劉星然跟母親約好一起吃飯,為的是跟母親商量跟沈澤霖的合作問題。
他先大概把沈澤霖目前的動作和可能出現的情況向劉蕓蕓說明,然后看她怎么看這件事情。
劉蕓蕓聽完兒子的話,思考了片刻,然后認真的看著兒子說…“我覺得你不用太過擔心。沈澤霖雖然薄情寡義,但是他還真不會對自己的親生兒子下手。”
她回想起劉星然小的時候,沈澤霖視他如掌上明珠,是含在嘴里怕化了,真的是寵愛至極了。
他們夫妻雖然沒什么感情,但是但凡需要共同參與兒子的成長的場合,他們一次也不會落下,一定會演出相親相愛、琴瑟和鳴的樣子,讓兒子感受到父母恩愛的家庭氛圍。
“我覺得這次情況有些不同”,劉星然說,“倒不是說他會怎樣對我不利,而是我覺得他一定會逼我認他這個父親,甚至用著手段也在所不惜。況且夏怡出獄了,還不知道會鬧成什么樣。”
劉蕓蕓不愿意聽到夏怡的名字,她對她幾乎恨之入骨了。夏怡看起來文文弱弱的樣子,但卻是菩薩面孔,蛇蝎心腸,做的事都不是一般人能做的,沒有道德底線,沒有法律畏懼感,簡直就是個瘋子!
劉星然看母親氣的不行,知道自己又戳到了她的痛處,于是趕緊安慰她。
劉星然的預感是對的,沈澤霖為了父子相認,真的是不擇手段。
劉星然上次印度之行收獲不大,印度的供貨市場受疫情影響太嚴重,幾乎沒有什么大供貨商了,而中國的供貨市場有被幾家寡頭占據著,想增加采購份額也幾乎不太可能。
這還不算嚴重的,更嚴重的是安插在競爭對手的商業間諜傳來消息說,沈澤霖最近頻繁與他們公司會面,好像是準備進一步降低價格,擴大交易量呢,實現雙贏,沈澤霖通過降低價格提高銷量,穩賺不賠,而代理公司即能降低成本又能擴大規模,簡直是一箭雙雕。
這樣一來,劉星然公司的擴張計劃恐怕完全泡湯了,現在的市場份額也將難以維持,利潤空間也會被持續壓縮,未來業務發展將會面臨巨大的挑戰,甚至是生死存亡的問題。
劉星然隨著深知商業競爭的殘酷,但他還沒有遇到過這種被聯手對付的情況,更別提是被針對了,所以他高度重視,馬不停蹄的召集高管們開會,同時要求市場部奔赴全球各地去尋找新的貨源。
夏明月幾乎很難見到劉星然了,他不是在開會,就是在商業會談,聽說每天工作到很晚,有時候甚至睡在公司了。
她為他的身體擔心。他本來就有暈倒的歷史,萬一再過度勞累,不知道身體狀況會不會更加糟糕。
夏明月下班回到家,腦子里都是劉星然的影子,擔心他,又不敢叨擾他。思來想去,決定做一些中式的小菜,燉一鍋湯,給他送過去。他肯定還在公司加班呢。
夏明月帶著宵夜到公司,果然,劉星然還在一個人盯著一堆圖紙和報告思考,完全沒有意識到夏明月的到來。
“hi”
夏明月盡可能小聲的打招呼,害怕驚擾他。
劉星然還是嚇了一跳,這么晚了公司怎么還會有人呢。抬頭一看,是夏明月,他立刻放下了手中的材料,向她走了過去。
她能來看他,實在是太開心了。
“你怎么來了?”
“閑著無聊,給你送點宵夜。”
夏明月邊說邊找個空桌子,把食物一樣一樣掏出來擺在桌子上。
劉星然突然發覺這是第一次見到夏明月做的菜,不覺激動了起來。
嘗了一口,嗯,味道不錯,雖然他不常吃中國菜,但是品味還是有的,這個味道在中餐里絕對是中上水平了。
劉星然正好也餓了,最近一直無暇好好吃飯,正好有這么美味的飯菜送上門,真是雪中送炭,于是狼吞虎咽的吃了起來。
夏明月安靜的看著他吃飯,看來真是餓極了,從來沒見過他能吃這么多,他一直是該死的法式優雅,吃飯向來講究。
一頓慘不忍睹的吃喝之后,終于吃飽了,劉星然抬起頭看到夏明月正在盯著他看,不禁尷尬的笑了起來。
“公司的目前的處境很困難嗎?有沒有找到什么解決辦法?”夏明月問。
“嗯,挺困難的,我們還在想辦法尋找供應商,但是看起來希望不大。”
“那怎么辦?”夏明月關切的問。
“目前還沒有找到好的解決辦法。”
“沈澤霖真的會做到這么絕的地步嗎?對親生兒子下此毒手,他就不怕遭報應。”夏明月狠狠地說。
劉星然無奈的搖了搖頭,顯然,他對這個父親也是失望透頂,只能按照最差的可能性去想解決辦法。
“如果沒能找到貨源,我們公司會怎么樣?”
“目前還不太清楚,但可以肯定的是,一旦被擠出世界前三的行列,幾乎等于走上了死路。”
劉星然說的沒錯,這個行業就是這樣,前三大的話語權幾乎可以決定整個市場的走勢,如果劉星然一直被這么針對,恐怕會逐漸被邊緣化。所以他現在只能繼續尋找可靠的供應商,做好生死存亡的反擊。
劉星然想了一會,又反過來安慰她說:“不過你放心,如果實在沒有解決辦法,我就把公司賣掉,反正s公司也不差我這一個子公司。到時候咱們就一起回集團總部。”
夏明月知道他肯定不會這么輕易放棄公司的,雖然說只是一個子公司,但是是s集團不可或缺的一個產業,這也是他負責這家子公司的原因。
“確定不能跟沈澤霖和解嗎?”夏明月弱弱的問,她也知道幾乎不可能。
“不可能!我是絕對不會認他這個父親的。”
劉星然已經做好了最差的準備,即使付出代價,他也不準備讓沈澤霖得償所愿。
“我有個想法,不知道是否成熟,你要不要聽聽看?”夏明月試探性的問道。作為一名專業的企劃人員,從長遠戰略的眼光看問題是她的職業習慣,也是她的優勢。
劉星然突然發現最近的商討都沒有叫她,之前每次叫她參會純粹是因為想看見她,現在關鍵時候,沒功夫玩這種幼稚的游戲了,所以按照慣例,她這個副總無需參會。于是劉星然用鼓勵的眼神看著她說:“說說看,說不定會有幫助。”
夏明月認真的說:“從沈澤霖拿到這些中小供應商獨家供貨權這件事情可以看出,我們公司對供貨商的依賴性太大,如果今天拿到獨家供貨權的不是沈澤霖,而是競爭對手,結果可能比現在還要糟糕。”
劉星然聽完以后,覺得好像走了好久的迷宮突然有了指示牌,有種茅塞頓開的感覺。
夏明月繼續說:“所以,我們公司的當務之急,不應該是繼續擴張,而是應該拓展上游產業鏈。我們應該收購這些供應商,或者新建工廠,成為我們的獨家供應商,以后不再受制于人,說不定成本也會進一步降低,綜合效益更高”
劉星然覺得猶如醍醐灌頂,一下子有了思路。
這些中小供應商,如果不能合作,那么收購他們也未必不是一種更好的選擇。
劉星然三步并作兩步的沖到夏明月的面前,激動的抱起了她,在空中轉了幾圈,轉的暈頭轉向才停了下來。
“夏明月,你就是上天派來拯救我的天使!”劉星然激動的不行。
夏明月被他突然這么一抱,覺得特別不好意思,臉又紅了起來。
“沒有啦,我就是想到了這個主意,你們還要好好商量商量。”
“我覺得你隨便想想的這個主意,可能會拯救公司。”劉星然興奮的說。
第二天,劉星然給母親打了電話,要求召集s公司的幾個元老級業務骨干開緊急會議,商量他的新計劃。
大家聽完他全面的分析之后,覺得有一定的道理,不過,不能盲目的為了解決眼前的危機而投入到一個產業,他們需要進行投資收益的測算才能做出決定,如果測算結果顯示收購對公司更有利,那么相信這個計劃能夠被董事會認可,并購資金也就有了來源了。
真是背靠大樹好乘涼啊,有s集團這么強硬的親爹,他這個親兒子又怎么眼看著被別人欺負呢。
劉星然以迅雷不及掩耳盜鈴之勢拿到了并購的可研報告,然后在董事會上詳細的闡述了并購的利弊,強調了如果不這么做,法國子公司的地位岌岌可危,那么s公司也將唇亡齒寒。現在各大公司都強調整合資源,提高協同效率,s公司完全可以利用這次危機,延伸產業鏈條,實現縱深發展。果然,劉星然準備的非常充分,有理有據,最后,公司董事會高票通過了劉星然的并購提案,劉星然又充滿了斗志。
接下來就是找供應商們各個擊破的過程了。
劉星然滿懷信心,秘密的帶著幾個心腹來到了上海,準備以此作為大本營,將周圍的供應商一網打盡。
這個提案是夏明月最先想到的,所以他想讓她參加后續的進程,于是夏明月也跟著回到了上海。
劉星然提前把目標供應商名單梳理了出來,并逐一進行了背景調查,尋找最可靠的效益最好的優先開始談判。
他們馬不停蹄的奔走在中國各個城市之間,開展一輪又一輪的談判,但是由于劉星然對中國企業的了解比較有限,收購又不像采購一樣去工廠看看就行了,還得看高管團隊、企業文化等各個方面的因素,所以抉擇起來相當困難,收購進展也不如預期理想。
“這樣下去恐怕我們還沒有完成并購,就被敵人打翻了,我們的進展太慢了。”劉星然沮喪的說。
看著劉星然這么辛苦,夏明月也是心急如焚。突然,她又有了主意。
如果說劉星然不了解中國的企業,那找個了解的人不就行了?找人信不過的話,那找個信得過的不就行了?
對,沒錯,夏明月幫劉星然物色到了絕佳的人選:李明昊!
他本身就在這個行業十幾年了,對這個行業里的各家公司了如指掌,甚至對人家公司內部的八卦新聞都一清二楚,而且,李明昊一直以來是公司的銷售冠軍,為人熱情,性格開朗,業務能力又強,將來或許還能成為劉星然的左膀右臂。
夏明月忍不住趕緊將自己的想法告訴劉星然。
劉星然也覺得挺好的,能解決他的燃眉之急。但是就一個問題:李明昊看起來跟夏明月關系很親密的樣子,夏明月曾經為了他單槍匹馬去巴黎求人,所以,把李明昊招過來會不會引狼入室?
但是管不了這么多了,劉星然對自己有足夠的信心。