“仿康橋的草坪上看星星了，怎么了！”梅傲軒問。

“哦！我都忘了。”張芳華進(jìn)門躺在床上:

“我們今天吃飯、喝酒，你是沒見著啊！愛寶的精英太多了！他們一個個的都發(fā)家了！”

張芳華醉醺醺的說著:

“明天上課你就見著她們了，我一個個介紹你們認(rèn)識，尤其是李楠。

回去咱們大干一場，咱們也做成大集團(tuán)，到時候我給你股份。”

“好啊，張總，趕快洗漱，早點(diǎn)睡吧！”

張芳華掙扎著起床，梅傲軒趕緊過去扶住她:

“你們都喝成這樣了？”

“幾個喝成這樣的——我也不清楚——就知道他們都灌我——我就知道我成這樣了。”張芳華斷斷續(xù)續(xù)地說著，擺脫梅傲軒的手說:

“你睡吧，不早了，我自己進(jìn)去沖個澡就行！”

“你自己行嗎？”

“怎么不行？”張芳華趔趔瘸瘸的走向洗手間。梅傲軒聽到?jīng)_水聲才躺回床上。

到了第二天的課堂，徐風(fēng)云徐老師說:

“從今天開始咱們開始實(shí)踐課程，下面由大剛老師把咱們的園長們分成八組，每組八個人。”

分完組后，梅傲軒和張芳華不在一組，張芳華說:“梅姐，你給大剛要求一下去，把咱們兩個分到一個組。”

“沒有必要吧！在哪組都一樣！”

“那就隨便吧！”

“張總好，快過來咱們組啊！”有人招呼張芳華了。

“來了，你真煩人！”張芳華卻拉著梅傲軒過去找楠哥:

“來，李園長，認(rèn)識一下，這是我們園所新來的園長，有機(jī)會您好好指導(dǎo)一下她，好回去也讓我們園所業(yè)績跟你們一樣，蒸蒸日上啊！”

“哎呀，張總，這梅老師我們認(rèn)識，不就是昨天的才女嗎？”李園長說:

“真幸運(yùn)啊，我和梅老師分到一組了。這樣吧，我給她介紹園所的業(yè)績技巧，她給我講點(diǎn)故事。

張園長，您在新悅做的也不錯啊！又是早教，又是幼兒園的。”

“那也不如你做的好啊！你都新開園百萬業(yè)績了……”

“好，下面咱們進(jìn)入今天的第一個環(huán)節(jié)，大家各就各位！”徐老師說話了。

“我走了，再聊！”張芳華回去自己的組了。

“咱們今天的第一個主題是以組為單位，大家都說一下自己園所發(fā)展的方向和方法。

大家可以挑選組里做的比較好的園所園長來給大家做分享。”

梅傲軒所在的組都推李楠來做分享，李楠園長說:

“好吧，我就說兩句。”

大家都全神貫注的聽著:

“本來這個工作我是打算給我愛人找個活干的，當(dāng)時，我就往總部打電話了，我問總部的市場部老師:在我們西北做的最好的園所是哪里？”

“是城西的劉芳彤劉園長那。”

“好的，我周末去看！”

“我那天剛好有點(diǎn)事，沒有及時按約定的時間趕到，到的時候，天都黑了。

不過，趕巧的是，我正好趕上她們那天晚上在做一場活動——夏季泡泡秀。

當(dāng)時在場的家長和寶寶有小一百人，而且旁邊還有老師引領(lǐng)者他們做活動，最最關(guān)鍵的是，當(dāng)場報名有優(yōu)惠！”

“哦！那又能怎么樣？”梅傲軒問。

“妹妹，你昨天講的那么好，以你的聰明，怎么還沒明白？”楠哥望著梅傲軒說。

“所以我們張總說了啊，要我給您請教不是？”

楠哥笑了笑，接著說:

“我看啊！報名的人都排著隊，足足有50多人。我又走近看，有人交費(fèi)3000多元，有人交費(fèi)10000多元。

這么平均下來，差不多每人交費(fèi)5000多元，你們算筆帳，就按50個人算，一個人5000元。那這一次活動下來，園所收入多少錢？”

“25萬。”大家紛紛說。

“是啊！如果一年拋去寒暑假各一個月，按10個月算，每個月做一場不同的活動，你們算算，這一年得有多少錢？”

“哦，楠哥，你好厲害啊！”組里人開始佩服。

“所以，我一看，這事不能你們嫂子、也就是我老婆做，得我來做！”楠哥哈哈笑著，臉上確有掩飾不住的自豪。

“我講完了，才女兼美女的小梅，你來講一下！”

“我，我就算了吧！我剛到園所四個月的時間，只是跟著張總在做幼兒園的招生，而且以進(jìn)店咨詢?yōu)橹鳌?

暑期我們才做了些戶外活動，自我感覺效果已經(jīng)很不錯了，今天聽了楠哥的講述，我巴不得鉆進(jìn)地縫里去了！”梅傲軒說。

“在世俗的眼光中，幼兒園和早教園都屬于男人們不屑的產(chǎn)業(yè)，總感覺帶孩子們玩兒，是女人的事，殊不知我們楠哥卻把它做成了令多少男人都羨慕的行業(yè)。”梅傲軒邊上一個上點(diǎn)年紀(jì)的女老師說。

“楠哥，您所屬的地區(qū)應(yīng)該不是市里吧？是省會？”有個年輕的女老師問。

“不是省會，就是咱們西北昌慶市。”

“我們縣城的好像差一點(diǎn)。”

“縣城比市里是差一些，但是要說做好的話，在哪都可以，縣城業(yè)績也許差一點(diǎn)，但縣城的消費(fèi)也低啊！

所以，只要是你能保證你的園所收入在當(dāng)?shù)厥亲詈玫模憔褪亲龅某晒Φ模　?

“那……”有一個老師還想問什么，被主持人打斷了。

“大家暫停一下，我感覺每個組都談?wù)摰牟畈欢嗔耍覀兿旅嬲垉蓚€組的代表談一下，剛才你的收獲是什么？希望大家踴躍舉手發(fā)言，我現(xiàn)在把話筒交給徐老師！”

徐老師上來后，轉(zhuǎn)了一圈，選擇了中間的一個組:“來，這位穿紅衣服的老師，您站起來說一下！”

一位女園長站了起來說話:

“剛才我們王園長談了她的經(jīng)營理念。我們組談?wù)摰氖?經(jīng)營一家早教園，老師必須穩(wěn)定，有真本事。顧問的營銷能力也要高。

希望總部多給園所各方面的培訓(xùn)，否則我們沒有專業(yè)的老師和顧問，影響我們的口碑和業(yè)績！”

這位老師坐下后，徐老師說:“咱們再找一位園長發(fā)言，我一會兒點(diǎn)評。”

“我來吧！”張芳華說著就站了起來:

“大剛，把話筒給我啊！”

“這——大家同意讓張園長發(fā)言嗎？”大剛故作為難的表情。

“既然毛遂自薦了，就讓她來吧？”下面有人說到。

“大剛，給張園長送過去話筒，咱們得順應(yīng)民意不是！”徐老師笑著說。

張芳華接到話筒說:“沒想到發(fā)個言，這么難，要知道這樣的話，我就不來了。”

大家都笑了。

張芳華說:

“我跟剛才王園長她們組談?wù)摰牟灰粯樱麄兘M談?wù)摰氖墙?jīng)營，我想說的是招生。

一個園所，沒有業(yè)績就沒有錢，沒有錢拿什么經(jīng)營？大家都說是吧？”

“是，支持張園長。”下面有人說。

“但是，我要說的是，我們應(yīng)該用什么辦法招生？是我要問的問題？”張芳華說后坐下了。

徐老師說:“親愛的園長們，剛才張園長的問題我回答不了，也不是我該回答的問題。

關(guān)鍵是，我們的兩位園長剛才的回答都偏離了我們這次培訓(xùn)的主題:心理學(xué)。”

“哦——”人群中一陣噓聲！

“所以，我小面再找一位園長，剛才你們談?wù)摰膯栴}，有什么心理學(xué)上的意義，從而你決定怎么引領(lǐng)你的園所前進(jìn)？”

徐老師說完，環(huán)顧了一下四周，這次舉手的人基本上沒有。

“看來心理學(xué)大家都不熟悉啊！”徐老師在臺上說。

“我來說說！”梅傲軒組的一位男園長站了起來！

只聽他說到:

“我剛才聽李楠園長講了他創(chuàng)業(yè)的動機(jī)和故事，以及后來的成功！讓我想到的是，要做成一件事:

首先在心里要有一個榜樣，然后要利用群眾的從眾心理，從而達(dá)到我們的目的。否則我們即使摩頂放踵也怕效果平平。”

“請坐。”

徐老師說:

“這位老師的話終于有點(diǎn)說到點(diǎn)上了。下面我說一下，咱們各位園長不管是在經(jīng)營方面還是招生方面，都需要我們有心理學(xué)知識。

心理學(xué)知識不光是能幫我們正確的認(rèn)識別人，也能讓我們更好的認(rèn)識自己。”

比如說:經(jīng)營中我們應(yīng)該讓客戶感覺用最少的錢買到了最好的服務(wù)！就像:

我的老師是最好的、伙食是最好的、即使假期我的服務(wù)質(zhì)量也很平時一樣，甚至有增無減！”

徐老師繼續(xù)說:

“大家想想，為什么你的家長說你商業(yè)化？為什么你的園所生源有減無增？為什么你每天感覺很累卻總不見成績？

都是因?yàn)樵蹅儾欢睦韺W(xué)，所以咱們就做出了錯誤的決策導(dǎo)致了得不償失的后果。大家說說咱們的心理學(xué)重要嗎？”

“重要！”

“下面那，大家再自由談?wù)撘幌拢缓笤蹅冃菹?0分鐘，再進(jìn)行下面的課程！”

大家正在談?wù)摚瑥埛既A走到梅傲軒這組來，拍了拍楠哥的肩膀說:

“中午一塊吃飯，我請！”

“我——好像有約了！”

“你得了吧！你一個老頭子，誰約你啊！”張芳華說。

“這不你就來了嗎？”楠哥說。

“行了，中午跟著她走，我們一起吃飯去！”張芳華指了指梅傲軒。

楠哥還沒有說話，組里的一位男老師說:“我還想給楠哥一起吃飯呢？既然這樣的話，就女士優(yōu)先，讓給你們了？楠哥，明天咱們一起吃？”

“明天我真有約，兄弟！”

“那今天晚上？”

“今天晚上也不行”

“你什么意思啊？重色輕友。”