要想生存，只有降本

我們主要的客戶是國家電網和南方電網。近年來，隨著市場競爭越來越激烈，行業內各友商都在通過打價格戰來拼命地提高自身產品在市場上的競爭力，以獲得更多的份額。

對于客戶來說，他們永遠期待供應商的產品質量越來越好，而自己的成本越來越低，所以他們每年都要進行招投標，迫使供應商不斷降價，從而達到降低成本的目的。

在這種形勢下，企業的壓力非常大。一方面，企業要通過技術部門的研發來提高產品的質量；另一方面，企業要通過采購努力降低成本。這兩個方面需要同時取得進展，企業才有競爭力，否則必然沒有生存空間，面臨被淘汰的風險。

我們這個行業，用“血拼”來形容，也許一點兒都不為過。國家電網每年6次集中招標，我們的某產品系列從未中標，而有一年競爭對手的中標價，居然比我們的成本價還低。作為采購，我們面臨的降本壓力越來越大。