下午上班，客人又多了點。

等到一波小高潮過去后，夏言開始科研新款奶茶。

店長湊過來看一眼，饒有興致。

雖然他總共就來了兩天，但是動作比自己還熟練，做出來的奶茶味道更是香醇，吸引了不少回頭客。有些時候他都懷疑，這是不是街角那家奶茶店派來的臥底...

煉乳，芝士，全脂牛奶，糖，鹽...一系列輔料放入鮮奶機打碎。

隨后加入淡奶油攪拌，打發至粘稠拉絲狀...奶蓋的輔料成功制備。

夏言從旁邊拿起早就準備好的茉莉花茶，將奶蓋有順序的倒進來，最后，兩份芝士茉莉完成了。

“喝喝看。”夏言端給兩人。

店長臉一抽，這科研要的成本還真高，“這是什么？”

“臺灣那邊的東西，最新款奶蓋茶，已經風靡很久了。”

夏言話沒說全，奶蓋茶確實會風靡，但那也是一兩年后的事情了...在這個沿海城市里，他們還是第一批制作奶蓋茶的人。

“我喝喝看。”店長起了興趣，插入習慣抿了一口，眼睛微亮，醇厚的芝士奶蓋把茶的苦澀融合掉，茶水的清爽也沖散了一些芝士奶蓋的厚重。

兩者相得益彰，口感柔滑細膩的同時，亦有著濃郁的奶香，這是一個相當大膽的嘗試。

“味道挺新奇的。”溫幼瑤評價道，又摸了摸杯子：“造型也挺奇特，這種搭配的方式我還是頭一次見。”

店長點了點頭：“這東西很好喝，爆火是有理由的。”

“我琢磨著這幾天把它上架，店長你覺得呢？”夏言見時機成熟了，就主動問道。

“叫我老羅就行。”羅成笑了下，又陷入苦思。

他能四十歲跑來開奶茶店，自然是有打拼的想法在的，上架一款新的飲品，自然是一次豪賭，萬一客人點了它覺得不好喝，那么連帶著奶茶店都會被拉黑...但相反，如果成為第一批摘桃子的人，那么利潤會很可觀。

羅成思量片刻，最后還是答應了：“你這個提議挺不錯的。”

“價格要定多少呢？”溫幼瑤問。

“十五塊一杯。”

“太貴了。”老羅搖頭。

“不貴，它的成本不低，值這個價。”夏言堅持。

一個奶蓋的成本可以高達6-7元，因為其成分——奶油、芝士奶酪和煉乳沒有更廉價的替代品。

在價格上設置低了，利潤就很少。

當然，他也理解店長在擔心什么。

現階段奶茶的價格還在十塊以內，普遍八九塊，他把價格定到十五塊，這讓同行知道要笑掉大牙的。

“管理學有一個詞叫做差異化戰略，意思是為使產品、服務、形象等與競爭對手有明顯的區別，為獲得競爭優勢而采取的戰略。”

“現在市面上的奶茶大同小異，味道與種類幾乎差不多，而我們現在推出了一個新東西，自然要與他們區別開，而首先要區別的就是價格，我們要引流新的潮流...”

夏言解釋了一會兒，老羅還是沒有吱聲，在猶豫，在思考。

他是店長，背負的壓力要比夏言大，如果隨便一個人的建議都接受，那么奶茶店做不了多久就要倒閉了。

夏言看出了他的憂慮，便主動說道：“如果店長還覺得風險比較大的話，那我們可以推一個活動來試試水。”

“哦？”

老羅抬起頭，露出感興趣的神色。

“現在是暑假，放假了學生多，我們可以推出‘第二杯半價’‘情侶優惠’之類的活動，搞一些噱頭出來，來宣揚我們的新產品。”

夏言點了點牌子，“如果一開始就定位十五塊難接受的話，那就慢慢來，先用活動把他們拉過來，再等活動結束把價格調回去，如果有人喜歡，那之后肯定是會再買的，如果不喜歡，他們最多不會買。”

溫幼瑤在旁邊點點頭，這個方法是切實可行的，如果一家奶茶店貼著這樣的標簽，就算她不想喝也會去看看是什么情況。

而且以奶蓋茶新奇的味道，俘獲顧客的味蕾并不是一件難事。

老羅聽的連聲稱贊：“還是你們大學生有主意，我就想不到這種事。”

“活動隨便想想都能想出來，可如果沒有優質的產品，一切都是空中樓閣。”夏言笑道。

“這款茶味道不差的，不差的...”老羅喃喃自語，突然眼里有光了。

開店以來老羅就頂著極大的壓力，家里人的不支持，收入的寡淡，同齡人的嘲諷...也曾經試過創新，但是怎么搞都沒有成效，反而變得更差了。

老羅想過了，如果再開一年還是這樣的話，就老老實實關了奶茶店，去外面尋個工作。

現在，夏言給了他一個希望...雖然很渺茫，但似乎真的能行？

...

華燈初上，夜幕降臨。

夏言與溫幼瑤從奶茶店里出來，夕陽還留著最后一抹余暉，似眷戀似不舍得輕撫著路人的臉龐。

“天都黑了。”溫幼瑤輕輕吐了口氣，覺得腳有點酸。

她在奶茶店站了一個下午，能堅持到現在，完全是靠著毅力。

“是啊。”

夏言點點頭，腦中想著如何推廣，連小傲嬌期盼的眼神都沒察覺到。

“你待會兒怎么回去？”

“騎自行車，不用擔心我。”

“哦...”

兩人并肩走了一會兒，快到公交站口的時候，溫幼瑤突然停住腳：“你送我回去吧，我沒錢坐公交了。”

“我借你。”

夏言從口袋里摸出幾張紙鈔，只是沒人接。

溫幼瑤正盯著他看呢，心底有點不舒服，這里離她家也不算遠，稍一下怎么了，他怎么這么懶啊。

她沒接錢，自顧自的走到公交車站口等著，看也不看夏言，一個人生悶氣。

“喂，不要嗎？”夏言推著自行車走到她跟前。

溫幼瑤不說話。

“別鬧了，沒錢你怎么回去。”夏言勸道。

“不要你管，你自己走吧，我家跟你又不在一個方向。”溫幼瑤噘著嘴說。

夏言哦了一聲，騎上自行車真就走了。

溫幼瑤愣了下，反應過來氣的牙癢癢，說走就走啊你，讓你跳河你去不去？

她沖著夏言的背影喊道：“滾吧滾吧，姑奶奶不需要你！”

說完溫幼瑤委屈的坐在椅子上，發誓以后都不理他了。

風吹落葉，也帶著幾張紙飛了起來。

小傲嬌低頭一看，正是夏言剛才掏出來的幾張。

溫幼瑤眨了眨眼，又有些糾結了，決定把不理他的時間縮短一點...