在說服他人時，一定要把握住對方的心理，從對方的話里，找出他的需求是什么——抓住對方的需求，才更容易說服對方。

雖然說服別人主要靠的是語言技巧，但是如果僅僅靠語言技巧，往往會讓對方感覺你油嘴滑舌，說話不實在，最后直接導致說服失敗。因此，我們在說服過程中，一定要注意對方的言辭和表情，只有這樣，才能更好地理解對方話中隱含的信息，全面了解對方，抓住對方的需求，展開最簡單有效的說服。

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