血戰(zhàn)到底，成就傳奇。

我們倆個(gè)盤點(diǎn)了手中的資源和項(xiàng)目，不知不覺(jué)落到了同一個(gè)想法上。

畢：畢其功于一役。

丁：置之死地而后生。

畢：開(kāi)會(huì)。

四個(gè)項(xiàng)目的核心團(tuán)隊(duì)的銷售、策劃聚在一起開(kāi)會(huì)。會(huì)議開(kāi)了一天一夜，近乎焦灼，會(huì)議室中全是煙霧。但是畢其功于一役的核心焦點(diǎn)還是沒(méi)有能夠確定下來(lái)。

一旦確定是哪個(gè)項(xiàng)目，意味著其他三個(gè)項(xiàng)目就失去了機(jī)會(huì)。

而突圍項(xiàng)目如果選擇錯(cuò)誤，毫無(wú)疑問(wèn)將面臨滅頂之災(zāi)。

我想著伸頭一刀、縮頭也是一刀，不如痛快。

丁：我建議推太湖灣的小別墅。

大陸：憑什么？

其他：為什么？

丁：目前我們四個(gè)項(xiàng)目在產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)有核心差異化競(jìng)爭(zhēng)力的就兩個(gè)：一個(gè)小別墅，一個(gè)綜合體。金匱的城市屬性決定了寫字樓、公寓一直不是主流，去化速度和銷售價(jià)格一直落在住宅后面。要想突圍，我認(rèn)為只有倚靠小別墅的產(chǎn)品力和性價(jià)比。

眾人看著我。

丁：再說(shuō)萬(wàn)鑫在金匱四年，在高端品質(zhì)地產(chǎn)上已經(jīng)樹(shù)立了口碑，而綜合體項(xiàng)目還是第一個(gè)。并且，今年的整體案量來(lái)說(shuō)，只有小別墅備貨充分，能夠沖得上量。

眾人沉默，我的建議無(wú)疑是客觀公正的，但是牽涉到每個(gè)人的利益，大家一定會(huì)從自己的角度去考慮問(wèn)題，而不是從客觀的角度去衡量。

畢：大家先休息十五分鐘，待會(huì)再回來(lái)。

畢旗下的兩個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跟著畢進(jìn)了他的辦公室。其他人都放風(fēng)去了。剩下大陸和曉雨，他們的綜合體項(xiàng)目是唯一可以有機(jī)會(huì)獲得這個(gè)突圍任務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者。

大陸：丁總，我開(kāi)門見(jiàn)山。提醒一下您，我是您負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。即使您這個(gè)辦法有效，也不是您的功勞，您想過(guò)嗎？

丁：大陸，當(dāng)著曉雨的面，我也不把你當(dāng)外人。你也做了這么多年，對(duì)金匱的了解也不少，你自己平心而論，你和小別墅，哪個(gè)更有機(jī)會(huì)在現(xiàn)有市場(chǎng)上突圍？

大陸沉默了。

我拍了拍大陸和曉雨的肩膀，嘆了口氣。

丁：現(xiàn)在是生死關(guān)頭，私心不該是我們這個(gè)時(shí)候考慮的。

十五分鐘后，會(huì)議室黑板上，我寫下了太湖灣這個(gè)項(xiàng)目的名稱。

2008年，7月，決戰(zhàn)太湖灣。

丁：2008，7月，拿下所有能得到的媒體資源。這個(gè)月，我要整個(gè)金匱地產(chǎn)圈都是我們的聲音，整個(gè)金匱人都在談?wù)撐覀兲场?

畢：7月，所有案場(chǎng)銷售、分銷人員、派單學(xué)生，全部動(dòng)員到位。7月，我要太湖灣每天有一百組客戶，沒(méi)有客戶，托也有湊滿一百個(gè)人。

于是，2008年7月，太湖灣陡然在金匱市場(chǎng)上大火。走到哪里，聽(tīng)到哪里，看到哪里，都是它。這么暴力的營(yíng)銷方式，太湖灣徹底火了。

瘋了。

大家都在看戲。

整個(gè)地產(chǎn)圈都在等著看我們的笑話。

淡季，淡市，整個(gè)市場(chǎng)死水一潭的時(shí)候。還有人拼命一樣打廣告，燒錢。

易建勛打給我：丁總，你收著點(diǎn)啊？說(shuō)不定下半年市場(chǎng)會(huì)變呢？咱們畢竟是個(gè)打工的，你這么做，萬(wàn)一沒(méi)成，你以后——

殷柔雅都打給我：若男，有人說(shuō)你在玩火。

王忠實(shí)：肯定是那個(gè)畢勝紅的主意。若男，你千萬(wàn)別跟著他，他是外地人，做不好可以走人。你能往哪里走啊？

兩天、三天。。。

我天天在售樓處待著，看著錢在燒，在燒，在燒。真的客戶還沒(méi)有跟進(jìn)來(lái)。

如果我的子彈打光了，我的真客戶還沒(méi)有跟進(jìn)的話，我們就死定了。

到第二周了，真的客戶還沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買，來(lái)的都是調(diào)查的同行。

第三周了，真的客戶稍微進(jìn)來(lái)了一兩個(gè)，但是都沒(méi)有下手。

畢勝紅也在售樓處守著，他看著我，我看著他。我們心里都焦灼地像在火上烤，可是我們兩個(gè)面上還要裝著有信心，還要持續(xù)不斷地給團(tuán)隊(duì)信心。

我在售樓處走了一圈，帶著滿滿的自信微笑，最后拐個(gè)彎走進(jìn)我和畢勝紅的專屬小會(huì)客室的時(shí)候，我人都軟了。

關(guān)上門，就要往下，畢勝紅一把抓住了我。

畢在我耳根輕輕說(shuō)：玻璃門，有影子，有人會(huì)看到。

我站直了身子。

我看著畢勝紅，他看著我。

我們倆個(gè)眼睛中全是黑色的恐懼。

丁：還有七天。我們的錢就要燒完了。

畢：還有七天呢。

深夜，我們都沒(méi)有吃飯。相互看著對(duì)方，看著售樓處里面的燈火輝煌，人聲鼎沸。那全是假的。沒(méi)有一個(gè)真的。

這時(shí)候，一群看著有點(diǎn)土不拉幾的客戶走進(jìn)了售樓處，看著燈火輝煌的奢華，其中有的人還有點(diǎn)發(fā)憷的模樣。銷售全場(chǎng)震撼了，真的客戶，一來(lái)就是十多個(gè)拉幫結(jié)伙的。領(lǐng)頭的那個(gè)就是鎮(zhèn)上的惡霸，之前搞巨額拆遷款的那個(gè)。

畢一看見(jiàn)他，心頭火氣，眉頭緊皺。

畢：哼。是他。

丁：他好。他們家房子拆了，分了安居房。他們有地位，有錢，有需求。肯定不想住在安居房里面。

這邊廂，外面的惡霸都已經(jīng)看中了戶型，談到了價(jià)格。在價(jià)格上爭(zhēng)執(zhí)了起來(lái)。

銷：不好意思，這是集團(tuán)底價(jià)。沒(méi)有優(yōu)惠。

同1：老大，現(xiàn)在買不合算，都說(shuō)還要再降價(jià)。

同2：就是，那個(gè)什么地產(chǎn)大佬說(shuō)了拐點(diǎn)，還有什么次貸，價(jià)格還要跌得更狠呢。

銷：拐點(diǎn)——次貸——（強(qiáng)行解釋N多字，玄乎外行聽(tīng)不懂）

惡：別說(shuō)了，你說(shuō)的我頭疼。拐點(diǎn)！次貸！他們的這些和我沒(méi)關(guān)系。我只要價(jià)格。

銷：您看中的這套是樓王位置，已經(jīng)是最低價(jià)了。您也看到了，我們賣得這么好，您今天不定，明天就不一定還在了。

惡：你忽悠誰(shuí)呢？以為我不知道。老子天天在外面看著，你們都他媽的是一幫人。

銷：您——

老畢出手了。

老畢和旁邊的托上演了一場(chǎng)大戲。

托：抹個(gè)零，三百五十萬(wàn)，我今天就簽了。

畢：抹個(gè)零，別說(shuō)抹個(gè)零，就是一分錢也不能動(dòng)。這就是集團(tuán)底價(jià)，你年前來(lái)買根本沒(méi)有，你明年來(lái)也根本沒(méi)戲。就現(xiàn)在。

托：你抹個(gè)零。

畢：358萬(wàn)。但是，我敢保證這是全年最低價(jià)，買貴賠你。

托：真抹不了。

畢：抹不了。您走好。

托：他媽的簽了。老子其他投資都是虧得，就是買房沒(méi)虧過(guò)。

那邊，銷售著急地催促惡霸。

銷：您要就趕緊，樓王位置只有一套。人家簽了就沒(méi)了。

惡：我就不信。

銷：您不信，那就以后再?gòu)耐顿Y客手里買二手的吧。

同1：我不信，老大我們走。

同2：就是。

惡霸看看這邊簽約準(zhǔn)備，再看看沙盤，再看看銷售員。

大家都挺著，比真的還真。

同3：老大，這房子您不出手，萬(wàn)一真沒(méi)了呢。這天天這么多人，總有買的吧。何況你的是雙拼，本來(lái)就不多。

惡霸張建國(guó)撐不住了，趕緊去，攔下來(lái)。

一番做戲后，這單買賣成了。鎮(zhèn)上的老大成了，鎮(zhèn)上其他人都跟進(jìn)，那一單成交了五套。

回到小會(huì)客室，畢臉色陰沉，沒(méi)有成交殺客的喜悅。

畢：人都是賤的，買不到才是好的。

我覺(jué)得畢勝紅變了。

他越來(lái)越狠。

那一把，真是好兇險(xiǎn)。那就是賭博。

好彩的是，我和畢勝紅賭贏了。

從那天以后，等待觀望的人陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)了。我從來(lái)沒(méi)有想象過(guò)，買別墅像買大白菜一樣，天天有人搶購(gòu)。

在全城知名度下，首先原先新城地面上的兩個(gè)鎮(zhèn)上的官商階層先進(jìn)來(lái)了，其次全城的官商也跟進(jìn)了，畢竟這兒是市政府區(qū)域，對(duì)面是金融一條街，盡管都是未來(lái)。但是這個(gè)未來(lái)是可以預(yù)見(jiàn)的。

何況買了這個(gè)別墅名氣太響了，說(shuō)到哪里，誰(shuí)都知道。買的人感覺(jué)都倍有面子。品質(zhì)又好。面子里子都有了。金匱人就好這口。

客1：那套，我要了。

客2：這套是我的。

我們太湖灣售樓處幾乎天天要上演武行，搞得我們保安工作壓力很大，男保安人人自危，只好臨時(shí)找來(lái)女保安。沒(méi)想到，反而成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

如果說(shuō)，之前我們畢丁組合在圈內(nèi)小有名氣的話，那么這次真的贏得了尊敬和崇拜。我們的手法在金匱后期的項(xiàng)目中被其他同行不斷復(fù)制，反復(fù)使用，并且百試不爽。

一個(gè)月后，別墅售罄。

倆個(gè)月后，綜合體項(xiàng)目指標(biāo)完成。

到了國(guó)慶節(jié)，我們的全年銷售指標(biāo)超額完成。