“這個不便解釋。”

“那好，我不管你找什么山雞，你就說說，今天打算怎么弄吧，要加點什么新花樣？我方才從常樂坊過來，看見有七八家食店門口都擺了跟咱們一樣的木架子，他們也學咱們，只是沒想到來的這么快。”李掌柜郁悶地說。

林爽只是抿了抿嘴，不予置評。

跟風不用動腦子，本來就容易，何況那木架子又不難做，小半天功夫就能搞定。

記得當初有人在斗音上發了這個“木架闖關”營銷方式的視頻，短短幾天，全國至少有五十萬家店跟風。

不過，火得快，去的也快，不到一個月就涼了。

所以說，營銷方式沒有一招鮮吃遍天的，必須不斷更新，領先對手。

“今天咱們木架子一樣擺門口，還是讓我解說。當然，今天效果肯定沒昨日好，我們要另外添加一個宣傳方式。”

林爽指著后堂，說：“李掌柜，咱們進去再說吧。”

后堂的包廂是李掌柜的休息室，同時也是VIP貴賓室，里邊布置得典雅別致，一般那種出手闊綽的大客戶，才能進這里吃飯。

林爽進去后，指著書案說道：“李掌柜，拿一張比較大的白紙，然后按照我說的寫下來。”

李掌柜在書案前盤坐下來，取出紙筆和文房四寶，磨好墨汁。

林爽念了幾句話，讓李掌柜一字不差地寫出來。

這李掌柜也是讀過圣賢書的，一手正楷字體寫得十分工整。

林爽看后點點頭，滿意地說：“這就是今天的特價菜單。貼到門外，必定可以招攬客人。”

“小林，我且問你，這些句子，你從何處聽來？”李掌柜一臉詫異，寫的時候沒有多想，現在回味過來，大為驚奇。

“我瞎想的。”林爽隨口搪塞過去。

申時一到，林爽就把這份廣告傳單貼到了門外的墻上。

最上邊的一行字是：“本店今日四樣特價菜，八折！”

一開始沒什么人看，前邊說過，大部分普通老百姓都是不識字的；后來有一兩個文士模樣的人駐足觀看，口中還念念有詞，不過那兩個文士最后并沒有進店吃飯。

跟林爽預想的一樣，今天“木架闖關”的圍觀者比昨日少了許多，熱度一過，吸引力就大幅度下降了，何況東市還有其他食店也學著搞這一套，導致客源分流。

過了一個時辰，客流量越來越少，變得跟往常一樣，這讓李掌柜大為失望，他原本還以為林爽今天可以再創新高，結果新出的點子一點用都沒有，害他白白浪費那么一大張宣紙，宣紙可不便宜啊。

酉時三刻，夕陽西下，李掌柜的心情也跟著夕陽往下沉。

都快打烊了，還是不見生意有什么太大的起色，今天的營業額肯定不會比昨日高，而且可以預見，明日后日會越來越低。

果然，這些投機取巧的鬼點子，雖然短時間能帶來一些好的變化，但也不是長遠之計。

自己顯然高估了這林爽的用處。

又過了一盞茶功夫，忽然聽見門外有人在吟唱詩詞，真是奇了怪了。

李掌柜見林爽跑出去了，自己也跟著出去，然后他看見有一群儒士打扮的男子，站在那張傳單前邊，一個個議論紛紛，時不時有人高聲念誦。

“諸位客官，傳單上的這四樣菜我們都有，不妨進來用膳！”林爽主動上前招呼了一句。

“這幾句話，是你們店里何人所寫？”有人問道。

“哎，你問一個店博士有何用，他哪里懂這些，他連上邊寫的是什么都不曉得。”

“咱們進去吃個飯，順道找掌柜打聽打聽吧。掌柜肯定知道。”

“同去同去。”

之后，這十幾位儒士書生被林爽帶進店里一樓，開始點餐。

他們對傳單上的寫的東西很感興趣，追問李掌柜傳單是誰人所寫。

李掌柜按照林爽的吩咐，說是前天有一個不知名的客人，因為給不起飯錢，就寫了這份傳單抵賬，寫完那客人就走了，那客人面生，只來過一次，沒有問過他姓名。

總之，就是迷之人物。

“哎，妙句天成，風趣灑脫，這等詩才，考個進士應當不在話下。”

“今天長了見識，原來菜名還可以跟詩句搭配，生平頭一次見。”

“作詩者必定是個資深食客，嘗遍天下美食，否則斷然無法想到這主意。”

“這四句詩，前半句合起來應該是一首詩，后半句都是菜名，意境實在妙不可言，真想見識一下這等高人。”

之后，客人們針對傳單上的四句詩進行了熱烈討論。

有人從背囊里拿出文房四寶，當場在案幾上把傳單上的四句話按照原樣給默寫出來。

“相見時難別亦難，清蒸螃蟹鹽不放。

在天愿作比翼鳥，在地水晶龍鳳糕。

小園香徑獨徘徊，似曾相識鳳凰胎。

問君能有幾多愁，夢回纏花云夢肉。”

清蒸螃蟹，水晶龍鳳糕（糯米糕）、纏花云夢肉（五花肉）和鳳凰胎（母雞腹中蛋），這些都是客棧里的菜名，墻上掛著的菜名木牌，其中就有這四道菜。

菜名不算特別，別家店也有，只不過在前邊加上了四句詩，這種彰顯文采的方式落在讀書人的眼中，瞬間就提升了好幾個檔次。

沒過多久，接二連三來了幾波人，食店一二樓一下子座無虛席。這些人全部都是文士打扮，呼朋喚友，談笑敬酒，好像是一個圈子里的人，彼此都認識，一個個張口閉嘴都是之乎者也，尋常人根本聽不懂。

幸好李掌柜還沒把學過的東西還給老師，他勉強能聽懂，知道這些讀書人正是被傳單上的“詩才”吸引過來的，他們來的主要目的并不是為了吃八折的特價菜，而是想要結識那份傳單的“作者”，最后作者沒見到，索性留下來吃飯，和同好們聚一聚。

這可是黃花閨女入洞房——頭一回啊！

要知道，天福客棧只不過是一間中等檔次的消費場所，定位尷尬，那些窮酸的讀書人吃不起，條件稍微好一點的讀書人又看不上，從來沒有像今晚這樣，有這么多讀書人共聚一堂。

這讓李掌柜心里很不是滋味，回想起自己過去寒窗苦讀的時光，自己也曾經是個讀書人，可惜自己的身份是商人的兒子，按照法規不能參加科舉。

這時候，林爽沒有閑著，他專門給那些讀書人寫菜單，四樣特價菜早就賣光了，不過客人們也不介意，點了其他菜。

文化人談詩論文，持續一個小時都不膩，早就聽聞唐朝人對詩歌態度狂熱至極，今日一見，果然名不虛傳。

這張傳單，林爽用四首詩的部分詩句加上菜名拼接而成。這個點子也不是自己的原創，以前公司給一家中餐廳設計過類似風格的菜單。

以前讀中學的時候，一直想不通為什么要背那么多古詩和文言文，以后的生活和工作根本用不上，直到現在才恍然大悟，教綱的編寫者就是考慮到，萬一有人穿越到古代，略懂文言文和古詩，不至于寸步難行。

這深謀遠慮的眼光，不得不說是超前的。

話說回來，今天，林爽除了知道讀書人熱愛詩歌外，還發現他們有另外一個愛好。