第25章 說服
- 重啟94
- 水墨清水
- 2178字
- 2020-01-23 20:54:20
下午兩三點,午高峰基本忙過了,晚飯時間又沒到,飯店相對來說比較空閑。
段桂芳不時地看看門外,顯得有些心神不寧。老板雖說一直在辦公室沒出來,段經理卻一點也不輕松,直到看見外面走來的那道年輕的身影----
“呼----”段桂芳長長地出了口氣,被女式緊身制服包裹的峰巒隨之急劇起伏了一下,她理了理發(fā)髻迎了出去,“陳銳兄弟你來了!”
陳銳憨笑,“段姐,我過來結下賬。”
“對,結賬結賬。不過,結賬之前還請老弟隨段姐去見見我們老板。”
倆人一前一后上到三樓,陳銳已經來過幾次印象漁家,但還是第一次上樓。飯店比他想象的還要大,除了一樓外,整個二樓也全是餐廳。
來到一間標著‘總經理’的辦公室門前,段桂芳扭頭對陳銳輕輕說,“到了”。
“篤,篤,篤。”
“進來。”
段桂芳壓下門把手,“殷總,陳銳來了。”
“請進”殷衛(wèi)國從大班桌后站了起來,一如既往的笑臉。
“殷老板,好久不見。”陳銳邊說邊走了進去,內心忍不住贊嘆----
這是一間低調大氣的辦公室,整套紅木家具顯得古色古香,書架上擺滿了書,上方一幅“誠信贏天下”的大字工工整整,也不知道是不是名家手筆----
“別站著,我們去那邊沙發(fā)上坐著說。”殷衛(wèi)國做了一個請的手勢,“桂芳,給陳老弟倒杯茶。”
段桂芳為倆人倒好茶后說道,“殷總,沒什么事我就先下去了。”
“去吧,有事我會叫你的。”
段桂芳出門時很自然地幫他們把門輕輕帶上。
“殷總,李爺爺近來好吧?”
“好,還問起過你呢。”
“是嗎?不會是想吃螺螄吧!”
“哈哈哈......”
“殷總,不知道你找我有什么事?”
“你呀----”殷衛(wèi)國笑著用手指點了點,走到茶幾對面的沙發(fā)坐下,“怎么感覺不像我所認識的陳銳啊----”
“哦----不知道在殷總心中我是個什么樣子?
“我記得陳銳是個很爽快的人嘛。”他故作思考的說。
“哈哈哈”兩個人都笑了起來。
笑過之后,殷衛(wèi)國終于轉到了正題上。“陳銳,你給我句實話?”殷衛(wèi)國臉色突然變得很認真。
“殷總,你說。”
“我把飯店野生河魚這塊交給你,你能不能保證每天給我供應60斤河魚?”問完后,殷衛(wèi)國直直地看著對面年輕人的眼睛,仿佛要把他看穿似的。
“不能。”陳銳淡淡地笑了笑,“但是,我爭取兩天提供100斤。”
“怎么講?”
“不保證,是因為我給殷總提供的一定是野生河魚。既然是野生的,那就只能從河里現抓,難免碰到個刮風下雨,雨小還好說,雨大漲水我得首先考慮漁民的安全!”陳銳停下來喝了一口茶。
陳銳這么說,殷衛(wèi)國心里反而踏實了,“那,為什么是兩天?”
“很簡單,從我們那過來太不方便了,一來一回就要十來個小時。”當然,陳銳說得有點夸大。
殷衛(wèi)國看著對面的陳銳玩味地笑道,“你就不怕我自己過去?”
“殷總說笑了,您是做大生意的人,如果為了這么點蠅頭小利----以后誰還敢跟你合作。”陳銳淡淡地說道,面色突然一沉,“況且,我覺得殷總應該比我更擔心其他飯店找過去吧!”
語氣一軟一硬,言下之意很明白,你如果真要那么做,大不了一拍兩散,我就把消息告訴其他飯店。本來就僧多粥少,你自己掂量唄。
“好,果然是英雄出少年!”殷衛(wèi)國恢復了一臉笑容。
說實話,他還真沒打算那樣做,浪費人力物力不說,還把信譽做差了。不過聽到陳銳那樣回答,他還是滿意的,說明小伙子考慮得很全面,是真心實意打算長期合作的姿態(tài)。
接下來倆人談了一下細節(jié),也簽了兩份簡單的手寫合同。與之前兩家基本一樣,只不過增加了一項,在供應河魚之外,也要供應新鮮石螺。
“陳銳,殷大哥不妨告訴你,飯店馬上就要去解放路開分店了,希望你盡可能多的給我提供河魚和螺螄。”
“殷大哥,恭喜啊,我這人吧,不喜歡說大話,合作久了你自然就知道了。”
殷衛(wèi)國本來想留下陳銳吃飯的,陳銳委婉地謝絕了,“殷大哥,節(jié)假日客人多,我還得趕回去給飯店準備明天的魚。”
看著匆匆離去的年輕人,殷衛(wèi)國感嘆了一句,“此子絕非池中之物,就當結個善緣吧。”
有時候,很多事情就在一念之間,他絕沒想到,那個青澀的少年在多年后將他帶上了一個嶄新的高度。
陳銳忙完之后,回到家都快九點了。正在陪著媽媽煮豬食的姐姐妹妹看到陳銳這么晚回來,除了擔心之外更多的是關心。
陳云:“哥哥,你怎么這么晚回來?”
陳菊:“陳銳,吃飯了嗎?沒吃姐姐給你熱。”
陳翠英:“發(fā)什么神經,深更半夜跑回來干什么?”說著就假裝拿起身邊的木柴打人。
陳云拉住媽媽的手,“媽----”
“哈哈”陳銳傻笑著靠了過去,“姐姐,還沒吃呢。”
“坐著休息下,我去幫你熱飯。”
“去米缸拿兩個雞蛋,撐死他。”陳翠英總是這樣,明明一句好話,說出來兇巴巴的。
“我去拿。”陳云跑了過去。
十分鐘后,一大碗香噴噴的辣椒雞蛋蓋飯全部消滅了。
“呃”陳銳打了個飽嗝,“還是家里的飯好吃。”
陳云遞上搪瓷杯,“哥哥喝水。”
“別給他喝,像個餓死鬼似的。”陳翠英一邊罵人,一邊用她那粗糙的手掌給兒子抹背,“沒事半夜跑回來干什么?”
陳銳還真有事,今天簽了三家飯店,盡管都沒承諾每天送魚。可就算兩天送一趟他也沒時間啊。想來想去,目前也只有媽媽最合適了,正好,剩下兩天假期自己可以帶帶她。
“媽,有事----”陳銳花兩分鐘時間,簡單地把事情說了說。
母女三人聽完后,感覺就像聽故事。
“一塊多買的五塊錢賣出去?”
“嗯”
“一天賣一百來斤?”
“節(jié)假日稍微多點。”
“那一天掙多少錢?”陳翠英望向兩個女兒。
“三百多。”陳云脫口而出。
“……”
五月三號下午,陳家母子四人坐在里屋,不用媽媽吩咐,陳云早就把大門栓好了。這兩天對母女三人來講,經歷的事情完全顛覆了她們過往的認知。
錢,原來是可以這樣掙的!