跟凱賓斯基酒店的談判團(tuán)隊(duì)已經(jīng)陷入僵局，如今對(duì)向東流來(lái)說(shuō)只有兩條路可以走。

一是放棄未來(lái)的大部分利潤(rùn)答應(yīng)對(duì)方的要求，成功轉(zhuǎn)型。

二是徹底談崩，重新再想辦法接觸其他酒店品牌。

這兩條路對(duì)向氏集團(tuán)而言，都必定是充滿荊棘之路。

當(dāng)唐毅提出由他來(lái)主導(dǎo)后面的談判，并信誓旦旦的保證能將給對(duì)方的股份壓到15以內(nèi)，向東流顯然動(dòng)心了。

哪怕，站在他對(duì)面的是一個(gè)才認(rèn)識(shí)不到24小時(shí)的十八歲少年。

但就算動(dòng)心，他心里還是有很多擔(dān)憂。

“老九，你跟哥哥交個(gè)實(shí)底，為什么能這么信誓旦旦的能把對(duì)方索要股份壓下去？”

向東流皺著眉頭糾結(jié)良久，最后還是忍不住把心底的疑惑說(shuō)了出來(lái)。

倒不是不相信唐毅，只是想給自己吃顆定心丸。

畢竟這可是數(shù)十億的商業(yè)談判。

一旦真談崩了，后果比想象中要嚴(yán)重的多。

唐毅也知道不給他一個(gè)說(shuō)得過(guò)去的理由，向東流十有八九不能完全信任他。

他心里也清楚這場(chǎng)談判的分量有多重。

精通沙特弗里西語(yǔ)的秘密不能透露，那就只能把漢娜拱到臺(tái)前來(lái)了。

想到這里，唐毅自信十足的說(shuō)道：“三哥，不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，安德里亞斯先生其實(shí)并不是德方談判團(tuán)隊(duì)的主腦，真正說(shuō)了算的是他那位精通中文的女助手漢娜。”

向東流先是一愣，緊接著猛然一驚。

跟德方談判也不是一次兩次了，他從來(lái)沒(méi)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。

“老九，你開(kāi)玩笑吧？！”

饒是以向東流的心性，此時(shí)也有些發(fā)蒙。

“三哥，我是認(rèn)真的，沒(méi)開(kāi)玩笑。那位漂亮的漢娜小姐，確實(shí)才是這次談判的主腦，我也是在談判桌上根據(jù)她和安德里亞斯的交談、眼神及小動(dòng)作中看出來(lái)的，而且你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，對(duì)方團(tuán)隊(duì)的另外幾名成員似乎對(duì)漢娜格外尊重。”

唐毅一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道，從細(xì)節(jié)推算結(jié)果或許不容易，可要從結(jié)果反推細(xì)節(jié)，那就簡(jiǎn)單多了。

向東流順著他的思路仔細(xì)回想了一下，好像還真是這樣。

想通其中的關(guān)鍵后，向東流苦笑著自嘲道：“感情談了這么多次，一直都在跟小嘍嘍瞎叫喚。”

“三哥你也別往心里去，這也只是一種談判手段而已，如果你真的跟安德里亞斯談崩了，關(guān)鍵時(shí)候漢娜還可以站出來(lái)表明身份讓談判繼續(xù)。”

唐毅笑著安慰了一句，話鋒一轉(zhuǎn)又把剛才在腦子里理出來(lái)的談判思路，大概告訴了向東流。

“兄弟，三哥信得過(guò)你，下午的談判就由你來(lái)主導(dǎo)，別說(shuō)是把對(duì)方股份壓到15%，只要不高于20%你就算幫我大忙了，到時(shí)候哥哥必有重謝！”

聽(tīng)完唐毅的談判思路，向東流終于下定決心最后再搏一搏。

反正都已經(jīng)陷入糟糕的僵持局面，最壞的結(jié)果也比現(xiàn)在壞不到哪兒去。

“什么謝不謝的，自家兄弟這么客氣做什么。”

唐毅笑了笑，并沒(méi)有把向東流所謂的重謝放在心上。

他的初衷只不過(guò)是讓向東流欠他一個(gè)人情，同時(shí)在這個(gè)小圈子里證明自己的能力，為以后贏得一席之地。

僅此而已。

接下來(lái)這一個(gè)多小時(shí)，向東流大致把前幾次的談判情況都跟唐毅介紹了一遍，包括他們公司拿下凱賓斯基酒店品牌之后的發(fā)展規(guī)劃。

下午兩點(diǎn)，雙方準(zhǔn)時(shí)回到上午那間寬敞的會(huì)議室。

談判剛一開(kāi)始，安德里亞斯就板著臉下最后通牒：“向先生，我們已經(jīng)做出了最大讓步，一億美金的品牌費(fèi)用和30%的股份一分都不能少，否則我只能代表凱賓斯基向貴方宣布談判失敗了。”

安德里亞斯的語(yǔ)氣和神態(tài)中帶著決絕和遺憾，唐毅要不是上午聽(tīng)懂了他們用沙特弗里西語(yǔ)的談話內(nèi)容，也一定會(huì)被這家伙唬到。

“奧斯卡不給他一座小金人都對(duì)不起他的演技。”

唐毅在心里暗暗一笑，轉(zhuǎn)頭看了向東流一眼，后者輕輕點(diǎn)頭給了他一個(gè)肯定的眼神。

唐毅沒(méi)工夫欣賞安德里亞斯精彩的表演，而是嘴角含笑的看向他正對(duì)面的漢娜。

“漢娜小姐，我想談到現(xiàn)在我方的誠(chéng)意你們已經(jīng)看到了，但我卻沒(méi)看到貴方有一丁點(diǎn)兒合作的誠(chéng)意。”

唐毅這番話說(shuō)的是中文，而不是德語(yǔ)。

所以向氏集團(tuán)的幾位談判代表都聽(tīng)懂了。

“唐先生，您的意思我不是很明白，我方的誠(chéng)意安德里亞斯先生剛剛已經(jīng)再次表達(dá)過(guò)了，最后讓出10%的股份，這難道還不夠嗎？”

漢娜說(shuō)的是德語(yǔ)，她們那一方的所有人都能聽(tīng)懂，向氏集團(tuán)這邊又有人聽(tīng)不懂了。

唐毅早就猜到她會(huì)這么說(shuō)，干脆懶得再兜圈子，直接開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)道：“漢娜小姐，你作為貴方這次談判的決策者，卻始終以助理的身份示人，這難道就是你所謂的誠(chéng)意嗎？”

“什么？她才是凱賓斯基的負(fù)責(zé)人？！”

“不會(huì)吧，這怎么可能。”

“難怪以前每次談判的時(shí)候，他倆總會(huì)時(shí)不時(shí)的嘀嘀咕咕。”

漢娜的身份被唐毅當(dāng)場(chǎng)揭穿，向氏集團(tuán)這邊的人頓時(shí)就坐不住了，有種被人當(dāng)猴耍的感覺(jué)。

不過(guò)德方那邊的人卻顯得比較淡定，顯然他們?cè)缇椭罎h娜的真實(shí)身份。

最讓唐毅意外的是漢娜的反應(yīng)，被人當(dāng)場(chǎng)揭穿身份，她不僅沒(méi)有表現(xiàn)出一絲尷尬，更沒(méi)有惱羞成怒，反而笑的越發(fā)美麗迷人。

“唐先生好眼力，不管是我還是安德里亞斯先生負(fù)責(zé)這次談判都不重要，重要的是我們是帶著誠(chéng)意從遙遠(yuǎn)的大洋彼岸飛過(guò)來(lái)的，不是嗎？”

唐毅看似釜底抽薪的發(fā)飆，卻被對(duì)方春風(fēng)化雨的化解。

就憑這一點(diǎn)，她就不愧為凱賓斯基談判團(tuán)隊(duì)的決策者。

“既然漢娜小姐說(shuō)到誠(chéng)意，那我們就朝著達(dá)成合作的方向靠攏，我們的誠(chéng)意是一億美金品牌費(fèi)用完全沒(méi)問(wèn)題，并且可以在七天之內(nèi)把錢打到貴方賬戶里。”

唐毅一眼就看出漢娜是個(gè)聰明的女人，而且是一個(gè)有大魄力的聰明女人。

所以一上來(lái)就把壓箱底的重磅炸彈丟了出去。