“這是我家鄉(xiāng)那邊的鹵菜，味道很不錯的，買回家就直接吃。”

月貴她們沒有經(jīng)驗，一有人上來問就不知道怎么說，林苓暗道還好自己今天來了，不然可真不知道如何開張。

“聞著挺香的，就是不知道好不好吃啊？”

林苓笑了笑，讓孟氏切了點兒鹵豆干，“你可以嘗一下這個鹵豆干，都是一樣做法，你要覺得不錯再買也行。”

豆干便宜，切一點兒也有幾十根，反正都是拿人嘗的而已，也不虧。

那人覺得挺不好意思的，從來沒遇到這樣先嘗再買的，紅著臉吃了一根，“味道可以啊，怎么賣的。”

“豆干是十五文一斤，肉類要貴一點，豬頭肉四十文，豬耳朵三十多文。

雞爪一個三文，豬蹄四十五一斤，豬皮三十文一斤，雞鴨這些也差不多四十五文。

你看想來點兒什么。”

那人看了看，肉類沒有嘗過不知道怎么樣而且還有點貴。

想了想還是忍痛，“還是給我弄一斤豆干吧，然后再來半斤這個豬頭肉。”

月淑見林苓一下就賣出去了東西，臉上笑的傻兮兮的，連忙幫著秤了東西，拿小竹簍裝好了遞給孟氏。

孟氏刀功快，看著也覺得舒服，切完了都是就放的大盆里問他，“你喜歡哪個口味啊，辣一點行不？”

“行的行的，沒想到你們這個還要拌啊？”

那人看孟氏不要錢似的往里面放佐料，特別是那個辣子，上面全是油和芝麻，看著紅彤彤的，聞著都香。

沒有人不喜歡人家使勁兒放這些，特別是他這一買，差不多就花了三十多文。

雖然肉疼，可看她也不吝嗇這點兒佐料，心里有點美滋滋的又讓她們秤了半斤雞爪。

第一個客人都如此大方，幾人自然高興，等東西都打包好了，月貴借過錢，送走人家這才有些不可思議的看著林苓。

意思很明顯，這就賣出去了？

盡管剛才幾人都挺緊張的，但東西都沒有出差錯。

只有月淑有些懊惱的拍拍頭，“哎呀，明明說好我來拌的，這一緊張居然忘了。”

孟氏笑了笑，“其實我這邊直接拌也挺方便的，要不你負責打包吧，你手干凈。”

“好，那咱們就這樣說定了。”

才說幾句話，又有人上來了，有些是認得林苓的，“小姑娘這次又帶的什么好東西啊？”

林苓認出幾個人，是一直照顧她們油豆泡的，“家鄉(xiāng)的鹵菜，嘗一個？”

“行，你多久沒來鎮(zhèn)上賣東西，我們幾個還在說你這姑娘不來了。”

“就是啊，前幾天街上到處都是油豆泡，我們還以為你做了大生意，個個兒買了一堆回去，沒想到難吃死了。”

林苓沒想到她還有老顧客，有些抱歉的看著她們，“實在不好意思，那些人不是我的，那段時間出了點兒問題。”

都是常年出來買菜的，這些生意人之間的三三兩兩多少明白，幾人面面相覷大概知道怎么回事了。

“行了行了，說這些不高興的干什么，今天我可要好好嘗嘗你這東西，不然我可不給你拉客來啊。”

“就是就是，我們也是的。”

幾人歡笑的打趣著，卻讓林苓心里暖暖的，人家都主動說了要幫忙宣傳了，怎么能不好好招待一下。

林苓轉(zhuǎn)頭讓孟氏切幾片豬頭肉，又遞給她們嘗嘗。

幾人沒吃過這東西，一個個都被這玩意兒驚到了，“那東西能嘗不，藏著掖著做什么都切出來不給吃啊？”

林苓看她們裝作一副潑婦樣，失笑道，“好好好，是我怠慢了幾位姐姐，盡管嘗吧。”

與剛才的反應截然不同，月淑有些無法理解，開口想阻止她，那都是肉啊，這樣給人家吃怎么得了。

還是孟氏瞧出了名堂，在后面拉了她一下，暗示她別說話，月淑皺眉想了想，剛才有點沖動，林苓肯定，有自己的打算的。

剛才她要是直接說了，萬一壞了人家事怎么辦。

果然，等她抬起頭就看見那幾個女人笑著跟林苓聊天，“哼，味道不錯啊，但是你別以為我會買哦。”

林苓知道她們不是壞意，看人家一人只吃了一點東西就知道，“姐姐就少為難我了。”

還是旁邊一個女的沒忍住，像給她打報告似的，聲音又專門說的大，“你這丫頭沒看見你這個姐姐眼睛都長在豬蹄上了，趕緊給她包個幾斤解解饞。”

被說到女人假裝推了她一下，嗔怒道，“瞎說什么，幾斤東西我吃得完么，包個一斤就行了，快點啊，你其他姐姐等著呢。”

林苓應下，讓月淑給她打包了豬蹄，其他幾人也買了些別的，付了錢走的時候還不忘打趣她。

“你這丫頭可別把我們?nèi)獍a兒勾出來了，過幾天又不見了人啊。”

“不會的。”

幾人走后，月淑終于沒忍住，問了她，“林苓姐，剛才第一個客人買的那么多都不見你切肉，怎么這幾個姐姐來，你又是切肉又是給豆干的？”

林苓知道她們不懂什么叫營銷手段，耐著性子說，“第一個人你看他只是對咱們的東西好奇。

我只要推銷出去就好了，日后他還來不來很難說，你再看剛才那幾個姐姐。

她們都是之前賣油豆泡的時候的老顧客，人家都暗示了咱們會給我們宣傳帶人過來。

給她們嘗點兒肉，總得讓人家知道這東西跟人聊天描述個什么味兒吧？”

三人似懂非懂的點點頭，她們沒想到這方面，還好剛才孟氏拉著月淑了，不然可真就壞事了。

“而且咱們賣東西，不能就那么死板的真的只是賣東西，月淑你還記得我之前跟你說的人脈嗎？”

月淑看著林苓點點頭，有些恍然，“記得的，林苓姐你的意思是，這些人也算我們的人脈？”

“當然啊，你看我來鳳棲鎮(zhèn)也就幾次，跟她們也不熟，聊著聊著不就認識了。

日后她們來，咱們意思意思對她們熟絡一些，讓她們覺得咱們好相處，這不就慢慢成了朋友了。”

人家一過來就熱絡得很，若是不理人家，還會讓人覺得熱臉貼了冷屁股。

這日后誰還會愿意幫忙宣傳帶人過來。

月淑恍然大悟，摸摸頭，“我知道啦，我會好好跟林苓姐學的。”

孟氏在旁邊聽著也明白了不少，“我剛才就看她們幾人不錯，想來挺好相處。”