趙青成從東南亞回來，國(guó)外市場(chǎng)的情況并沒有他想像的那么好，或者說比他預(yù)想的要壞得多，黃磷價(jià)格仍然低迷，且呈持續(xù)下降趨勢(shì)。

盡管天安公司在過去一年中完成了兩項(xiàng)技改，又大幅度降低了電價(jià)成本，產(chǎn)品在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)力有所增強(qiáng)，但是，國(guó)際市場(chǎng)黃磷價(jià)格下降的幅度之大，使得成本下降的因素基本被抵消。天安在近一兩年內(nèi)所做的種種努力不僅沒有收效，而且還面臨著更為嚴(yán)峻的問題。

黃磷是天安公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果黃磷價(jià)格再往下降，天安公司在成本控制方面還能想出什么高招呢。加強(qiáng)內(nèi)部管理，加大營(yíng)銷力度，緊縮財(cái)務(wù)支出，最大限度地降低產(chǎn)品成本，這一切都已經(jīng)做了，還能擠多少油水來。

也幸而天安沒有把招股募集資金用來盲目擴(kuò)大黃磷生產(chǎn)規(guī)模，否則，今后的日子更不好過。

眼看也就要過年了，趙青成和幾位副總碰了碰頭，大家受了趙青成的影響，情緒都有些低沉。這幾年主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格大戰(zhàn)令老總們傷透了腦筋，國(guó)內(nèi)需求不足，國(guó)外出口不暢，總量供過于求，只好打價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于商家廠家來說，其殘酷無異于戰(zhàn)場(chǎng)上短兵相接，無異于自然界的生存競(jìng)爭(zhēng)，最后的結(jié)果是弱肉強(qiáng)食。

看著副總們一個(gè)個(gè)擰著眉頭，一臉的苦相，趙青成感到氣氛也過于壓抑，和大家說說這些，不過是想給大家注入一點(diǎn)居安思危的觀念，卻不料一個(gè)個(gè)如喪考妣，臉上都能擠出水來。

趙青成換上笑臉，說，沒有誰死了親娘老子嘛，啊，大過年的，怎么愁眉苦臉的。是沒給大家發(fā)壓歲錢吧，好好好，我請(qǐng)大家吃糖。說著，當(dāng)真從辦公桌里拿出一袋糖果來，打開來，讓大家吃。

到了周華青面前，周華青擺擺手，說他牙不好，從不吃糖。

趙青成說，這可是泰國(guó)糖，路上我都舍不得吃。你吃一顆，我告訴你一件事。周華清就吃了一顆，看著趙青成，意思是你要告訴我什么事。

趙青成說，吃出來沒有，泰國(guó)糖沒有中國(guó)糖甜。

大家都笑了。趙青成說，不要愁眉苦臉的，大家應(yīng)該高興才對(duì)，想想看，如果我們?nèi)デ澳隂]有采取這一系列措施，今年我們天安會(huì)是什么樣子。那么激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們也沒有敗下陣來嘛。我聽到這樣一句話，上戰(zhàn)場(chǎng)非敗即是勝，進(jìn)賭場(chǎng)雖贏則是輸，這話很有道理喲。

上戰(zhàn)場(chǎng)你沒有敗下陣來，你卻取得了寶貴的戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，提高了你的戰(zhàn)術(shù)水平，為將來的勝利奠定基礎(chǔ)。而進(jìn)賭場(chǎng)呢，先輸也好是先贏也好，全無經(jīng)驗(yàn)技術(shù)可言，你贏一次贏十次，但不會(huì)永遠(yuǎn)都是贏，最終你肯定要輸，一直輸?shù)骄狻?

殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使我們的管理水平，技術(shù)水平，產(chǎn)品合格率，都上了一個(gè)臺(tái)階，能耗下降，財(cái)務(wù)支出下降，管理費(fèi)用下降，創(chuàng)下了歷史最好水平。這都為我們下一輪競(jìng)爭(zhēng)打下了基礎(chǔ)。來之不易啊，我的老總們。話說到這里，大家都漸漸輕松下來。

趙青成接著說，說實(shí)話，我們是面臨困難。但我們要看到，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們困難。目前，不是行業(yè)不景氣，是整個(gè)亞洲經(jīng)濟(jì)都不景氣。我去部里開會(huì)，大家都在苦苦相熬，臉上笑著，心里卻在掂量著對(duì)手，看看我能把誰熬下去。我敢說，還沒有那個(gè)對(duì)手敢在心里說，要把天安熬下去。趙青成說到這里，不禁拍了拍桌子。副總們也受了感染，給他鼓起掌來。

趙青成話題一轉(zhuǎn)，說到過年的事。

年還是要過的，中國(guó)人最講究大年。還沒聽誰說，不過這個(gè)年了。喜兒的爹出去躲債，年三十沒忘了給喜兒買上二尺紅頭繩。平時(shí)你給職工發(fā)五百，不如過年發(fā)三百。楊白勞平時(shí)給沒給喜兒買過頭繩?肯定買過，恐怕還不止二尺吧，可年三十的這二尺，喜兒是又唱又跳，又跳又唱。

大家又笑，趙青成接著說，再怎么難，這年三十的二尺紅頭繩，還得給我們的職工發(fā)。寧肯平時(shí)緊，過年還是要寬松點(diǎn)。

大家都笑著表示同意。行政副廠長(zhǎng)乘機(jī)拿出早已準(zhǔn)備好的發(fā)放物品清單，讀給大家聽，一個(gè)職工發(fā)梨一箱，蘋果一箱，五升裝金龍魚調(diào)和油一桶，一個(gè)人再發(fā)兩百塊現(xiàn)金。算下來差不多是三百塊錢。

有副總說，發(fā)兩百是不是少了一點(diǎn)，去年還三百呢。

周華青說，干脆就不發(fā)實(shí)物了，發(fā)三百塊錢。周華青和其它副總都知道，買這些東西，承辦的人有不少油水。

行政副廠長(zhǎng)說，過年嘛，這些東西職工也得買，廠里買得多，批發(fā)下來，比職工自己去買便宜得多。

都看著趙青成，趙青成本來只想定一個(gè)金額基數(shù)，交給行政去辦就行了。但周華青把話說出來，大家又看著他，就不得不表個(gè)態(tài)。

他又何嘗不知道老周的意思，明擺著是從人家嘴里掏食。轉(zhuǎn)過來一想，就是承辦的人占了點(diǎn)便宜，算下來，也還是比職工自己去買合算。于是說，這樣吧，油就不買了，我們的職工也不一定吃那個(gè)，水果是要吃的，干這一行，還要多吃，一箱梨，一箱蘋果，再加一箱柑桔，發(fā)三百元現(xiàn)金。

大家笑著說，那就不止二尺紅頭繩了。趙青成說，公司今年主營(yíng)利潤(rùn)下滑，但投資收益卻大幅增加。我們近三千多名職工，算下來，也就是一百來萬元。又問老周現(xiàn)金支取有沒有困難。

老周說行。趙青成說，老周說行就行。問各位還有什么事。副總們就說起還要不要給地方政府，上級(jí)主管部門，以及銀行、工商、稅務(wù)、城建、交通、新聞等部門拜年。七嘴八舌，一下子說出幾十家單位來。

所謂拜年，其實(shí)就是給各路神仙孝敬紅包。趙青成皺著眉頭，說，當(dāng)然要拜，自己不過這個(gè)年，也得拜這個(gè)年。一個(gè)副總問，給交通拜的什么年。另一位副總說，嗨，不給拜這個(gè)年，我們的公路水泥賣給誰。

列出了單位，就得分工，地方政府，上級(jí)主管部門歷年都是趙青成親自出馬。但趙青成說，我今年想過一個(gè)年，就跑跑交通這一頭，明年這邊是重頭戲。其它的就拜托大家了，大家多辛苦。

一個(gè)副總說，市里還得你去跑，大家都說應(yīng)該這樣。

公司雖然是省屬，但在人家地皮上，且公司也只有趙總是廳級(jí)。還是只有趙青成去最合適。