五月，鮮花似火的一天中午，正要揭曉最后一家能否合作。

這家日企標(biāo)榜效率，將在提報(bào)當(dāng)天決定中標(biāo)單位。

我們四家公司坐在隔壁小會(huì)議室，焦慮地等待著。

老易也在，邊贏又在。

老易和他的團(tuán)隊(duì)也在緊張地等著結(jié)果。

邊贏今天則換了一身精致的套裝，披了一條真絲圍巾，和她的團(tuán)隊(duì)談笑風(fēng)生。

我和老易交換了一個(gè)憤懣的眼神。媽的，就算是老易贏，就算是任何人贏，都無(wú)所謂。這幾次三番的，都不是憑專(zhuān)業(yè)贏，都輸在那些方面，心里實(shí)在不爽。

尤其是我，在和這個(gè)女人的對(duì)決中，我已經(jīng)輸了三場(chǎng)。

這是能挽救今年指標(biāo)的最后一場(chǎng)了！

12點(diǎn)15分，日企老總的助理走了過(guò)來(lái)，其他三家都走過(guò)去圍住他。邊贏更是親切地搭上了了那個(gè)助理的肩膀。我想結(jié)果就是結(jié)果，圍著也沒(méi)有用。就遠(yuǎn)遠(yuǎn)地在一邊看著。

助理：嘉世行的丁總在嗎？

我立刻站了起來(lái)：在這。

助理：我們老板請(qǐng)您去談一談。

我隨著助理進(jìn)入日式茶空間，看到了一個(gè)之前沒(méi)有聯(lián)系過(guò)的日本人在茶室的那頭安坐著，正在泡茶。

助理：這是我們新來(lái)的伊藤先生，這是嘉世行的丁總。

那個(gè)日本人看起來(lái)三十出頭，很西方的一張臉，混血兒的氣質(zhì)，臉部線(xiàn)條如同雕刻，看起來(lái)就是個(gè)很倔強(qiáng)有自己主張的人。

他朝著我微微頷首，將一杯茶放在我面前，做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

我禮貌地試了一下，這款茶甜潤(rùn)清涼，滋味不錯(cuò)。

我得體地微笑了一下，看著他。

我等他說(shuō)話(huà)。

他不會(huì)說(shuō)中文，說(shuō)的是日語(yǔ)，助理翻譯。

伊藤：您公司的方案分?jǐn)?shù)是最高的，不過(guò)商務(wù)標(biāo)分?jǐn)?shù)是最低的。

?。亨?。

伊藤：不過(guò)我相信，優(yōu)秀的方案需要匹配高價(jià)值的付出。

?。褐x謝！

伊藤：我和丁總合作，我愿意接受這樣的價(jià)格。

?。褐x謝。

伊藤：不過(guò)，我聽(tīng)說(shuō)我們這邊有個(gè)習(xí)慣，要引進(jìn)分銷(xiāo)公司，要有10%的傭金點(diǎn)數(shù)。我覺(jué)得不合理，所以如果我們和嘉世行合作，我希望丁總答應(yīng)我，沒(méi)有分銷(xiāo)。沒(méi)有分銷(xiāo)。

我伸出手去，握住了眼前這位倔強(qiáng)的伊藤先生的手。

丁：沒(méi)有分銷(xiāo)。

伊藤：沒(méi)有分銷(xiāo)。

?。阂撂傧壬献饔淇?。

伊藤：合作愉快！

自從分銷(xiāo)中的巨大空間利潤(rùn)成為行業(yè)所認(rèn)同的普遍現(xiàn)象之后，在金匱做項(xiàng)目，好像必須要用分銷(xiāo)。不管需不需要，都引進(jìn)分銷(xiāo)。其實(shí)分銷(xiāo)已經(jīng)不是分銷(xiāo)，而是利益分配裝置了。

難得碰到一個(gè)明白的人。

并且這個(gè)明白人還堅(jiān)持不要分銷(xiāo)。

從會(huì)議室出來(lái)，其他三家還在等。我和老易打了個(gè)眼風(fēng)，他嘆了口氣，帶著團(tuán)隊(duì)離開(kāi)了。我經(jīng)過(guò)邊贏身邊，她臉色一變?cè)僮?，終于擠出了一個(gè)微笑給我：丁總，恭喜你終于贏了一回??！

看著我的眼神，如此尖銳，充滿(mǎn)恨意。

那剎那，我感覺(jué)一股寒風(fēng)吹過(guò)，不由心中一凜。

這個(gè)人，我們以前難道有過(guò)什么交往嗎？難道我無(wú)意中傷害過(guò)她？

我搜刮我的記憶，卻毫無(wú)所得。

我維持著面具般的微笑，經(jīng)過(guò)了她的身邊。邊贏啊邊贏，我到底在哪里曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)你呢？

逆勢(shì)反轉(zhuǎn)

嘉世行其他的項(xiàng)目都已經(jīng)上了軌道。我于是用心在這位倔強(qiáng)的伊藤先生的項(xiàng)目上。客戶(hù)精耕細(xì)作，項(xiàng)目四維稱(chēng)王，案場(chǎng)步步為營(yíng)，策劃注重實(shí)效。要想成功需要時(shí)運(yùn)的幫助，我不肯定這個(gè)項(xiàng)目一定好。但是，我只踏踏實(shí)實(shí)地做好每一步，然而等待天機(jī)。

這次老天站在我這邊。

2013年8月的一個(gè)明月當(dāng)空的夜晚。

在房地產(chǎn)傳統(tǒng)淡季的晚上，我們逆勢(shì)開(kāi)盤(pán)，一期開(kāi)盤(pán)即售罄。

要知道這是2013的市場(chǎng)，整體都很淡的市場(chǎng)，全部都很難賣(mài)的前提。

你若有料，自然命運(yùn)會(huì)垂青你。

這個(gè)消息傳開(kāi)了，于是項(xiàng)目自動(dòng)找了上來(lái)。

九月，另外一家日企，就是邊贏做代理的那家，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，希望我們嘉世行接手。邊贏團(tuán)隊(duì)他們做了四個(gè)多月，不但銷(xiāo)售局面沒(méi)有打開(kāi)，沒(méi)有成交幾套的房源分銷(xiāo)傭金卻爭(zhēng)得你死我活。甲方實(shí)在是被他們拖不起了，銷(xiāo)售指標(biāo)、回款壓力各方面都在，他們不得已更換掉了邊贏的代理公司。

這次，屬于救場(chǎng)性質(zhì)，話(huà)語(yǔ)權(quán)在我了。我調(diào)高了商務(wù)標(biāo)，那家日企依然簽約合作了。

專(zhuān)業(yè)代理的價(jià)值。專(zhuān)業(yè)的價(jià)值，用心的價(jià)值。我一直相信。

十一月，嘉世行的六個(gè)項(xiàng)目全盤(pán)熱銷(xiāo)，盤(pán)算一下貨值和利潤(rùn)。我終于放下了一直懸著的心，三十萬(wàn)總值的年終績(jī)效獎(jiǎng)金終于沒(méi)有問(wèn)題了。

合作久了，我贏得了伊藤先生的信任，常常受邀去給他們一些其他項(xiàng)目的參考意見(jiàn)。

那天，伊藤先生請(qǐng)我陪他共同參加新一場(chǎng)土拍。在土拍現(xiàn)場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)了章菊。她還是一身套裝，卻失去了往日那動(dòng)人的親切，用比以往更加謙卑的態(tài)度，更加攫取的欲望，去分發(fā)名片。

她根本就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)我，只是一個(gè)接一個(gè)地發(fā)過(guò)去。既不抱太大希望，也不是沒(méi)有期待，就這樣按部就班地一個(gè)個(gè)地發(fā)過(guò)去，章菊她相信量大總能發(fā)掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

直到我接了她的名片，她才發(fā)現(xiàn)是我。一愣，臉立刻紅了。

我接過(guò)她的名片一看，寒菊地產(chǎn)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理，主營(yíng)業(yè)務(wù)分銷(xiāo)。

原來(lái)投入分銷(xiāo)魅力陣營(yíng)的不止是魯國(guó)慶、江曉雨、馬天賜、王大陸而已，還有章菊。

利潤(rùn)高，大家都進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)，也正常吧。這世界上，有誰(shuí)是不食人間煙火的呢？誰(shuí)都想活著，并且活得更好不是嗎？

當(dāng)看到章菊也在做分銷(xiāo)時(shí)，我的心在那個(gè)時(shí)刻突然釋然了。

洗手間門(mén)外，我們都在等位，她在我前面。

?。含F(xiàn)在還好嗎？

章：馬馬虎虎。

丁：能多掙很多錢(qián)吧？

章：湊活吧。

我看她的樣子不想多說(shuō)，也就不談了。誰(shuí)都有不想說(shuō)話(huà)的時(shí)候。

章：我聽(tīng)說(shuō)了。

丁：什么？

章：日企的那兩個(gè)項(xiàng)目。

?。涸趺蠢?？

章：干得漂亮！

丁：謝謝！