董芳起身走到床邊，凝視著窗外的斑駁樹影。踟躕片刻，她方才重新回到位置上，展讀著叔青的來信。

卻見信上寫著：

董芳：

我們有三年多沒見了吧？但是我很高興，每次收到你來信的時候，你的生活里總是會有新的經歷與未有磨滅的斗志。

客套的話，我就不多說了，咱們直奔主題吧。這次的經歷，我想對你而言，是一次寶貴的人生財富。

你提到了客戶，提到了市場，甚至是辦工廠，還有各種政策因素。你的分析很是細致，也處處寫到了點子上。可是我還是想要說，董芳，離開校園幾年，你的思想或許需要愈加成熟一些。

辦工廠確實不難，你有這份手藝。賣產品也不難，你有自己的方式可以推銷。但是你有沒有想過，等到產品規模上來了，你又如何自處呢？

國內現在的情況是，實體銷售的時候，總是要通過國營商店的。即便那些已經有不少私營工廠和個體戶的大城市，在社會上所要遭受的有色眼鏡總是少不了的。

私營工廠的產品，如果說要進入國營商店銷售，這簡直是天方夜譚。難道你還想一輩子就在集市上售賣你的產品，而不是想上規模和渠道么？

我知道，下面的話說了，你或許會心里難受?？墒亲鳛槟愕呐笥眩∥疫€是要直言。如果你在銷售渠道上始終被限制，這就注定了這個產品不可能獲得你預期上的成功。

再者，你現在做音箱所需要的零部件，全部都是商店里買的。如果產品生產規模擴大，零部件的采購又是一個大問題。國有工廠，有這個資本，也有這個實力可以采購到價格合適的零部件。

而作為私營工廠，你又如何去保證價格上的優勢呢？這些問題，你可都有考慮到過？

董芳，國內現在的環境在逐漸放開。我有理由相信，將來的市場一定會更開放，甚至有一天咱們中國的公司可以與國際接軌，站在國際的舞臺上。

你有長遠的目光，有干勁、有毅力，可是也更應該看到眼前的實際形式。所謂千錘百煉出深山，我想，總有一天，你可以找到自己合適的定位和方向的。

太陽赫赫的亮，天空朗朗的青，樹林茂盛，便是蓊郁的綠云。保持著初心，保持著熱情，繼續朝前走吧。我只能在遙遠的洛杉磯，預祝你接下來一切順利。

另外，我這邊一切都好，只是寫論文忙碌了一些。生活上的諸事，我都能照顧好自己的，你不用擔心。

偶爾的，我甚至會做夢。夢到紫藤架下，你背靠著，在那默念著普希金詩集。很久沒有看到你寫詩了，有機會的話，想再與你當面探討詩歌。

叔青

讀完信，董芳小心翼翼地將信紙折疊好，放回到信封內。她的指尖輕觸著字跡，臉上莫名的揚起了笑意。

叔青的信來的及時，倒是一下就點醒了她。上游的材料來源，還有下游的銷售渠道，是擺在她眼前的兩座山峰。

即便資質符合，僥幸開了工廠，可是將來要面對的局面，也是她無法以一人之力可以解決的。

董芳深深的吸了口氣，或許這次開不成工廠，也是塞翁失馬焉知非福。

陽光落在信封上，董芳的心間也慢慢涌起了那秀眉廣額的人影。

兩個人之間，雖然有些事情從未言明?？墒悄菨摬匾丫玫乃寄?，就若春寒時的蓓蕾花兒，只等春日重來，便要逞奇吐露。