走出礦物部，我問華子：“我們工廠生產(chǎn)一個(gè)太陽能發(fā)電機(jī)，大概的造價(jià)是多少？”

“5000左右吧，家用的，2000瓦的。”

“那么這邊的銷售價(jià)格你估計(jì)呢？”

“這個(gè)我真不太清楚，因?yàn)檫@邊市場(chǎng)我不了解，你應(yīng)該比我了解?！比A子一臉茫然：“大哥，你是海外部經(jīng)理列？”

我笑了笑：“我讓你猜猜嘛，國(guó)內(nèi)我看過咱們發(fā)電機(jī)的財(cái)務(wù)報(bào)表，毛利也就在30%左右，也就是賣個(gè)6500差不多了。”

“但是國(guó)外的利潤(rùn)，一般我們可以報(bào)價(jià)100%利潤(rùn)，即10000人民幣！”

華子有些驚訝：“這么貴嗎？”

“當(dāng)然了，因?yàn)閲?guó)外沒有這個(gè)技術(shù)，加上還有很多成本他們是無法測(cè)算的，比如報(bào)關(guān)，海運(yùn)，物流，人工等等。這個(gè)不像國(guó)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)很透明，只有那么幾個(gè)步驟是獨(dú)標(biāo)的，比如說國(guó)內(nèi)一個(gè)太陽能的標(biāo)，你報(bào)10000，別人報(bào)6500，那么你必輸。但是國(guó)外，這種太陽能的標(biāo)，我們中國(guó)的成本一定比國(guó)外低，因?yàn)槿斯さ桶??！蔽衣A子解釋著。

“所以如果純粹競(jìng)標(biāo)的話，一定是中國(guó)企業(yè)會(huì)贏?！?

“那你不怕別的中國(guó)企業(yè)來搶市場(chǎng)嗎？”華子說。

“問題就在于哪個(gè)中國(guó)企業(yè)會(huì)愿意來這種三年不下雨的地方？”我看著華子。

“那倒也是，只有你這個(gè)家伙會(huì)找到這里來?！?

“再說了，這里不但條件惡劣，而且還沒錢付給你，難道你會(huì)愿意賣設(shè)備給他？”我說。

“我是不愿意啊，但是你怎么又說可以呢？對(duì)了當(dāng)初你跟他談，說等價(jià)交換，干嘛不換別的，比如黃金啊，白銀啊，哪怕商品都好啊，換什么羊？”華子說得有些生氣了。

“兄弟你別急，聽我慢慢跟你細(xì)說。”

我們一邊聊一邊往公司走，路上剛好跑過來幾頭哈爾格薩黑山羊。

我蹲下來，摸了摸這些黑山羊，山羊也沒有要跑的意思。

“這里的黑山羊其實(shí)屬于各個(gè)農(nóng)牧家庭散養(yǎng)，到處亂跑，但是知道回家，很聰明?！蔽颐鼈兊念^：“你看，他們也不怕人。”

“所以呢？拿我們的產(chǎn)品換一堆羊，中國(guó)還缺羊是吧？你知道中國(guó)羊肉多少錢一斤嗎？一頭羊換一臺(tái)太陽能發(fā)電機(jī)，你以為是前蘇聯(lián)?。　比A子還是不明白。

“中國(guó)不缺，但是迪拜缺??！”我笑著說。

“你知道我和安琪去過一家迪拜的高級(jí)飯店，那邊最出名的菜就是黑山羊肉，我有親戚在迪拜開餐館的，他們告訴我，哈爾格薩的黑山羊肉在迪拜賣得非常貴。怎么跟你解釋呢？相當(dāng)于在中國(guó)吃野味，你明白不？”我說。

“穿山甲？”華子問。

“差不多那個(gè)意思了，穿山甲，娃娃魚之類的，我朋友說哈爾格薩的黑山羊因?yàn)樗黢R里蘭政府不知道怎么開拓海外市場(chǎng)，沒有正規(guī)渠道出口，一般自己國(guó)內(nèi)交易了，很少一部分通過走私到海外，你猜猜走私出去一頭多少錢？”我拍了拍羊屁股，讓它們繼續(xù)去玩耍了。

“1000人民幣？”

我搖搖頭。

“國(guó)內(nèi)一頭養(yǎng)殖場(chǎng)萬頭肉羊的價(jià)格最多也就500，野生的我算翻一番也就1000，難不成2000？那也不值一臺(tái)發(fā)電機(jī)的價(jià)格??！”

我做出了一個(gè)五字的手勢(shì)。

“5000？不可能吧？”

我點(diǎn)點(diǎn)頭：“在迪拜哈爾格薩黑山羊一頭是5000。而且……”

華子還是不明白：“那還是不對(duì)啊，我們成本就5000，還要報(bào)關(guān)，海運(yùn)到迪拜，那不還是虧本生意……”

我打斷了華子：“你聽我說完嘛，不是5000人民幣，是5000美金！”

“啥！”華子簡(jiǎn)直不相信自己的耳朵。

“千真萬確，因?yàn)榈习莺芏嗳耸悄滤沽?，穆斯林不吃豬肉，吃羊肉，而黑山羊算是羊肉中的極品，又沒辦法搞到合法進(jìn)口的，更是極品中的極品，如此能夠5000美金買到黑山羊的都算很厲害的了?！蔽抑钢h(yuǎn)方已經(jīng)走遠(yuǎn)的幾頭黑山羊。

“你想想，如果我跟西法爾提山羊換太陽能發(fā)電機(jī)，他們這邊不可能有幾個(gè)億去做光伏太陽能發(fā)電站，只能給他們先從政府，到富人，到商人或者社區(qū)去建大概2000瓦的家用太陽能發(fā)電機(jī)，我想他的反應(yīng)應(yīng)該跟你一樣?！?

“一般人都會(huì)覺得用羊換新能源發(fā)電機(jī)絕對(duì)是撿了便宜?！比A子說。

“Bingo！（完全正確）一方面，羊是他們政府大量擁有的資產(chǎn)，他們的農(nóng)牧業(yè)國(guó)家，而且缺乏途徑出口，我們幫他們出口，交稅。另一方面，他們要發(fā)電，我們提供發(fā)電機(jī)，還是新能源的，不用他們出錢，解決他們的問題，同樣進(jìn)口又要交稅，我覺得這個(gè)是他們不會(huì)拒絕的?！?

“你小子真有你的?！比A子呵呵的笑。

“其實(shí)我來索馬里蘭第一天就在想，這個(gè)地方自然條件這么特殊，一定有什么他們很需要的東西，而世界又一定很需要他們的東西，于是我想到了發(fā)電機(jī)和羊?！?

華子拿出手機(jī)再算：“5000美金，按7.0匯率，35000一頭，換一臺(tái)太陽能發(fā)電機(jī)，我就算成本加運(yùn)輸報(bào)關(guān)，一臺(tái)一共6000吧，將近600%的利潤(rùn)了！”

我又搖了搖頭：“一頭羊換一臺(tái)發(fā)電機(jī)？劉總，你太慫了點(diǎn)吧，算盤還要算精一點(diǎn)，我準(zhǔn)備跟西法爾談的是十頭羊換一臺(tái)太陽能發(fā)電機(jī)。”

“我去，你這也太狠了。”

“十頭羊換一臺(tái)太陽能發(fā)電機(jī)，你去國(guó)內(nèi)問問，有哪家發(fā)電機(jī)廠愿意？”我說。

“那倒也是，你要這么提，別人覺得你有病?！比A子說。

“西法爾這邊我估計(jì)第一批可以要的量應(yīng)該在500臺(tái)左右，也就是5000頭羊，算算吧，劉總?！?

華子已經(jīng)笑得合不攏嘴：“那不簡(jiǎn)直是開銀行，2500萬美金?！?

“這就是生財(cái)之道，兄弟，用腦袋！”我說。

回到公司，阿強(qiáng)和李沖在研究著礦區(qū)的地形，博偉奇則在聯(lián)系著發(fā)電機(jī)還有探礦設(shè)備的進(jìn)口進(jìn)度。

“你回來得剛好，剛收到的消息，發(fā)電機(jī)和探礦設(shè)備預(yù)計(jì)下周一可以到索馬里蘭，報(bào)關(guān)運(yùn)到哈爾格薩預(yù)計(jì)最快下周三?！卑?qiáng)說。

“嗯，沒事，這個(gè)也不急，等阿卜杜拉來了，在一起聊。對(duì)了，看你們?cè)诳吹V區(qū)圖，有什么想法嗎？”我問。

李沖說：“好消息是根據(jù)這個(gè)礦區(qū)和周邊的地形，這個(gè)火山確實(shí)是死火山，或者起碼100年不會(huì)爆發(fā)，也就是說我們開礦不會(huì)對(duì)火山有影響，一開始聽你們說火山旁邊，我最擔(dān)心的就是這一點(diǎn)?！?

阿強(qiáng)指了指地圖：“但是壞消息就是，如果做普查，我們的人過來，到時(shí)候營(yíng)地的電和設(shè)備搞定了，但是基礎(chǔ)生活，特別是水會(huì)很困難，因?yàn)檫\(yùn)水車也不可能天天運(yùn)，礦區(qū)里哈爾格薩有將近100公里，我琢磨著，從這里去那邊還是要修一條簡(jiǎn)易公路，起碼不能天天打野過去，否則水車上的水都會(huì)晃沒的?！?

博偉奇這個(gè)時(shí)候站出來說：“這個(gè)我和西法爾談過，他們這邊不可能建柏油馬路，而且100公里馬路為了個(gè)礦區(qū)是不現(xiàn)實(shí)的，但是他們可以用他們的土辦法給我們開一條路，說白了，就是人工除草，然后用壓路機(jī)直接壓，再在旁邊種上一種植物，說是那個(gè)植物種了，旁邊的就不會(huì)再有野草長(zhǎng)出來，相當(dāng)于一條沙路吧，起碼有路了，不用壓石頭和荊棘。”

李沖和阿強(qiáng)想了想：“唉，艱苦就艱苦了，湊活著干吧。”

“對(duì)了，礦業(yè)部西法爾跟你們見面怎么樣？”阿強(qiáng)問我和華子。

我頓了頓：“也沒什么，跟他說我們要開礦了，讓他多支持，另外就是引薦一下華子，畢竟是發(fā)電廠老板，他們想開發(fā)發(fā)電設(shè)備的海外市場(chǎng)，說不定有機(jī)會(huì)。”

華子也明白了我的意思：“做生意不容易，總之多接觸，說不定有機(jī)會(huì)呢?！?/p>