春花爛漫，柳枝發(fā)芽的季節(jié)到了。

她還是沒(méi)能找到新工作，四處應(yīng)聘，但投出的簡(jiǎn)歷就像泥牛入海不知所終。她有些后悔，后悔去年年底不應(yīng)該一時(shí)沖動(dòng)辭去那份雖然并不讓自己開(kāi)心的工作，現(xiàn)在想想在這里起碼能管自己吃穿住的工作也在自己一念之間沒(méi)了。不過(guò)，她冷靜下來(lái)后想，如果讓她自己再選一次她還是會(huì)選擇離開(kāi)。這樣一想她也就不再糾結(jié)過(guò)去，整理了一下包，出了應(yīng)聘的這家直接了當(dāng)拒絕她的公司大樓。

她漫無(wú)目的地走在街道上，從包里拿出煙來(lái)，在街道旁的小河邊的長(zhǎng)椅上坐了下來(lái)。

她叫岳琦，高中文化，很早就出來(lái)打拼。雖然相貌不是很出眾，但還好身材高挑，只奈何文化不高，較好的工作機(jī)會(huì)很少為她打開(kāi)大門歡迎她。

去年一整年時(shí)間里，她在酒吧里賣酒，起初是因?yàn)楹闷妫l(xiāng)伙伴一起進(jìn)了這家酒吧工作，剛開(kāi)始時(shí)還能相互鼓勁加油，但隨著她不善言辭和較為內(nèi)向的性格，始終沒(méi)能達(dá)成讓經(jīng)理滿意的業(yè)績(jī)。原本在工廠上班的她很不適應(yīng)這樣的工作崗位，實(shí)在是抹不開(kāi)面子和客人套近乎，但內(nèi)向的她心中很是堅(jiān)韌，即使有些沮喪也堅(jiān)持了一年。這一年時(shí)間里，讓她改變很大，有可能是這樣的環(huán)境讓她改變了性格，也可能是同伴的鼓勵(lì)讓她有所突破。雖然在整個(gè)秋冬，她業(yè)績(jī)也完成得不差，但她認(rèn)為這個(gè)工作并不適合自己，至于她適合什么沒(méi)有多想，在過(guò)年前就辭職了。

她回到了老家，在自己家鄉(xiāng)待了一個(gè)月后還是回到了城市。

她坐在河邊的長(zhǎng)凳上抽煙，有一位大姐也坐了下來(lái)。她給這位拎著袋子的大姐挪了一個(gè)位置。大姐對(duì)她笑了笑說(shuō)：“姑娘，能借個(gè)火嗎？”

“好的，給。”

“謝謝。”

這位大姐點(diǎn)起了煙后看了看岳琦腿上放著的透明文件袋問(wèn)：“姑娘，你在找工作？找到了嗎？”

“還沒(méi)，大姐您是做什么的？”岳琦站起來(lái)把快抽完的煙按滅在旁邊的垃圾桶里說(shuō)。

“我是售樓處的，就在邊上，過(guò)來(lái)抽一支煙。”大姐拿出煙遞給岳琦說(shuō)道。

“哦，謝謝，我抽的不多，不用了，謝謝。”岳琦拒絕了大姐的好意。

“你有沒(méi)有興趣加入我們？”大姐把香煙放回包里問(wèn)她。

“我們好像還不熟悉，您就這樣信任我。”岳琦重新坐下后笑著對(duì)大姐說(shuō)。

“就沖你把煙滅到垃圾桶里，這一點(diǎn)就能說(shuō)明你是好姑娘。你什么學(xué)歷？”

“不好意思啊，我只有高中學(xué)歷，可能進(jìn)不了。。”

沒(méi)等岳琦說(shuō)完，大姐就說(shuō)：“這有什么的，學(xué)歷只是一部分，來(lái)給我看看你的簡(jiǎn)歷。”

岳琦有些猶豫，但還是把文件袋打開(kāi)抽出了一份給到了坐在邊上的大姐。

“我叫洪花，你可以叫我洪姐。”坐在一旁的大姐一邊看著簡(jiǎn)歷，一邊笑著說(shuō)。

“好的，洪姐。”岳琦有些好奇，這位洪姐到底是什么角色。

“你做過(guò)酒類銷售？怎么不做了呢？”洪姐問(wèn)。

“我覺(jué)得那個(gè)場(chǎng)所我不太適應(yīng)，做了一年打算重新找份工作。”岳琦拍了拍坐在椅子上伸直了腿看著河對(duì)岸的人家說(shuō)道。

“難怪，你會(huì)抽煙，我之前也做過(guò)酒類銷售，知道那個(gè)熱鬧的地方。”洪姐笑著說(shuō)，“那是好多年前的事情，那個(gè)時(shí)候估計(jì)要比這個(gè)時(shí)候好推薦。”

“嗯，或許吧，反正我業(yè)績(jī)真的不好。”岳琦苦笑著說(shuō)。

“沒(méi)事，這份簡(jiǎn)歷我留著了，你回去等我通知吧。你如果愿意的話。”洪姐站起身來(lái)對(duì)岳琦說(shuō)道。

“好的，謝謝洪姐。”

岳琦對(duì)于房產(chǎn)銷售并不了解，但照她目前的情況下，她感覺(jué)自己遇是到貴人了，回家的腳步都輕快了很多，她開(kāi)始注意到這河邊的小道已然是春意盎然。

第二天，岳琦接到了邀請(qǐng)她去面試的電話，正式洪姐所說(shuō)的那家房產(chǎn)銷售公司。岳琦在簡(jiǎn)單的面試之后就正式加入了洪姐的團(tuán)隊(duì)。這并不是岳琦有多優(yōu)秀，或者房產(chǎn)公司有多么不正規(guī)，而是洪姐團(tuán)隊(duì)里剛好年前有一位同事離職，崗位空缺，加上洪姐作為銷售經(jīng)理也有這樣的人事選擇權(quán)利。

岳琦穿上了工作裝，洪姐幫她系好了公司發(fā)的絲巾，她看著鏡子里的自己完全變了一個(gè)模樣。

“挺好，很精神！我改天教你畫淡妝。”洪姐整理了一下岳琦的衣領(lǐng)后說(shuō)道。

“謝謝洪姐，等我發(fā)了工資我請(qǐng)您吃飯。”岳琦感覺(jué)自己得到了新生一般喜悅。

“吃飯就免了，你得抓緊時(shí)間學(xué)，多成交幾位客戶就行了。”

“好吧，我會(huì)加油的。”

隔行如隔山，重頭開(kāi)始學(xué)哪有那樣容易，岳琦就連房屋平面布局圖都不會(huì)看，她只能一點(diǎn)點(diǎn)跟著學(xué)。學(xué)什么呢？先學(xué)銷售話術(shù)，銷售話術(shù)又包括電話邀約和現(xiàn)場(chǎng)解答等等。

她在酒吧學(xué)會(huì)的抽煙在這樣既干凈又明亮的銷售大廳里實(shí)在是沒(méi)地抽，特別是在心急的時(shí)候，就連表情和站姿都顯得有些格格不入。

她全程微笑看著洪姐和其他同事給客戶介紹房子的朝向、采光、布局和功能等等內(nèi)容后，實(shí)在是不能及時(shí)消化，等到客戶開(kāi)始坐下來(lái)詳細(xì)和她們洽談時(shí)，她跑到大廳后面去抽了一支煙。

“怎么了？不適應(yīng)啊？”洪姐也抽出煙來(lái)走進(jìn)說(shuō)。

“嗯，有點(diǎn)，成交了嗎？”岳琦掏出打火機(jī)給洪姐點(diǎn)煙問(wèn)道。

“基本上成了，就交給小陳了。你啊，心態(tài)要穩(wěn)，行動(dòng)得急。”洪姐吸了一口煙后說(shuō)。

“好的。”

“慢著，不著急，來(lái)嚼片口香糖，在這里，有煙味的女孩子可不怎么討人喜歡，現(xiàn)在是吃飯時(shí)間，沒(méi)多少人回來(lái)，等會(huì)再進(jìn)去。”洪姐從口袋里掏出一條綠色包裝的口香糖遞給岳琦說(shuō)。

“哦。”岳琦接過(guò)口香糖后應(yīng)了一聲。

“等會(huì)吃過(guò)午飯，你自己試著單獨(dú)接待一位客戶，不能總跟著我們，看是學(xué)不會(huì)的，得用。”洪姐滅了煙后就走回銷售大廳去了。

“洪姐，您不嚼一片嗎？”

“不用，我吃飯去了。”

“那我。。。”

“等我吃好了換你。”

“哦。”

等到岳琦用紙巾裹了嘴里的口香糖后走回了銷售大廳，這時(shí)有位老太太和她前后腳走了進(jìn)來(lái)，岳琦看著有客戶來(lái)看房，她試著輕聲清了一下嗓子跟在了那位老太太身邊。

那老太太不說(shuō)話，圍著模型圖邊走邊看。過(guò)了一會(huì)兒，老太太環(huán)顧四周想要銷售人員，這時(shí)岳琦開(kāi)口問(wèn)道：“阿姨，有什么需要我?guī)椭膯幔俊?

“小姑娘，這幢樓還有房子嗎？”老太太問(wèn)。

“有，請(qǐng)問(wèn)您是自己住還是用來(lái)投資？”岳琦微笑著說(shuō)道。

“這你就別管了，你就告訴我那一層，多大面積。”老太太直截了當(dāng)?shù)拇驍嗔嗽犁?

“哦，好的，是在2樓，靠北，是120方，對(duì)，只有這一套了。”岳琦指著模型說(shuō)道。

“什么價(jià)格？有活動(dòng)嗎？”老太太半蹲著看岳琦手指的位置問(wèn)道。

“有，這套21000每平，比其他的優(yōu)惠1000元”岳琦忙翻開(kāi)手中的資料本說(shuō)。

“打個(gè)折吧，我要了。”老太太看著岳琦有些猶豫后接著說(shuō)：“怎么？你不是經(jīng)理？對(duì)吧。”

“不是，不是，這是最低的價(jià)格了，我得問(wèn)問(wèn)我們經(jīng)理，不過(guò)，阿姨，你不打算再考慮一下采光，朝向什么的嗎？”岳琦有些不解的問(wèn)。

“不用，你去申請(qǐng)一下價(jià)格，最后一套了。”老太太笑著說(shuō)。

“行，我給您倒杯水，您先坐一會(huì)。”

洪姐擦了一下嘴后跟著岳琦走到了老太太對(duì)面對(duì)老太太說(shuō)：“老太太，您好，我是這里的經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)您是不是看上了一套房子對(duì)吧？”

“是的，你好。打個(gè)折，我趕時(shí)間。”老太太笑著卻很堅(jiān)定的說(shuō)。

“請(qǐng)問(wèn)，您是自己住還是用來(lái)投資呢？”洪姐坐下來(lái)身體往前傾問(wèn)老太太。

“這個(gè)很重要嗎？剛才這個(gè)小姑娘也這樣問(wèn)。”老太太反問(wèn)道。

“這個(gè)挺重要的，因?yàn)榘桑m然二樓比較適合您，但采光不是很好，而且也比較潮濕，因?yàn)檫吷嫌泻拥馈！焙榻隳托牡慕忉屩?

“這樣啊，那還有其他房子嗎？”老太太看著洪姐問(wèn)道。

“有，您得起個(gè)身隨我來(lái)看一下。”

經(jīng)過(guò)洪姐的一番介紹，老太太笑著對(duì)洪姐說(shuō)：“我不瞞你，我們老兩口存的錢不多，想給自己買套便宜點(diǎn)的，我聽(tīng)她們說(shuō)你們每棟樓都有一兩套不好賣的，所以我想讓你們打個(gè)折。你剛才說(shuō)的90方的房子雖然小了點(diǎn)，但總價(jià)我還是能夠到的。”

原來(lái)洪姐看明白了老太太的想法，所以推薦了另外一幢也是二樓的房子，而且實(shí)用面積上看，并不比剛才120方的少多少。岳琦也聽(tīng)明白了，她之前所銷賣的產(chǎn)品是讓人醉，不用管客人到底能喝多少，最希望是越多越好。但洪姐告訴她，客戶是要積累的，口碑很重要，這也是做人的底線，就這位老太太來(lái)說(shuō)，即使給她打個(gè)折她要了這個(gè)房子，但越住會(huì)越心焦，對(duì)她們來(lái)說(shuō)這并不是件好事，久而久之口碑就沒(méi)有了。如果老太太就要那套房子，作為銷售要把房子的優(yōu)缺點(diǎn)講清楚，這個(gè)讓客戶自己決定。

最后，在老太太的感謝下，成了這個(gè)單子。洪姐把這套售賣出去的單子上讓岳琦在銷售人員名單一欄寫上岳琦的名字。

這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，這是岳琦開(kāi)的第一個(gè)單子，在今后的時(shí)間，雖然成交率不高，但她應(yīng)能單獨(dú)完成幾套房子的售賣接待。

有這么一日，岳琦在銷售大廳抽煙，有位中年男人也走過(guò)來(lái)抽煙，并和岳琦攀談起來(lái)。

“你是這里的銷售人員？女孩子抽煙可不多見(jiàn)。”那中年男人說(shuō)道。

“你好。”岳琦把煙滅了后說(shuō)。

“等會(huì)就由你幫我介紹吧。”中年男人掏出煙遞給岳琦說(shuō)。

“我抽的少，您抽，您剛才沒(méi)有給您介紹嗎？”岳琦問(wèn)。

“有啊，但我不是很滿意。”那人抽煙說(shuō)。

“行，我先進(jìn)去了，我在大廳等您。”岳琦和那人打聲招呼后進(jìn)了大廳，并把這個(gè)情況和洪姐說(shuō)了一聲。

洪姐的意思是讓岳琦單獨(dú)接待一下，看看什么情況再說(shuō)。

那人經(jīng)過(guò)岳琦的介紹后并沒(méi)有下單，而是告訴她，他會(huì)買的，改天來(lái)。

第二天，岳琦把昨天那中年男人晚上和她的聊天告訴了洪姐，洪姐笑著說(shuō)：“有這樣的人，雖然我沒(méi)遇到，因?yàn)槲夷昙o(jì)大了，哈哈，但，我想告訴你，你是堂堂正正工作，不用理會(huì)他，什么只要跟他出去玩他就下單。”

“可要是他真會(huì)買呢？”岳琦認(rèn)真的說(shuō)著。

“傻丫頭，你還沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)啊？你雖然是銷售，但要搞清楚銷售不是出賣自己，如果你喜歡那人，那人沒(méi)有家庭什么或者沒(méi)有搞不清楚的男女關(guān)系，我不會(huì)阻止你，但你連人家的底細(xì)都不知道就貿(mào)然和不熟悉的人晚上出去，你想干嘛呢？我不管其他人會(huì)怎么做，你是我?guī)У模医^不允許。”洪姐嚴(yán)肅的說(shuō)。

岳琦看著洪姐這樣嚴(yán)厲，她自己后悔不應(yīng)該問(wèn)那句話。為了這個(gè)事，洪姐好幾天都沒(méi)好臉色給她。岳琦也知道，洪姐是為自己好。

“你年紀(jì)輕輕的抽什么煙？把煙給我戒了。”洪姐有一次午飯后對(duì)岳琦說(shuō)道。

“啊？哦。。。知道了。”岳琦知道洪姐這幾天還生氣，所以不敢說(shuō)什么，只能答應(yīng)下來(lái)。

過(guò)了幾天，洪姐單獨(dú)找了岳琦聊天。

“孩子，當(dāng)初我是看你真誠(chéng)，想拉你一把，雖然這個(gè)工作也不是什么好工作，但我就是這樣想的，咱們得清清白白的，那些不黑不白的錢我們不賺，你還年輕，不要像我一樣一臉風(fēng)塵氣，我是沒(méi)辦法，家里家外的。前幾天我對(duì)你態(tài)度不好，是想給你一個(gè)忠告，人，要有自己的底線，特別是咱們女人，自己都不愛(ài)護(hù)自己，別人怎么會(huì)愛(ài)護(hù)我們。”

“洪姐，對(duì)不起，讓你操心了，我知道了。”岳琦像是犯了錯(cuò)的孩子一般回答道。

“自己好好想想。我們回去吧，今天周末，希望你能成交單子。”洪姐走在前面說(shuō)。

岳琦回到家后，想著洪姐說(shuō)的話，回想起來(lái)讓她倍感溫暖，在這遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的地方，從來(lái)都沒(méi)有人這樣在乎過(guò)她，她暗暗下定決心把煙戒了。這段時(shí)間里，洪姐教會(huì)她的不僅僅是工作技巧，最寶貴的是一個(gè)女孩子，不管遇到怎么樣困境，不管從事怎么樣的工作，都要保持心里的那份善與正。

在后來(lái)的日子里，岳琦想明白了洪姐為什么讓她戒煙，洪姐是想岳琦不能在突然的某一刻讓人給她按上一個(gè)不矜持、可隨意而又風(fēng)塵的女人標(biāo)貼，特別是那些不懷好意的人。

岳琦把這個(gè)故事告訴了我，雖然她只講了這兩段事情，但我挺羨慕她，出門在外，有這樣一位大姐在她那漫長(zhǎng)的人生道路上有這么一段路帶著她，扶著她。