四次轉(zhuǎn)折，淬煉成華商精英

殷杰高中就讀于嘉興秀州中學(xué)。讀書時(shí)恰逢秀中百年校慶，陳省身、程開甲、欽俊德等知名秀中校友均到場(chǎng)。作為學(xué)生會(huì)主席的殷杰，有機(jī)會(huì)近距離與他們接觸，與優(yōu)秀校友的交流溝通讓殷杰終身受益。

秀中三年，是殷杰人生的第一次轉(zhuǎn)折，他從不愛(ài)說(shuō)話變得越來(lái)越開朗、自信、有能力。

畢業(yè)后，殷杰考入了浙大城市學(xué)院，在這所年輕但充滿活力的大學(xué)里，殷杰看到了許多創(chuàng)業(yè)的先例，創(chuàng)業(yè)這顆種子在他心里深深地埋下了。

大學(xué)生活里讓殷杰最懷念的是身邊有一群最活躍、最有想象力的同學(xué)。他在阿里巴巴實(shí)習(xí)期間結(jié)識(shí)了三名溫州籍學(xué)弟，志同道合的他們便一起合作開了一家公司，由溫州籍學(xué)弟出資，殷杰負(fù)責(zé)管理。這是家流媒體公司，當(dāng)時(shí)的這類企業(yè)只有“6間房”直播平臺(tái)，國(guó)內(nèi)類似的公司比如“土豆”“優(yōu)酷”都還沒(méi)成立。“公司有8000會(huì)員，但I(xiàn)T業(yè)要么燒錢成功，要么就剩幾臺(tái)電腦。”他們的想法雖有前瞻性，但缺乏經(jīng)驗(yàn)，局面一下子鋪得太開，導(dǎo)致維持每月的開支都很困難。

首次創(chuàng)業(yè)雖然失敗，卻也讓殷杰積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)，他學(xué)會(huì)了規(guī)劃和控制項(xiàng)目進(jìn)度。

之后，立志出國(guó)深造的殷杰拿到了倫敦大學(xué)皇家霍洛威學(xué)院的offer（錄取通知書）。2007年3月，他揣著1萬(wàn)英鎊（約8.8萬(wàn)人民幣）去了英國(guó)，安頓下來(lái)之后只剩7000英鎊（約6.1萬(wàn)人民幣），但是學(xué)費(fèi)最低的大學(xué)都得要1.2萬(wàn)英鎊（約10萬(wàn)人民幣），殷杰的父母很早就雙雙下崗，只有臨時(shí)工作，沒(méi)有能力資助殷杰。

資金的短缺讓殷杰不得不決定暫時(shí)不入學(xué)，一所語(yǔ)言學(xué)校的一位馬來(lái)西亞老師給他提供了一份工作，于是殷杰在老師的中餐廳里打了半年工，每晚工作五小時(shí)，每小時(shí)五英鎊，基本能解決生活費(fèi)用。

“辛苦一晚只能賺25英鎊，別人做留學(xué)簽證中介，不到1小時(shí)就能賺50英鎊”，看到這種情形的殷杰最終決定創(chuàng)業(yè)，對(duì)當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō)，留學(xué)中介是最好的選擇，門檻低，投入小。

殷杰沒(méi)敢動(dòng)從國(guó)內(nèi)帶過(guò)來(lái)的7000英鎊，那是留作學(xué)費(fèi)用的。他注冊(cè)了公司，租了間辦公室，開始代理留學(xué)生續(xù)簽、學(xué)校申請(qǐng)等業(yè)務(wù)。“風(fēng)險(xiǎn)蠻大，但沒(méi)辦法。”

當(dāng)時(shí)，他還沒(méi)有入校，沒(méi)有同學(xué)，沒(méi)有人脈。幾個(gè)付了定金的學(xué)生，是他在杭州創(chuàng)業(yè)時(shí)的伙伴幫著找來(lái)的同學(xué)。他又找了韓國(guó)、日本等五六個(gè)學(xué)生做兼職，拓展他們周圍的學(xué)生市場(chǎng)。

他將公司設(shè)在唐人街。為了收學(xué)生，他天天泡卡拉ok，曾連續(xù)一個(gè)月，每天請(qǐng)客唱歌。“開銷很大，但也認(rèn)識(shí)很多人。中國(guó)留學(xué)生喜歡去唐人街玩，卡拉ok是聚集地。”最多時(shí)，他有100多個(gè)學(xué)生在唐人街打工，到哪個(gè)餐廳吃飯都能免單。

學(xué)校是殷杰一個(gè)個(gè)談下來(lái)的。有些學(xué)校剛開始不相信他，他就說(shuō)服對(duì)方可以先達(dá)成口頭協(xié)議，等學(xué)生來(lái)時(shí)再簽約，給傭金。遇到談不攏合適的學(xué)校，他通過(guò)其他中介讓學(xué)生入學(xué)。當(dāng)時(shí)他跑了一兩百所學(xué)校，簽的第一個(gè)學(xué)校是倫敦很有名的語(yǔ)言學(xué)校，學(xué)校給了20%的傭金。留學(xué)生多是聚居的，幫一個(gè)學(xué)生辦成，就會(huì)有一批學(xué)生前來(lái)找他。他一年就給這個(gè)學(xué)校送了二三十個(gè)學(xué)生，“學(xué)校有傭金，學(xué)生那邊我就不收費(fèi)，或者收費(fèi)便宜些”。

就這樣，殷杰終于賺夠了學(xué)費(fèi)，2009年9月，殷杰入讀倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院，同時(shí)公司依然繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。忙碌的他每天只能休息五六個(gè)小時(shí)，晚上有應(yīng)酬，白天要上課。上課時(shí)也總是電話不斷，因此畢業(yè)時(shí)，論文沒(méi)能通過(guò)。“所以，我推遲一年拿學(xué)位。這也是好事，簽證又可以延一年，可以專心創(chuàng)業(yè)。其實(shí)一切都是注定的。”等拿到學(xué)位時(shí)，他已經(jīng)將公司理順了。

公司規(guī)模逐步擴(kuò)大，有來(lái)自韓國(guó)、日本、蒙古、印度、巴基斯坦、泰國(guó)等各國(guó)的員工，他們大多是全職員工，分別負(fù)責(zé)不同的國(guó)家和區(qū)域的業(yè)務(wù)。

在英國(guó)的第一次創(chuàng)業(yè)，殷杰熟悉了華人在英國(guó)創(chuàng)業(yè)的規(guī)則，建立了人脈圈。除了公司信譽(yù)、產(chǎn)品很重要，殷杰最重視的還是人脈。

于是，他和其他四位青年華商共同籌辦英國(guó)青年領(lǐng)袖協(xié)會(huì)，他任執(zhí)行主席，得到總領(lǐng)事唐立、英國(guó)著名資深僑領(lǐng)單聲及夫人單桂秋林、馬伯英等的支持和指導(dǎo)，這是殷杰人生的又一次重要轉(zhuǎn)折。

此后，他融入僑商圈，得到政府的支持。現(xiàn)在，他是英國(guó)浙江聯(lián)誼會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，英國(guó)上海商會(huì)副主席，英國(guó)中華傳統(tǒng)文化研究院的法律顧問(wèn)。

最重要的是，殷杰加入了新成立的英國(guó)中華總商會(huì)，并成為常務(wù)副主席。商會(huì)是在現(xiàn)任中國(guó)駐英國(guó)大使劉曉明支持下成立的，基本由各省商會(huì)會(huì)長(zhǎng)組成，很多都是著名華商。英國(guó)中華總商會(huì)已經(jīng)舉辦過(guò)第一屆中英企業(yè)家峰會(huì)，時(shí)任中國(guó)民生銀行董事長(zhǎng)的董文標(biāo)、著名企業(yè)家王石等知名商界人士參加了此次峰會(huì)。

殷杰受益于華商圈，也通過(guò)他們進(jìn)入英國(guó)的主流社交圈。2014年，公司與《上海日?qǐng)?bào)》等合作在上海舉辦了英國(guó)畫家莎拉·巴特菲爾在海外的第一個(gè)個(gè)人畫展，巴特菲爾的畫被包括英國(guó)女王在內(nèi)的眾多名流所收藏。