技術顧問，同時也是原料采集員，市場調查員，新產品開發員！”這個是我對小作坊企業的感悟。

“沒錯，你說的一點都沒錯。小作坊，對市場非常敏感。但是，他們沒有競爭力，他們開發不出新產品，只能被動地跟著市場走。”張師傅也是過來人，年輕的人時候，也經歷過這些。

“說得對，相當年，老干媽連自己產品的玻璃瓶都沒有能力改變。他們只能被動地適應市場，如果市場風向一變，他們就得改變，不改則死！”

“現在，實行機械化生產，蘊含大量的專業知識，根本不是一兩個能夠掌握的，現在分的細，分的精，而不是8、90年代的粗放型生產了。”

聊天會跑題，這個是正常的。漸漸地，我們從車間出來，聊得東西，越來越遠了。

一天兩天三天，漸漸地適應了我現在的角色，白天到廠里報道，跟在張師傅后面，巡視車間。同時，也抽查成品。看看，生產出來的東西，是否存在問題。空閑的時候，我一個人研究布料。有些東西，不用刻意去記，過手多了，自然而然地就記住了。

比如，雖然是同一個型號，好的布經手幾百次后，突然來了一塊差，立馬有感覺了，雖然說不出哪里不對，感覺就是不對。

張師傅已經已經達到了，用手一模，就說出這塊，在生產過程中，哪一個環境出了什么的問題。并且，對這塊布，進行分類。甲類，乙類，丙類。用同樣的原材料，同樣的機器，卻生產出不一樣的東西，價格上就非常直觀。

一個星期過去了，我也認識十幾種布了，至少叫得出名字，大概地說出他們用途范圍了。

我搬家柯橋的第三天，也是我進廠的第一天晚上，我拿著手機，將臺州找自己買過布料的那些老板，電話一個一個打過去。告訴他們，只要他們將貨單給自己，自己都能弄到貨物，并且價格優惠。做生意，必須要主動，像第一次那樣主動上門的事情，可遇不可求。