綠源半熟食品加工合作社并沒有把所有作坊都照單全收，而是讓他們先進行試生產，生產指標達標的才準許加盟。

對于還不能達標的一方面進行培訓，另一方面幫助讓合格的產品進入市場。有些人為這事找向程洪，但程洪堅持要按商業的原則辦理。

可是那些作坊主卻不理解了，三五成群地不停地找上門來，也不停地找周志堅。鬧得程洪和周志堅都有些焦頭爛額的。

不得已只好召開一個會議，會議放在了馬子坪村村委會。因為周敏還沒有走完程序，還算不上村干部，只能由程洪親自主持。

一百多家作坊，也就來了一百多人，都眼巴巴地看著坐在臺上的程洪。已經習慣了以往政府包辦的模式，政府突然不管了，讓他們很不習慣。而綠源合作社又把門檻設得那么高，讓他們心里更難接受。

希望程洪能出面說說情，讓綠源合作社把他們都接收進來。他們背地里商量過，不停地去找，每天都派出三五個人。程洪和周志堅他們總會答應下來。

“看得出大家很著急。”程洪開口之后馬上安靜下來了：“可再急也不會比被派出所叫過去談話急吧？呆得久的剛回來不久吧？還有幾個問題嚴重的現在還沒有回來呢。

不是我說你們，好了傷疤忘了痛呀。商業有商業的規矩和原則，商業規則很殘酷，是不講人情的。這一次的事情，跟你們講了人情嗎？人命關天的事，誰也不敢跟你們講人情。”

所有人的臉都黑了下來，卻不敢發作。如果放在其他的時候其他的地方，他們早就發作了。現在他們是求程洪，所以不敢拉下臉來。

“大家都希望我說情，加入綠源合作社。”程洪苦笑地搖了搖頭：“可你們想過沒有，你們不改變思想，強行加入綠源合作社，不僅會害了你們，也會害了綠源合作社。

你們是想再被政府查封一次？再被處以巨額的罰款？封了三江合作社再封了綠源合作社？我知道大家受不了這約束，可如果不受約束，那只有毀滅這一條路了。因為假如綠源合作社倒閉了，你們還指望著搭上誰的順風車？

我程洪不是萬能的，我程洪能陪著合江村、何家村走到今天這一步，不是靠人情，是靠遵守商業規則一步一步發展起來的。你們可以去問問，我在合江村和何家村、包括以前的配送中心時對質量上的要求有多高，對食品安全的要求有多高。

我知道大家都習慣了高利潤模式，但這合理嗎？這苦果你們也嘗到了。如果不需要承擔這后果，這事還輪得到你們來做？那些資本早就占領了這市場份額了。

所以，低利潤才符合商業規則，你們也必須要習慣這低利潤的經營模式。在市場經濟中，我們走的是農村包圍城市的戰略，我們打的是游擊戰不假。但我們也要講勝利嘛，我們也要想著壯大嘛。

更重要的是我們更要講紀律，講團結，講戰略戰術。一盤散沙，面對真正的戰斗，只會一觸即潰。講紀律就是要遵循商業規則，講戰略戰術就是講經營方法。

無它，有綠源公司在前，經營上有他指揮著，我們按照他們的要求去做便是了。我知道大家的小心思，我可以明確地告訴大家，你們這些小心思成不了大氣候。小聰明往往只會誤人誤己。”

大家都低下頭來。程洪的話說得很重，句句象針扎他們的心。程洪緩了緩接著講道：“大家把希望都放在我程洪身上，我也感受到了壓力。我程洪是個什么樣的人，大家都心里有譜。相信我的，就請按我的話去做。

不相信我的，你們可以單干。合格的產品我會想辦法幫助你們銷售，不合格的產品自己處理。曾經的配送中心，我就是一直這么干的。”

大家都露出失望的眼神，卻不敢頂撞程洪。情況他們都清楚，只是想僥幸地得到程洪的幫助。程洪笑了笑：“我也給大家一個保證，跟著綠源合作社干是不會吃虧的。提升盈利率也不是沒有辦法。

不過我不會采取李明哲的做法，通過降低成本來增加利潤。而是讓你們提高產品質量和工藝水平來提升利潤。

實話告訴你們吧，綠源合作社有三種渠道。第一種走農貿市場供貨渠道，利潤在兩成至三成的樣子。第二種走超市渠道和香港市場，利潤在五成左右。第三種走聚源公司的網店渠道和興悅公司的專柜渠道，利潤在八成至一倍之間。

想賺得更多就得把產品做得更好。據我所知周志堅書記家作坊就能生產出兩成左右的一類產品供應第三種渠道。五成左右的二類產品供應第二類渠道。三成左右的三類產品走菜商渠道供應農貿市場這第一種渠道。

綜合利潤在六至七成左右。已經很賺錢了，比你們以前做假貨要高得多，至于量少的問題可以通過擴大規模來解決嘛。周書記家的作坊還有很大的提升空間，一類產品達到四成，二類產品達到六成才算是達到標準了。

只要達到這水平，利潤就可穩定在七成以上，一年下來能賺多少，這筆帳大家得算清楚呀。千萬別只盯著眼前的利益，眼光放遠一點才能做得長久。”

大家有些心動了，開始低聲商量起來。程洪停了下來，靜靜地聽著大家討論。良久他咳嗽了一聲，頓時又安靜了下來。

“這里和這里不能有問題。”程洪指了指腦袋和心臟地位置：“心要善良，思想要解放。你們跟合江村也算是喝一個江里的水，聽聽那里的群眾對你們是什么看法，聽聽他們是怎么發展產業的。

賺良心錢才是正途。我們鄉下人的純樸哪去了？我們的良心哪去了？過份地追求利益那是歧途。”程洪又開始錘打他們了。

“這事呀，大家不要急著開工生產，這思想上的問題不解決，只會留下更大的隱患。”程洪面無表情地看著他們說道：“我建議你們先去合江村走走，找朋友也好，找親戚也罷，聽聽他們的看法。

想通了，做好了。綠源合作社肯定會接受你們的，我也保證你們能賺到錢，而且能賺到大錢。講大道理沒用，也沒有意思。長著眼睛是用來看別人怎么做人做事，長耳朵是用來聽取別人好的意見和建議，長著腦子是開來分析失敗的原因，想著不要再重復犯錯誤。

當一條路已經走到了絕境，我們為什么還凈想著走重復和路呢？如果不改變你們的想法，只會再一次走向絕境。我不想再看到這一幕，所以我頂著壓力也要改變你們。

罵我也好，恨我也罷，我就這么絕情了。因為我能同情大家，但市場經濟不會同情大家。你們不遵循市場規律和商業規則、國家法律，只會一次次把你們擊倒，最后粉碎你們所有的夢想。

言盡于此，該怎么做，大家心里也應該有譜了。在你們最困難的時候，綠源合作社在盡全力地想著拉你們一把，不求你們懂得感恩，至少不應該被你們抱怨吧？”

所有人把頭勾到桌子低下了，無地自容呀。一個青年站了起來：“程主任，我知道錯了。保證今后聽從周敏和劍峰的安排，爭取早一天加盟綠源合作社。”

“對......我們一定痛改前非......”

有了第一個人站了起來，很多人都跟著表了態。程洪點了點頭：“僅僅我說教一通你們能改變？我都有點不相信。真心想要改變的只怕是少數。

不管是表態的還是沒有表態的，我都希望你們跟合江村和何家村的群眾聊聊天，走走親戚朋友，誠心地聽聽他們的想法。有比較才能找到差距。”

“好，我們去......”

“我跟合江的表哥聊過，他罵過我，可惜當時我聽不進去，現在想明白了......”

“我們是鬼迷了心竅，明天去合江走走......”

這時程洪露出了笑臉，差不多了。他看了看周松青和張鵬，因為周志堅不是村支書了，坐在臺下。

“前幾天我們幾個支部書記、工作隊長和程主任、何明書記一起吃了一頓飯，也談了一些事。得出了一個結論，我們群眾呀要多看看合江網，多看看誠悅興農網，多看看鄉里妹子網。大家都有手機，可以在手機上登陸呀。”

周松青開始侃侃而談：“建議你們去看，實際上是要大家去學習。學習怎么解放思想，學習怎么樣做企業。先說說這思想問題......接下來我跟你們講怎么做企業的問題......”

隨后張鵬也發表了意見，兩人的話條理很清晰，也通俗易懂。不時還有鼓掌聲，程洪搖了搖頭，他沒有得到這樣的待遇。

惡人由他先做了，張鵬和周松青是送面子，待遇自然就不一樣了。接著又討論了一會兒，程洪這才宣布散會。散會之后很多人都圍著程洪道別。

也有些人向程洪請教了一些問題，看得出這些人都是跟周志堅跟得緊的人。這理論水平和視界都已經很高了。要不然還找不出能問程洪的問題來。