梅傲軒做夢也沒有想到張芳華對他的一句話竟然會做出如此大的反應(yīng)，從興高采烈到潸然淚下只用了不到一分鐘的時間。

梅傲軒推斷:張芳華不能因為她的一句話而這樣，肯定是不止她一個人給張芳華說過類似的話，自己的這句話讓張芳華復(fù)活了心中最痛的、永遠(yuǎn)不愿提起也不能被提起的軟肋。

梅傲軒知道此時此刻不能再說什么口碑、退費之類的話了，就說:“不好意思，張總。我不是有意讓您不高興的，我有一個朋友在家閑著沒事，想讓孩子上幼兒園，她來上班可以嗎？”

梅傲軒的這個朋友是瞎編出來的，她說這個話只是為了讓張芳華從復(fù)活的情緒里解放出來。

“來啊，老師和孩子咱們不都在招嗎？”張芳華說:“這樣吧，我拉你進(jìn)幾個群，你在里面發(fā)發(fā)招生廣告，我都沒時間發(fā)。”

“好的。”

正說著，方靜就進(jìn)來了:“張總好。”

“跟我進(jìn)來。”張芳華看見方靜進(jìn)來，對她說了這么一句，就往辦公室走了。

方靜小聲問梅傲軒:“張總怎么了？”

“沒怎么啊，我們沒說幾句話呢，張總一直也沒提你啊！”

“好吧，知道了。”方靜說完就進(jìn)了辦公室。

“我問你，你昨天不來，誰批準(zhǔn)的？”張芳華問方靜。

“我看梅姐在，我就沒來。”方靜說。

“她來是上她的班，跟你有什么關(guān)系？你這無緣無故不來相當(dāng)于曠工知道嗎？”張芳華的脾氣明顯的已經(jīng)上來了。

“我昨天下午來了。”方靜又接著說。

“方靜，說句實話，你到這園里，我對你怎么樣？家長找你事，我給你兜著;老師找你事，我給平了;招生的事你要是還不好好干，你對得起我嗎？”張芳華的聲調(diào)一次比一次高。

“我..……”

方靜正在說著，來找梅傲軒報名的家長進(jìn)來了;“梅老師，吃飯了嗎？”

“吃了。”梅傲軒此時才反應(yīng)過來，還沒吃飯，家長這么客套的一問，她隨口回答“吃了”。

“呦，寶寶也來了，過來，寶貝，告訴我，你叫什么名字啊？”梅傲軒提高了聲音，希望張芳華可以聽到，讓張芳華知道家長來了，好控制一下自己的情緒。

“寶貝，告訴梅老師，說我叫浩浩，李浩然。”家長在教孩子說話。

“我叫李潔然，小名浩浩。”孩子自己說。

這個孩子長的圓頭虎腦，看著個子也挺壯實，梅傲軒說:“浩浩，你長得好高啊！告訴我，你愛吃什么啊！”

此時，梅傲軒能感覺到張芳華知道外面來了家長，因為辦公室剛才訓(xùn)斥方靜的聲音聽不見了。

“告訴梅老師，我就愛吃肉，不愛吃菜。”家長又以孩子的口吻教孩子說話。

“我告訴你這位家長，你得讓孩子自己動腦子，自己說。不能老代替他說話。”張芳華和方靜已經(jīng)從辦公室出來，張芳華對著家長說。

“哦，是嗎？還是我們不專業(yè)，所以才決定把他送過來呢。”家長微笑著，很會說話。

“來，浩浩媽媽，您先登記一下孩子的基本信息。”這時，梅傲軒已經(jīng)從文件夾里拿出一張寶寶信息登記表，放在了前臺的案臺上。

“好的。”浩浩媽媽轉(zhuǎn)身又對浩浩爸爸說:“你帶浩浩去操場玩會兒去，我給孩子辦手續(xù)。”

梅傲軒讓家長填了信息登記表后，又簽了交費協(xié)議，開了愛寶幼兒園的專屬收據(jù)，蓋上章后，讓家長交費，算了一下，半年費用:一萬多點。

“您是微信、支付寶還是刷卡？”梅傲軒問。

“怎么都行。”

“那就微信吧！”張芳華在旁邊說。

“好的。”

家長一轉(zhuǎn)賬，張芳華手機(jī)上就有語音提示音，證明款已到賬。

然后梅傲軒從庫房給拿了被褥三件套的罩、書包、毛巾、兩套園服裝在一個有愛寶幼兒園標(biāo)志的手提袋里，拎了出來，交給家長:“這是寶寶入園時要用的東西，您回去洗一下，今天應(yīng)該還能干。還有水杯什么的，我直接給班級老師吧，讓她們明天來了給消消毒。”

“好的，謝謝梅老師，以后就麻煩您多費心了。”

“應(yīng)該的，我現(xiàn)在把班級主班老師微信推薦給您，您加她一下，你們提前認(rèn)識認(rèn)識。”梅傲軒說著就翻手機(jī)，把孫花和浩浩媽媽的微信互推了一下。

因為著急回去把毛巾和被褥罩洗一下，家長又客套了幾句后，就帶著孩子回去了。

家長一走，張芳華就對方靜說:“方老師你看看，梅姐沒你入職時間長吧，她剛來幾天啊！她這幾天收費的兩單了，意向的好幾個了，你想了你自己沒有？老這樣浪浪蕩蕩的下去，我看你的業(yè)績真的成問題了。”

方靜低著頭不言不語，被老板批評，除了不言不語，還能說什么。

“好了，我走了，你們每人寫一個招生計劃，下班前發(fā)給我。”張芳華說完就走了。

當(dāng)梅傲軒和方靜準(zhǔn)備著手寫計劃時，又來了咨詢的家長，從張芳華走后，她們兩個人接待了五撥家長，其中兩撥人還帶著孩子，孩子一旦玩起來就不走，這都讓她們沒法寫招生計劃。

等最后一個家長離開時，已經(jīng)是下午五點多了，兩個人就商量著回家再寫吧。

梅傲軒正在吃晚飯，收到方靜微信:“梅姐，招生計劃怎么寫啊！”

“你們以前怎么寫的？”

“沒寫過，張總想起一出是一出，以前都沒寫過。”

“哦，我吃完飯寫寫，然后發(fā)給你，你參考一下。”

“謝謝梅姐。”

梅傲軒繼續(xù)吃飯，又收到張芳華微信:“梅姐，下午家長有意向的嗎？你手里有多少意向客戶，都大概什么時候交費，下個月10號發(fā)工資，我還有兩筆貸款也馬上要用錢，沒有家長交費不行了啊！”

“這兩天應(yīng)該都有交費的，我今天把意向的客戶都聊了一下，他們都說有盡快送寶寶入園的打算。”

“那就太好了，有時間咱們好好吃一頓，你是我的救命恩人啊，你不知道我辦這個園費了多大勁，員工家長沒一個領(lǐng)情的，都說我這說我那的，我受的苦受的罪誰知道啊！”

看到老板這樣的微信，梅傲軒就給老公林永濤說了，林永濤說:“你們張總想錯了，你在創(chuàng)業(yè)，吃苦受罪就是你自己的事。員工要的是工資，客戶要的是服務(wù)，工資對于員工來說是越高越好，服務(wù)對于客戶來說是越仔細(xì)越到位越好。”

梅傲軒沒說什么，她知道老公也在創(chuàng)業(yè)，而且老公在家里也從來沒有給自己抱怨或說過任何公司的事，梅傲軒知道他肯定也會有一大堆的問題，這點從他在家時比平時少說了話上就能感受的到。

吃完飯梅傲軒和老公各忙各的，梅傲軒打開電腦準(zhǔn)備寫招生計劃，張芳華卻開始不停的給她發(fā)微信，發(fā)過來一個個群的的進(jìn)群邀請，讓梅傲軒進(jìn)去。

“梅姐，這些都是本地的群，你進(jìn)來后可以時不時的打廣告，招生、招聘都可以。”

“好的，張總，我今天就想發(fā)發(fā)招聘和招生的廣告，招生計劃我晚點給您。”

“招生計劃？”

“您今天不是讓我和方老師每人寫一篇招生計劃嗎？您走了后來了好幾撥人，我們在園里沒寫成，所以只能現(xiàn)在寫。”

“嗨，我是看方靜最近太懶散了，招生計劃我是讓她寫的，你不用寫了。你一會兒進(jìn)群后發(fā)發(fā)廣告，如果有咨詢的，你也沒時間寫招生計劃了，改天有時間再寫吧！”

“好的，謝謝張總，我看情況吧！”梅傲軒回過去后張芳華不再說什么，接著給她發(fā)群的進(jìn)群邀請。

差不多有大幾十個群，各種各樣的群都有:建筑的、裝飾的、廣告的、飯店的、糕點店的、醫(yī)院的、安裝的、護(hù)膚品的、綠色蔬菜的、某國企單位職工群、醫(yī)院群等等。

梅傲軒進(jìn)到群里就發(fā)兩個提前編輯好的兩條信息進(jìn)去:一條招生的鏈接，用美篇做的;一條招聘信息，簡短的文字。

梅傲軒一邊進(jìn)群，一邊發(fā)信息，不到十五分鐘的時間，就有人加她:梅老師，通過一下，咨詢。

梅傲軒通過后，這個微信號是“小蘋果”的就問:“梅老師您好，我在群里看到您發(fā)的信息了，可以讓我家孩子去上幼兒園，我去上班嗎？孩子一上幼兒園，我這在家也沒什么事干，上別的班接送孩子時間不合適，所以還是跟孩子在一起比較方便？”

“可以是可以，明天有時間嗎？您可以帶著寶寶到幼兒園一趟，咱們聊聊？”梅傲軒微信回過去。

“可以啊，我在家也沒什么事，那我明天上午孩子睡醒了，我就過去，大概十點來鐘吧。”

“好的，明天見！”

聊完這個客戶后梅傲軒思慮著下午給張芳華說的:“我有一個朋友想來上班，孩子來上學(xué)。”這是自己隨口說的一句安慰老板的話，也是為了緩解當(dāng)時尷尬的氣氛，卻不想晚上就來了這么一個真要帶著孩子來幼兒園的。

“梅姐，這都幾點了，你的招生計劃寫沒寫啊？”方靜來了微信。

“哦，我寫，估計得10:00多了。”

“好吧，你寫了發(fā)給我，我參考一下。”

“好的。”

“那咱們明天誰上班去，周一、周二咱們輪流休息吧？”

“我明天得去。你明天休息？”

“好的。記得一會發(fā)給我招生計劃。”

“嗯嗯。”

梅傲軒把張芳華邀請的所有的群進(jìn)去后，發(fā)廣告。有的群主直接@她:打廣告發(fā)紅包;有的群主群主說:本群不讓發(fā)廣告，下不為例;有的群主直接把她踢了。

還有加微信咨詢寶寶入園的，咨詢工作的。梅傲軒一一回復(fù)，有的約了面談的時間，有的暫時來不了的，仔細(xì)告知。當(dāng)這些事情處理完后，一看時間，已經(jīng)晚上10:00。

此時，梅傲軒打開電腦上的Word文檔，開始著手寫招生計劃，她把幼兒園的品牌，招生大環(huán)境，小環(huán)境，目前班級的配比，可以插班的有多少名額，園所還可以開幾個新班，新班名額又有多少，招生的方法有哪些:進(jìn)店咨詢、外出活動、發(fā)傳單、進(jìn)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、轉(zhuǎn)介紹……而且就什么時間以什么活動為主、每個階段招生計劃多少人都做了詳盡的闡述。

最后總結(jié)到:肯定自己做的不夠全面，畢竟剛?cè)肼氁恢艿臅r間，以后會隨著自己工作時間的增長和工作職責(zé)的了解，再進(jìn)一步詳細(xì)豐富自己的招生計劃。

梅傲軒發(fā)給張芳華一份交作業(yè)，發(fā)給方靜一份供她參考。

洗漱后上床睡覺，一看手機(jī)，已是凌晨12:00整。