“撬邊”是房地產中介行業里，攫取業績和打擊競爭對手的常用手段。

客戶買房子一般都會找多家中介。

在客戶沒有在自己的公司成交，而又知道客戶買了哪套房子以后，便會惡意報出一個遠低于真實價格的“底價”，以此來擾亂客戶的心理，讓其放棄成交。

而對于被“撬邊”的中介公司的來說，這相當于煮熟的鴨子飛了。

所以陳珂才會如此的郁悶。

張澤仔細分析了會，才對陳珂問道：“店長怎么說？”

“唉，”陳珂深嘆了口氣，郁悶的說道：“店長說這一單算是廢了，這個客戶大概率是流失掉了。”

“你們昨天談的價格，是這個房東的最低價格嗎？”

張澤追問。

“應該是吧，”陳珂回答的不是很確定，“昨天談了很久，房東才同意330萬到手，之前一直掛的是350萬，最低340到手。”

“那你看過他在其他中介的掛牌價嗎？有探過他在其他中介的底價嗎？”

“看過，統一價都是350萬，這個房東挺較真的，應該不會給每個中介報的價格不一樣。

之前店長用二卡冒充其他中介探過他的虛實，他給的底價是一樣的，都是340萬。”

“那傭金呢？傭金是不是收的三個點全傭？”

“是啊，”陳珂點了點頭，“上家一個點，下家兩個點，兩家都是全傭。

因為這個店長談了許久，本來上家是不愿意付傭金的，但不知道為什么，這一次店長一定要求上家付傭金，所以才談了那么久。”

張澤陷入了沉思，陳珂像是明白了張澤意思，又補充說道：“應該不是被其他中介以低傭金代辦的方式給撬走了。

房東那邊也很著急，一早上質問我很多次了，我都不知道該怎么解釋了。”

陳珂剛說完，徐亮正好從會議室里出來，見兩人討論的是這個話題，徐亮打斷了他們：“這種事就先不要討論了，張澤你今天繼續出去駐守。”

“我有兩個交房要辦。”

徐亮臉色稍變，語氣一沉：“昨天那兩個嗎？”

“是。”

張澤的回答很簡單，徐亮也沒什么耐心，眼看著談好的買賣單要爆，他的心情也很不爽。

“那你就抓緊時間辦好，周末這種大好的時間，別再浪費在這種沒什么價值的單子上了！”

沒等張澤回答，徐亮就帶著陳珂又去了會議室，為了這一單，為了月底門店業績的排名，徐亮不到最后一刻，不會放棄這一單的。

租賃的交房其實很快，抄抄水電煤，確認一下房間內家具電器的數量和好壞后，基本上就沒什么事了。

林芳芳那邊不用辦什么交房手續，只在交房單上簽個字后，便算是完成了交房。

李濤的那單稍復雜一點，但也只用了半個小時不到，就完成了交房手續。

兩單合計用了不到一個小時，談不上徐亮口中，浪費所謂的大好時間。

張澤回到門店時，時間還不到十點，進門時，張澤碰到了陳珂，她拎著打印好的單頁要去駐守，張澤看著她那一副魂不守舍的樣子，就猜到這一單大概率是爆單了。

“回來了，張師兄？”

先開口的是陳珂，張澤看著陳珂那副愁眉不展的樣子，問道：“怎么，沒搞定嗎？”

陳珂深深地嘆了口氣，感慨道：“太難了……”

“等我打完單頁，咱們一塊去駐守。”

陳珂點了點頭，等在了店門口。

打印機是在會議室里，張澤進去打單頁時，徐亮正獨自一個人坐在會議室里發呆。

張澤不知道他吸了有多少支煙，只知道整個會議室里面都是煙霧繚繞的。

兩人默不作聲的對視了一眼，然后很默契的就像沒有看到對方一樣，互相背對著，各自做自己的事情……

張澤繼續打印著單頁，徐亮繼續盯著墻上的業績排名，時不時的吸一口連煙灰都忘記彈掉的香煙。

照正常來說，買賣爆單在中介行業是件稀疏平常的事，哪怕是即將做成的買賣被“撬邊”，徐亮應該也不至于如此。

打印完單頁出門時，張澤無意識的看了徐亮一眼，也就是這一眼，張澤突然想明白了徐亮。

徐亮的目光一直盯著的，是他們整個公司門店業績的排名。

目前為止，徐亮的門店距離第一只差了九萬，如果這一單不爆，不出意外，徐亮又會在月度大會上，站上充滿榮譽受人矚目的領獎臺。

如果僅僅因為這個，他也不會如此惆悵。

徐亮在地產行業做了五年，但是到匯龍地產的時間只有不到兩年。

已經有一定規模的地產公司，基本上不會允許有空降的領導，大部分的領導，都是從底層提拔上去的。

徐亮也不例外，雖然已經有了三年的從業經驗，但是入職了新公司，徐亮也只能從頭開始。

地產行業的晉升大多是依靠業績，兩年的時間里，徐亮僅用了六個月的時間就做到了店長。

然后他又即將成為公司里，第一個兩年內由業務員做到總監的員工。

按公司的規定，店長至少需要經過兩年的沉淀，才能根據業績提拔為區域總監。

但是有一條規定可以將這個時間提前。

那就是連續六個月的門店業績，排名第一。

徐亮已經做到了連續五個月，而本月就是他能否得到提前提拔的第六個月。

這一單對徐亮來說，可能就是一個區總的位置。

這才是讓他如此惆悵的根本原因。

陳珂也很在意，好幾萬塊錢的提成說沒就沒了，這對剛畢業沒多久的她來說，打擊還是很大的。

整個上午，陳珂都打不起來精神，發單頁時，也沒了之前的勁頭。

張澤看出來了，陳珂這是心態崩了。

臨近中午吃飯的時候，張澤問陳珂要了房東和買家的電話。

陳珂先是想也沒想的就提供給了張澤，但是等反應過來了，陳珂又不確定的說道：“早上店長已經嘗試過了各種辦法，沒用的。”

張澤攤了攤手，笑道：“反正是要死掉的單，那就讓我試試唄，萬一活了呢。”

陳珂想了想，覺得張澤說的有道理，便點了點頭。

“午飯你自己去吃吧，我試試能不能把你這單盤活了。”

張澤說著便要轉身離開，陳珂見狀忍不住問了句：“你想怎么做啊？”

“保密。”

看著張澤似笑非笑的樣子，陳珂撇了撇嘴：“打個電話還搞的神神秘秘的！”

“那當然，教會師妹餓死師兄。”

“你有把握嗎？”

“說不準。”

“……”