終于，李總離開的這一天來了。發生在大猛、阿成、小蔡身上的各種紛擾，在李總看來，很大一部分是針對自己的。

自己剛到這家企業的時候，由于有趙總的接應，沒有受到這些老家伙們的多少傷害，但是這些年輕的新人則沒那么幸運。

一身功夫的李總實在不愿意卷到這么低級的紛擾里，在這些紛擾發生的時候，他也盡量躲得遠遠的，都交給趙總處理。

在趙總和小股東雙重的保護下，這些新人還是逃脫不了各種明里暗里的攻擊，令到李總很難過。

在他看來，自己沒有狀態，一身的功夫也發揮不出來，他也對這個殘酷的地方徹底死了心。

李總離開了，趙總無限傷感的送行，兩個人在餐廳里無言的喝著酒。

“放心吧，我會很好的，肯定會比這里好。”沉默了很久，李總對趙總說。

“你一身功夫，肯定會比現在好。”趙總傷感的說。

“有功夫，也要有地發揮呀?！崩羁偀o限惆悵的說。

趙總勉強的笑了一下。

“可惜了我們這幾個月的辛苦，剩下半拉子事業了?！壁w總喝了一口酒，苦澀的說。

“也沒有白費，還有你呢，還有幾個年輕人，還可以繼續?！崩羁倓裰w總。

“有空多給我們一些指導，有你的本事，我們進展順利不少?！币回炛眮碇比サ内w總對李總提出了殷切的期望。

李總點了點頭，兩個人舉著酒杯，一飲而盡。

“這幾個月，也要感謝你，替我擋了不少子彈。”李總又舉起了酒杯，他要敬趙總一杯。

“哪里的話，大家都是前后腳的兄弟。”趙總不以為然的說。

“你這個情，我還是要領的，”李總說，“我不是傻子，那幫老家伙想干什么，我還是知道的，怕我們搶了他們的位子，占了他們的果子。”

“我們倆，各有所長吧?！壁w總把這杯酒喝下了。

這杯酒喝完，兩個人道別的時候到了。在餐廳門口，趙總說：“要是我們一塊空降該多好！”

李總笑了，說：“只怕沒機會了，我自己要創業了?！?

“能猜到，”趙總大度的說，然后伸出了手，說：“祝你早日成功！”

“借你吉言！有事你說話?！崩羁偩o緊握住趙總的手，說。

臨走之前，趙總狠狠的擁抱了一下李總，算是跟這個老朋友最后的道別。

李總的離去，讓老業務們欣喜若狂，他們的策略奏效了！

大熊忙不迭的張羅慶功會，讓小王、小張坐到了主座上，香的辣的都端上來，一群人吃得不亦樂乎。

“還是年輕人有出息?！卑⒑蓝酥票?，滿嘴是油，開心的說。

“年輕人，不僅是有出息，還有前途?！贝蠡ㄒ捕酥票_心的說。

“有我們在，誰也別想從我們身上占便宜！”大熊也端著酒杯，氣勢洶洶的說，“江山是我們打下來的，我們要守住我們的果實?！?

“對！守??！”新老業務們都舉起了酒杯，慶祝自己的勝利。

酒桌上的氣氛很濃，大家都喝得很嗨，大兵卻心里總有點不痛快，他隱隱覺得自己這么干，是不是有些不地道？

大兵的心思被大熊看出來了，他舉著酒杯對大兵說：“嗨，大兵！別在那里多愁善感了！他們在，你不爽；他們不在，你還是不爽。你這可不行！來，干了！”

大兵尷尬的舉起了酒杯，和大熊一起喝了個干凈。

其他人也輪流過來給大兵敬酒，在熱烈的氛圍和酒勁的作用下，大兵很快也就忘記了這些事。

“酒可真是好東西，你不高興，喝它；你高興，還是喝它?！贝笮芘e著酒杯，高聲說，“來，今天我們高興，大家都多喝點?！?

大熊他們盡情的吃喝的時候，大山卻相當的傷感。

李總的離去讓他看到了自己的身影。雖然李總為人孤傲，不太和大山接觸，但是大山很認可李總的做法，感覺李總與自己是同路人。

李總的區域銷售策略和銷售套路就是把這支輕型步兵往系統化、協同化的重型步兵方向去帶、去培養，最起碼讓這支依賴于個人能力扔手榴彈、扛炸藥包的隊伍變成了可以使用曲射迫擊炮、自攜式無后坐力炮的隊伍了。

李總待的時間短，但是他對這家企業的發展居功至偉。大山捫心自問了一下，如果是自己，自己能比李總做的更好嗎？答案是不能，李總已經做的盡心盡力了。

如果是自己來操作，肯定有更多的明槍暗箭，遭遇更大的阻力，可能連曲射迫擊炮、自攜式無后坐力炮還沒擺好，就被人設法趕了出去。

大山不禁感慨：多少空降兵的命運與李總相似呀！

感慨歸感慨，后面的路該怎么走呢？

大山曾經設想過三天道路：第一是自己獨立發揮，李總和大崔都是走的這條道，早期雖然有些發揮，但是后期的干擾和阻力越來越大，最終也會寸步難行；

其次，是對這些曾經的創業元老們進行新觀念、新技能的改造，老板和小股東也在不遺余力的這么做，但是，這些創業元老們的自我慣性太大，這些努力都收效甚微，弄得不好還會被他們嘲笑，只懂理論，不懂實際；

再有就是，培養新人，以新代老，小股東正在嘗試這么做，實際來看，干擾和阻力也不小，大猛離去，阿成和小蔡也都岌岌可危。

難道這家企業就被這些創業元老們主宰，永遠原地踏步嗎？

大山隱隱感覺到一個更深層的問題：老板和小股東雖然對自己和李總這樣的空降兵表面客客氣氣，實際這些空降兵的能力都有懷疑，在這些空降兵沒有做出實際的成績之前，是不會把大量的資源和發展大權交給這些空降兵的。

在他或者他們看來，空降兵來了，先做步兵，爬暗溝、扔手榴彈、扛炸藥包炸碉堡，攻下幾個山頭，再讓你帶兵掌權。然而，大多數空降兵是不愿意這么干的。

或許，這個時候需要的空地兩用兵，大山想起了自己曾經公司的早期元老們，他們就是這樣。

那些早期元老們，既能爬暗溝、扔手榴彈、扛炸藥包炸碉堡，又能飛到空中、穿越敵后，還能與其他兵種協同配合，不達目的誓不罷休！

對他們來說，爬暗溝、扔手榴彈、扛炸藥包也行，曲射迫擊炮、自攜式無后坐力炮，背上降落傘、坐上動力傘深入敵后也行。

想到這里，大山不禁笑了，那些早期元老們早就成了傳說！他們哪是普通意義的步兵、或者空降兵、或者空地兩用兵，實際就是沒有掛名的特種兵！

想到這里，大山自己也想明白了，這些企業名義上是引進空降兵，實際是需要這些空降兵做空地兩用兵，甚至是能執行空地多種任務的特種兵。

能執行空地多種任務的特種兵？這或許才是創業型企業所真正需要的人才。同時，問題來了，這樣能執行空地多種任務的特種兵能力這么強，完全具備自己創業的能力，為什么要到這么樣的企業來做被限制、被約束、被攻擊的“空降兵”呢？

看來，這又是一個哲學問題，一個經營哲學的問題。

很多老板辦企業辦不起來，以為是自己能力不行。在大山看來，他們是哲學不行，往往帶著自相矛盾的認識就上路了，結果越走越亂，最后被自己的自相矛盾困得寸步難行。

再加上一些老板的多變、善變，一些老板真真假假的不誠信，這些交織在一起，難以分辨，難以操作，企業就在一片混亂中糾纏不休，紛爭不止。

李總的離去，讓小股東很心痛，幾年的求賢若渴、虛位以待，這個月以來的精心布置幾乎是前功盡棄。

小股東再一次重新審視自己曾經熟悉的創業兄弟們，曾經的共同歡笑、共同奮斗，如今都已經消逝了，他沒有想到他們會如此的冷漠、如此的殘忍！

他們已經強悍到無人不斗！從兇悍無比的大崔、勇猛的趙總、深藏不露的大山、孤傲多才的李總，甚至是剛剛進入企業的新人……小股東感到很失望。

他在懷疑：這些人還是繼續創業的伙伴嗎？他們自以為是在全力維護自己的利益，維護自己曾經為企業辛勞付出所應得到的回報，但是，在小股東看來，他們的核心問題在于他們自己的保守和頑固不化。

小股東和老板多次外請高手給他們講課，告訴他們業界先進的思想和方法，但是他們統統拒絕，反而會攻擊這些老師不懂小企業、不懂自己的行業。

難道真的要這幫朝夕相處的兄弟們分道揚鑣嗎？一想到這里，小股東的心又開始疼起來，他又開始不舍起來。

他咬了咬牙，心想：應該不至于吧，畢竟大家是同生共死過來的！

當小股東帶著自己的矛盾心理來找老板商議的時候，老板卻很大度的說：“李總走得好！走的是時候?！?

小股東驚詫于老板的態度，更驚詫于他的冷漠，提醒說：“你可是花了幾年的時間才請到李總過來做事的。”

“李總這樣的人，到我這里幾個月就夠了，”老板一副心知肚明、早有預計的樣子，說：“幾年時間，也就為了他能來我這里幾個月?！?

小股東不理解。

“李總，這么有水平的人，能到我這里來長待？”老板冷笑了一聲，“可能嗎？也就試試水就走了，而我只要他把他一身的功夫抖三抖，就行。”

“那光抖三抖，恐怕不行吧，好歹也要多發揮一下。”小股東說。

“抖三抖就夠了，”老板說，“高手過招，三兩招，就看明白了?！?

“人家李總一身功夫，你幾個月就看明白了？”小股東有些不相信。

“我也不是白下工夫，”老板一副勝券在握的樣子，說，“首先是小分隊，然后是李總的組合銷售團隊，再有就是大崔的強激勵兵團，我是三招齊出，然后是融會貫通……”

“融合貫通？只怕是你的小分隊、大崔的高提成兵團，加起來都不是李總的對手！”小股東不客氣的反刺了一下。

“你怎么說話的？”老板一下子變了臉色，厲聲說：“李總再厲害，也是外人！上陣打仗，還是靠自己家兄弟！”

“自己家兄弟？”一提到自己家兄弟，小股東不禁傷感起來說，“你看看以前那幫自己家兄弟，現在都成什么樣了？”

“一代一代人嘛?！崩习蹇跉庥志徚讼聛?，“他們那一代干他們的事，新一代干新一代的事，這不，小分隊、大崔他們不也起來了？”

“小分隊、大崔他們又能撐多久？多跑多久？”小股東依然懷疑著。

“這不是還有大山嗎？這小子也不能吃閑飯哪！”老板提醒說。

“你把人家閑在那里，人家心里早就不痛快了！”小股東憂心的說，“要不是我好說歹說，穩住他，要不然他早就走了，有可能比李總還走得早。”

“放心，很快就有大山發揮的時候了，”老板笑著說，“再說了，創業這過程大山也沒有經歷過，歷練歷練也好。”

小股東嘆了一口氣，心想：多好的空降兵到了這種創業型的公司里都成了擺設。

“企業是我們自己的，是我們辛辛苦苦辦出來，主要的功勞還得我們自己去建，”老板語重心長的勸說小股東，“要是這么早，這么重大的功勞都讓外人占去了，以后我們還哪有權威呀？”

聽了這話，小股東警覺起來。老板的這種想法與自己在頂級學府里聽到的完全不同，他也瞬間明白：難怪那些創業老家伙那么有持無恐？原來是有人給他們吹風呀！

“放心，放心，該讓的時候，我們還是要把位子讓出來，”老板看穿了小股東的心思，寬慰的說，“現在還早，現在還早，我們還能為企業再進一把力，還得把企業的根基穩一穩。”

小股東沒有說話。

“這也是我的布局，”老板換了一副口氣，心有成竹的說，“小分隊先沖，是生是死不重要，都是為了后面的隊伍積累經驗；李總來了，直接組建了組合銷售團隊，至少在市場站住了腳跟，就是有點慢；大崔就不錯，在市場一炮打響，進展又快……”

“你那叫借腦！”小股東冷不丁的說，打斷了老板。

“什么叫借腦？”老板又有點火了，說：“引進人才，當然要借鑒人家的經驗，怎么叫借腦！”

“那你們也不能那么快趕人家走？”小股東也不依不饒。

“我又沒趕他走，是他自己要走！”老板攤開雙手說。

“你們這幫人，沒有直接殺人，卻殺人不見血！”小股東說。

“你不要亂說！”老板有點惱了，恨恨的說：“那是他不懂創業小公司的復雜和艱險！”

“是不懂你們的復雜和危險吧！”小股東冷冷的說。

“你——”老板更惱了，他憤怒的說，“你不要忘了我們曾經艱苦的付出！沒有我們低聲下氣、委曲求全的付出，哪有李總趾高氣揚、恣意發揮的空間？還不是一樣要到處求爺爺告奶奶的！”

聽了這話，小股東也軟了下來，往事不堪回首，自己又能對老板再要求什么呢？

看到小股東軟下來，老板的語氣也開始緩和下來，說：“頂級學府是好，講的都是好東西，但是我們也要回到現實?，F實與理想差距很遠，要付出巨大的犧牲和努力，才能達到理想，實現夢想?！?

聽了這話，小股東沉默了。在他看來，老板有的時候是對的，有的時候是錯的，但是時間久了，老板到底是對還是錯了，自己慢慢也失去了辨別能力。

在這一刻，他感覺老板是對的，但是在老板這一刻的正確中又隱藏了哪些謬誤和陰暗？小股東分不清，也不敢去分清。

“為了自己的創業夢想，去承受，去犧牲，李總做的不夠！”老板說，“李總能力是很強，但是能力強就一定適合創業嗎？不一定，還要有承擔、忍受和犧牲！”

“在這一點上，大山就比李總強，”老總繼續說，“雖然大山現在沒有李總的成績，但是他懂得忍受、懂的犧牲，這就是創業！總有一天，他的忍受和犧牲都會爆發出來，這就是創業！”

“我們不是這么走過來的嗎？創業者不都是這么走過來的嗎？”老板看著小股東的眼睛問。

小股東知道這一刻老板是對的，但是下一刻呢？小股東不敢想。

“創業是每個人的一門課，誰也逃不掉。”老板繼續說，“即使不在商場上，也會在人生中補上這一課，李總也不例外。”

小股東知道這時的老板是對的，但是從自己多年與老板的交往中，他也知道老板的正確中又隱藏了許多看不清的錯誤，最終的結局往往是苦澀的。

在老板氣勢洶洶的話語中，小股東開始退縮了。

“大山懂得忍受，懂得犧牲，他懂什么是創業！這也是我為什么愿意這么長時間養著這個閑人，”老板依然大聲的強調說，“這些老家伙不懂，老是說我花錢養個不干活的閑人，我可不糊涂！現在，也該讓大山出馬了?！?

“從小分隊開始，到李總的組合銷售團隊，再到大崔的高激勵快速團隊，”老板說，“我這一步一步，布的幾顆棋子，可都不是隨隨便便安排的，都是我精心布置的，現在該讓大山出馬，把這三步棋給我收了?！?

老板步步為營，讓小股東跟著大山一起去，一定要把小分隊的經驗、組合銷售團隊的經驗、大崔的高激勵經驗全部都掌握，總結出來，然后在全公司推廣。

小股東陪著大山出發了，他不知道這一次出去會有什么成果，也不知道大山什么時候也會被激怒，很快就離職。

他一路極盡周旋的功夫，在大山與這些曾經敵視大山的人之間架起一座橋梁。老板也在背后反復交代：大山是公司派出的巡視員，是代表老板的，各負責人一定要認真接待，詳細的把自己業務開展的過程和經驗講清楚。

有了老板和小股東這份雙保險，小分隊、組合銷售團隊、大崔團隊都不得不屈從，擰著性子接待了大山，并把各自開展業務的過程如實的講述了一遍。

小分隊的故事充滿了兄弟般的溫情和艱難曲折，但是從銷售的專業性來說，缺乏價值；

組合銷售團隊的打法很有套路，很有體系性，李總的過早離開十分可惜；

大崔的團隊在高利益的刺激下蠻沖猛打，確實擴張速度很快，形成了一股勢頭。

老板需要的不是三個團隊各自的作風和特點，而是要把這些特點糅合到一起，成為一種新的打法，自成體系的打法。

大山并沒有去做這樣的事情，而是如實的把三個團隊的特點交給了老板，并說：“如果李總的方案能夠推廣開來，在不同地區進行復制，就可以在行業市場中形成一股強大的影響力，形成行業的牽引力，形成相當強大的市場效應。”

老板對這個回答并不滿意，他說：“創業，不能光靠能力，還有其他軟因素。小分隊的兄弟情感也很好，創業就是需要同生共死的兄弟情感，這些你們怎么就認識不到？”

大山沒有說話。

“把這三個隊伍的優點融合到一起，就是我們獨創的戰法，”老板說，“小分隊的兄弟情誼，面對艱難的執著精神；組合銷售團隊的銷售方法、專業人員組織；大崔團隊的沖勁、猛勁?！?

“這樣的話，整個銷售團隊又有兄弟情誼，又有專業的銷售方法，又有沖勁猛勁，”老板一口氣說，“這不是一只理想的銷售團隊嗎？放到任何一個區域市場，都可以成功，都可以可快速占領市場。”

大山承認：在這一點，老板說的很對，老板確實很精明。

“如果他們再具有面對困難，戰勝艱難困苦的精神，他們就完完全全成了創業者，”老板說，“他們可以在任何領域成功！”

小股東也承認老板的想法很完整。

“這不僅僅是三個銷售團隊的事，”老板說，“也是我創業這么多年經驗和教訓的總結，是我把這些復制到了不同的團隊，讓他們進行各自的試點，然后再匯總！”

小股東不置可否。

“我把創業十多年的功力輸入到這三個團隊身上，”老板說，“他們在不知不覺中吸取了一個高手十幾年的創業心得，取得不同的成績，這不僅僅是‘借腦’可以完成的?！?

“你明白嗎？”老板直接向小股東發問。

“那也是集百家之長。”小股東說。

“集百家之長，也要以我為主。”老板強調著。

小股東違心的點了點頭，老板這樣想固然有自己的道理，但是創業還是需要更加開放的胸懷，尤其是對待高級人才。

“我們需要像干涸的海綿一樣，拼命吸取別人的營養，然后結合自己的經驗，進行融合，然后再拼命的進行復制，這就是我的成功之道。”老板不客氣的說。

小股東和大山互相對視了一下，兩個人都沒有說話。

“跟你們說，你們也不懂?！崩习遄灶欁缘恼f，“我引進空降兵，就是要榨取他們的經驗，為我所用，成就我的成功大業?！?

“但是你未來遇到合適的空降高管，還是要放權給人家。”小股東忍不住說。

“放心，放心，我會的。”老板說，“前提是合適的空降高管?！?

然后，老板又對大山說：“大山，我把這些話說給你聽，已經把你當成自己人了，你要珍惜?！?

大山無法理解‘珍惜’這兩個字的含義，他對自己在這家企業的定位再一次產生了困惑：自己算是空降兵嗎？還是老板的一位客人，或者只是老板的一個學生？

其實，很多空降兵都有這樣的困惑經歷。

剛開始是充滿光環、高高在上的空降兵，然后變成了老板的助手，去執行老板的意圖，久而久之又變成了老板的學生，老板在把自己的經商心得體會源源不斷教給這位請過來的空降兵。

這還是空降兵嗎？或者只是學員兵？

想到這里，大山有些郁悶。

老板看出了大山的心思，說：“從專業能力來說，你們遠遠超過我，但是，要是講創業能力，我遠遠超過你們，你們還嫩著呢！你們也不要自以為是，也要好好向我學習。”

老板的這句話，讓大山很郁悶，同時大山也感覺老板這句話已經在他心里憋了很久。

從老板那里出來，大山還是感覺到很郁悶，自己空降以來，一天兵沒帶，不僅受到四面的攻擊，還要遭受老板的一番教訓，真是糟糕透了！

看來老板是早有預謀的，他應該是在很久以前就知道空降兵過來以后會怎么樣，他一直在準備著與空降兵攤牌的這一天。

創業的過程？大山又想起了自己曾經公司的創業前輩們，他們的境遇比自己現在要艱難得多，他們不僅僅要實現多樣化的作戰方式，還要面對極其強大競爭對手的阻力，時刻面臨生存的危機。

他們有可能今天站在五光十色的舞臺中央，明天就有可能去爬滿是污泥的小溝，然后又是衣冠楚楚的禮節接待……

看來空降并不僅僅是飛在空中的瀟灑和愜意，還有落地之后持續不斷的糾纏和危險。

自己把問題看得太簡單了！就因為在空中飛了那么一下，就放松了腦袋曾經緊繃的那根弦！太多的空降兵都把問題看得太簡單了，松了那根緊繃的弦，以至于他們落地之后，面對復雜的局面、危險的處境缺乏足夠的反應能力，最終導致空降失敗。

而公司的那些前輩們對處境的認識十分清醒，他們時刻保持著警惕感，時刻處于快速的運動中，不給敵人以可乘之機。

據說他們的這種警惕習慣，會終身保持，不論是在空中，還是在泥中。

大山也是有這種警惕性的，只是他的警惕性不是針對自己人，而是針對競爭對手。然而，作為空降兵，大山覺得自己太大意了，缺乏對環境的警惕感。

經過這么多天的相處，大山明白這警惕感也要包括這創業公司里的人。

當這種警惕感越來越強烈的時候，大山漸漸感覺出來這些威脅來自何方，來自何人，他慢慢開始有了對策。

老板在按照自己的籌劃進行新的安排，他把三個團隊的人員進行了對調，并且安排他們之間互相學習。

小分隊學習組合銷售團隊的銷售方法，組合銷售團隊學習大崔團隊的猛勁沖勁，大崔團隊學習小分隊的兄弟情誼。

老板本來以為自己的安排很妥當，所有的團隊都學習別的團隊的優點，然后都成長為效能很強的團隊，然而現實的發展卻讓他大失所望。

首先，三個團隊互相不團結，彼此很排斥。對調到其他團隊的人都被新的團隊孤立，根本溶入不進去，對于新團隊的運作都是隔岸觀火，不得要領；

其次，每個團隊都已經形成自己固化的打法，突然之間還要學習別的團隊的打法，他們感到很不適應。對他們進行強行要求，他們就感覺很亂，不僅新的打法變形，連自己原來的打法也亂了；

再則是這三個團隊之間存在著嚴重的攀比心理，誰也不服誰，暗中都較著勁，誰也不肯率先松下勁來。

老板對三個團隊的狀態很惱火，自己設計的這么好的能力提升方案竟然在實施的過程中出了問題！自己謀劃得這么好得計劃，竟然落實的這么混亂，真是令他大動肝火。

老板親自到區域里進行指導，可是他指導的效果并不好，小分隊進步緩慢；組合銷售團隊里明爭暗斗，根本沒有沖勁，也沒有猛勁；大崔的團隊始終是快節奏的沖擊，老板根本插不上手。

全面調整沒效果，老板就再次改變了策略，改為重點區域調整：小分隊已經缺乏進步的潛力，大崔的團隊插不上手，那就把組合銷售團隊作為能力提升的調整重點。

老板親自出馬，在組合銷售團隊蹲點，他要重點督促組合銷售團隊的業務能力提升。

老板白天拼命督促組合銷售團隊的成員快跑、拼命跑，晚上就和大家一起開會、總結提高，臨睡的時候，又給大家將自己創業的艱苦歲月，儼然一副創業導師的模樣。

有了老板親自督促，組合銷售團隊的成員們都不敢怠慢，都是手腳麻利的干活，三步并兩步，加快速度使勁干，于是總的業績不斷在提升。

老板很高興，暗地想：李總是個好人，給自己留下這么好一支隊伍！又想想李總的孤傲，搖搖頭，何必呢？跟著我的布局一路發展，不是皆大歡喜嗎？

老板在這邊重點督促了一段時間，整個團隊的速度上去了，業績也上去了，老板很高興，把各項注意事項又交代了一遍，高高興興的回總部了。

然而，老板回總部沒多久，組合銷售團隊的速度就慢下來了，原來這些人是看著老板在，做做樣子給老板看。

老板天天在看銷售報表，看到組合銷售團隊的銷售數據沒有繼續提升，打電話問是怎么回事？

組合銷售團隊的現場經理報告說：“客戶感覺返利太低了，紛紛要求提高返利的比例。”

“返利低？這幫喂不飽的餓崽子！”老板很生氣，說：“不是有年終返利？銷售金額越大，返利比例越高??！”

“人家算過了，還是覺得低?！?

“不可能吧，我們已經給的很高了，他們太貪了吧？”老板懷疑的問。

“我們是供貨的，人家是賣貨的，人家說了算呀?！爆F場經理為難的回答。

“競爭對手的返利比我們高嗎？”

“有，和我們一樣，小牌子。”

老板一陣沉默。

“我們調查過了，人家跟我們一樣，沒什么實力，就是靠返利?！爆F場經理補充了一句。

“我們不是給他們塞了銷售紅包嗎？”老板不愿放棄的問。

“人家也塞銷售紅包，而且比我們的還大。”

“那是你們客戶關系不到位?！崩习鍙娬{著。

“人人都有自己的客戶關系，把別人的客戶關系挖到我們這里來，那可是要花成本的，”現場經理辯解說，“您也是做業務的，現在的這些賣貨的，可精著呢，哪邊利益高就偏向哪邊?！?

“嗯，知道了，我再想想?！崩习宸畔码娫挘_始琢磨起來。作為銷售起家的老業務員，老板知道這個市場上與自己一樣的公司很多，主要是靠客戶關系和價格、返利來吸引客戶，做業務其實就是這三樣能力的比拼。

他在思考怎么能讓自己的三樣武器發揮更大的效能，同時也在想為什么大崔的團隊就能把這三樣武器發揮得這么好，而組合銷售團隊就不行呢？

老板在琢磨這些事的時候，組合銷售團隊的人也在琢磨他。

“大崔的團隊，激勵多高呀！賣一件貨，返利是我們的兩到三倍，”現場經理說，“提成也是我們的兩到三倍?！?

“是??！同工不同酬?！卑⒊烧f。

“這么高的返利，客戶當然有熱情了。”小蔡說。

“業務員也有積極性，那么死命跑?！爆F場經理說，“我們這么點提成，這么死命跑，不合算，都是給老板賺利潤啦。”

阿成和小蔡感激的看了看現場經理，感覺這經理還真不錯，善解人意，而不像有些經理盡幫著老板說話。

“其實，更重要的是，老板的打法與先前的李總完全不同，”現場經理嘆了一口氣，說，“李總是價值銷售，提倡的是我們盡可能的幫助客戶實現商品價值和渠道價值；現在的老板是做業務，就是買和買，靠關系和返利開路，越走越窄?！?

“為什么說老板的路越走越窄？”阿成不解的問。

“以前李總在的時候，我們很少碰到競爭對手，因為我們賣的是價值，每一家店都不一樣，”現場經理說，“現在不同了，我們只是賣銷售方案，除了客戶關系和返利不一樣，其他的都一樣。這些競爭對手也會，處處遇到競爭對手?！?

“那上次大山過來，你們沒告訴他？”小蔡問。

“大山？誰都知道他就是個告密的，誰愿意告訴他?！爆F場經理一臉不屑的說。

“他不是在大公司里待過嗎？難道他看不出來？”小蔡追問。

“蒙他還不容易，還不是上次小股東陪他來，我們連門都不會讓他進?！爆F場經理得意的說。

“那現在，我們怎么辦？”阿成問。

“讓老板提高提成，提高返利，”現場經理說，“既然玩法不一樣了，那就都統一到大崔那邊的標準，業務員這么辛苦，也不吃虧?！?

阿成、小崔還有其他幾個組合銷售團隊的成員都同意，天天那么辛苦的跑，他們早就內心不愿意了，現在有小領導撐頭，大家都支持。

老板當然不知道這些，他還認為是組合銷售團隊的成員沒有拼勁，需要強化拼勁，然而組合銷售團隊都已經清清楚楚算過賬了，大崔團隊的提成比例遠遠超過自己，這份不公平他們接受不了！

老板也接受不了組合銷售團隊的工作態度，他再次前來蹲點，重點督促。

于是，在老板的再一次督促下，組合銷售團隊的節奏又加快了。為了保著這次督促的成果，老板把每個業務員每天跑的店面的數量、拜訪客戶的數量、跟客戶交流的時間長短、具體的銷售業績都標記下來，并嚴厲的說：“這就是你們的標準，以后不準比這個標準低，誰要是下來了，就開除誰！”

就這樣，在老板的緊盯之下，組合銷售團隊的業績上去了，也穩定住了。老板又對現場經理交待了一番，臨走的時候，惡狠狠的對現場經理說：“要是業績下來了，就先開除你！”

然而，現場經理對老板的話根本不在意，假意答應下來，等老板走后，大家都把節奏調慢了，于是銷售業績又下降了。