056 談成

“呵呵，你這丫頭真是啊，好，你繼續(xù)說”溫友年剛才呆滯了一下，那是他家主子給他暗中傳音，讓他務(wù)必做成這單生意。

谷粒遲疑了一下，剛才她感到空氣中有一些波動(dòng)。

‘夢(mèng)蝶，剛才空氣中的波動(dòng)？’

‘主人無事，是有人給溫掌柜暗中傳音，讓他勢(shì)必與你建立合作，開成這家店鋪’

谷粒心里有了計(jì)較，但是面上并未袒露出來，繼續(xù)說道“如果我只賣圖樣，價(jià)格是不合算的，之前的青花瓷是因?yàn)槲姨幱谖ｋy之中，急需用錢，不得以賤賣以應(yīng)對(duì)不時(shí)之需。

所以我想與您合作開店，以后這塊的盈利我們五五分成，我知道您的人工、材料、運(yùn)輸費(fèi)用都不少，但畢竟我的圖樣價(jià)值是千金難求的，隨便一個(gè)圖樣都絕對(duì)是見所未見聞所未聞，這就是我的優(yōu)勢(shì)。

至于新開的店鋪，我不參與管理，只需按照我出的裝修圖紙進(jìn)行裝修鋪面，每三個(gè)月我定時(shí)送5種新樣子過來保證不重樣，三個(gè)月結(jié)一次賬，我看一次賬本即可。

至于這開店的成本，請(qǐng)人、裝修、置辦鋪面等等前期運(yùn)營的花費(fèi)，我也不讓您吃虧，前6個(gè)月的紅利我分文不取，作為我那一份的本金，當(dāng)然如果與實(shí)際相差甚多那您老就吃點(diǎn)虧，誰讓我喊您一聲叔叔呢”谷粒調(diào)皮的眨眨眼，不等溫友年接話，一鼓作氣將要說的話一次說完。

“溫叔您從事刺繡行業(yè)多年，對(duì)繡品鑒別自不必說，刺繡的花樣，看名氣，看工藝手法，比針腳精湛，同時(shí)“推陳出新”是不衰王道。

抱枕、壁圖自然是十字繡更顯得風(fēng)格迥異、效果獨(dú)特，但是其他繡法也是一樣，雖然我采取拍賣的方式，但是拍賣過后的圖我是送您白用的，這圖用處之大，您一定比我心里有數(shù)。

我能保證，我出的圖畫都富有創(chuàng)意；玩偶更是生動(dòng)有趣、活靈活現(xiàn)，肯定能讓婦孺、小孩都喜歡；

所以這布偶店絕對(duì)不會(huì)虧本的，況且旖霞閣不是有自己的繡莊嘛，這里邊成本又減下去不少”

古代大家族的繡莊多是奴隸制多，為的就是怕技術(shù)外外泄，所以人工花費(fèi)并不高。

“哈哈哈哈，你這丫頭，真是個(gè)做生意的好料子，好壞賴話都讓你一個(gè)說盡，優(yōu)勢(shì)略勢(shì)一目了然，還有你擺了我這一屋子的新奇玩意勾著我，我還能說什么？我有拒絕的理由嘛？啊？哈哈哈哈。

行，就這么辦，我一會(huì)就起草契約然后去衙門入檔，以后這旖霞閣旗下的布偶店，我們兩家合作，五五分成，互惠互利”

溫友年笑呵呵搖頭道，心里對(duì)谷粒是越發(fā)的喜歡，這樣難得的女子難怪自家主子會(huì)上心哦。

溫友年細(xì)細(xì)打量了這兄妹兩人，心里早有了計(jì)較，他是佩服這個(gè)小丫頭的經(jīng)商頭腦了，大夏有多少年沒有再出這么出色有主見的女子了。

那些深閨中的小姐，除了喜歡衣服首飾，在家里繡繡花，真有本事走出來做生意的可沒幾個(gè)，就算女人拋頭露面總是不雅，但是這并不妨礙真有本事的女人大放異彩。

大夏也并不限制女子經(jīng)商，只不過這類人稀少罷了。

青花瓷花紋這一陣子可是賣的不錯(cuò)，主子特意拿到京都去都翻了數(shù)倍價(jià)格，依舊是供不應(yīng)求，旖霞閣的生意已經(jīng)越來越好，就算主子沒有暗中交待，這單生意怎么看都點(diǎn)做成，不然自己才是傻子呢。

“不過丫頭啊，你設(shè)計(jì)的皮毛大衣也是不錯(cuò)的，這個(gè)你以后怎么打算？

”溫友年又環(huán)視了一下架在移動(dòng)三角衣架的毛皮大衣，雖然一共只有5個(gè)樣式，但是兔毛、狐貍毛、貂毛卻各有風(fēng)格，品味都給人感覺不一樣，一水排開不僅僅壯觀，那架子也是巧妙至極。

“皮草大衣，第一次拍賣你我二八分，在下一次拍賣之后，您再按照之前的樣式繼續(xù)做皮衣往外賣；

簡單的說，新款在當(dāng)季只能拍賣，第二年才可以大批量制作前一年的舊款，不過我要一件抽1成紅利的樣本費(fèi)，算是使用了我的版權(quán)。

我也知道會(huì)有人模仿，但是這東西最講究還是工藝，旖霞閣的品質(zhì)可不是誰都能比得上的！”

“版權(quán)？”

“嗯，就是……”谷粒簡單的給溫友年解釋了一通，不過看他聽得云里霧里的，谷粒表示愛莫能助，畢竟這個(gè)東西要解釋清楚，實(shí)在是有些困難。

“不過物以稀為貴，我勸溫叔不要縫制太多，我每年冬季分兩次提供你幾個(gè)新樣式，春季和秋季的衣服，我也能設(shè)計(jì)幾款輕盈的小冬裝保證也好看，以后這個(gè)衣服就以這樣的方式寄賣，您看如何？”

“恩，行，你這丫頭衣服設(shè)計(jì)的太緊俏，溫叔沒有放過的理由，況且這個(gè)價(jià)格也算合適，畢竟你這成品更能看出特色，你說的方式倒是也好，這樣對(duì)花了大價(jià)格拍買回去的人，也公平”溫友年當(dāng)機(jī)立斷道，他今天見到11個(gè)不同風(fēng)格的花樣，這可都是前所未有的，小丫頭既然敢這么要價(jià)，就證明她手里還有不少圖。

“那好，壁圖雖然是拍賣的，但是以后用在別的地方，變換體態(tài)或風(fēng)格，只要本樣不變，都不再另收樣版費(fèi)；

如果以后有人拿繡好的成品來賣，您按著正常繡件價(jià)格給就好，實(shí)話說，我家里兩個(gè)長輩針線也是不錯(cuò)，掙點(diǎn)零花錢，嘿嘿”

“好，沒問題，這個(gè)壁圖拍賣后，圖樣肯定也是捂不住的，別的繡坊一定也會(huì)跟風(fēng)，但是如果是原版繡功的繡品，可也是別家比不了的，只要你家人愿意繡出來賣，我一定會(huì)給一個(gè)合適的價(jià)格”

溫友年大方的答應(yīng)下來，這是好事，旖霞閣繡娘縱然出色，但是這十字繡有待研究啊，丫頭可沒說將這繡法奧妙之處漏出來，讓一堆人自己傷腦筋，這丫頭鬼精靈一個(gè)。

“噢，這是我準(zhǔn)備的上次那8個(gè)青花瓷的實(shí)物繡樣，一共演變了40個(gè)小樣，這本布繡冊(cè)子送給您，之前我用眉筆畫的縱然圖好看，但是這色彩單配才是關(guān)鍵。

這后邊有幾個(gè)衣服款式的配套樣子，權(quán)當(dāng)我孝敬您的”谷粒將陸行繡出來的布圖冊(cè)交給溫友年。

溫友年拿著那布料冊(cè)子看的舍不得放手，臉上的笑意十分陶醉，有了這圖比較起來就更顯得內(nèi)有乾坤，看來之前的花樣還沒有參透，這才是原版啊，溫友年這時(shí)候也懂得什么是原版了。