任務(wù)三：創(chuàng)設(shè)營(yíng)銷組織

工作步驟

第一步 組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

活動(dòng)順序

1.6~8人為一組，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

2．確定團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

3．進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工。

4．收集資料，比較選擇。

5．初步確定準(zhǔn)備涉足的行業(yè)。

6．填寫項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分工表(表1-4)。

第二步 創(chuàng)設(shè)模擬公司

活動(dòng)順序

1．項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)確定背景行業(yè)。

2．組建模擬公司作為背景企業(yè)。

3．起草模擬公司章程。

4．確定模擬公司注冊(cè)資本及經(jīng)營(yíng)范圍。

5．填寫模擬公司基本情況一覽表(表1-5)。

知識(shí)鏈接：公司成立的條件

《中華人民共和國(guó)公司法》對(duì)公司成立的條件做了規(guī)定，概括起來主要有以下幾條。

（1）應(yīng)當(dāng)依法向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。

（2）必須依法制定公司章程。

（3）由公司登記機(jī)關(guān)發(fā)給公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。營(yíng)業(yè)執(zhí)照應(yīng)當(dāng)載明公司的名稱、住所、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、法定代表人姓名等事項(xiàng)。

（4）公司以其主要辦事機(jī)構(gòu)所在地為住所。

（5）公司的經(jīng)營(yíng)范圍由公司章程規(guī)定，并依法登記。

（6）公司法定代表人依照公司章程的規(guī)定，由董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事或者經(jīng)理擔(dān)任，并依法登記。

（7）如果設(shè)立的是有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件。① 股東符合法定人數(shù)，即五十個(gè)以下股東。② 有符合公司章程規(guī)定的全體股東認(rèn)繳的出資。③ 股東共同制定公司章程，章程應(yīng)當(dāng)載明：公司名稱和住所，公司經(jīng)營(yíng)范圍，公司注冊(cè)資本，股東的姓名或者名稱，股東的出資方式、出資額和出資時(shí)間，公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則，公司法定代表人，股東會(huì)會(huì)議認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng)。④ 有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)。⑤ 有公司住所。

（8）如果設(shè)立的是股份有限公司，應(yīng)當(dāng)具備下列條件。① 發(fā)起人符合法定人數(shù)，即二人以上二百人以下為發(fā)起人，其中須有半數(shù)以上的發(fā)起人在中國(guó)境內(nèi)有住所。② 有符合公司章程規(guī)定的全體發(fā)起人認(rèn)購的股本總額或者募集的實(shí)收股本總額。③ 股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)符合法律規(guī)定。④ 發(fā)起人制定公司章程，采用募集方式設(shè)立的經(jīng)創(chuàng)立大會(huì)通過。章程應(yīng)當(dāng)載明：公司名稱和住所，公司經(jīng)營(yíng)范圍，公司設(shè)立方式，公司股份總數(shù)、每股金額和注冊(cè)資本，發(fā)起人的姓名或者名稱、認(rèn)購的股份數(shù)、出資方式和出資時(shí)間，董事會(huì)的組成、職權(quán)和議事規(guī)則，公司法定代表人，監(jiān)事會(huì)的組成、職權(quán)和議事規(guī)則，公司利潤(rùn)分配辦法，公司的解散事由與清算辦法，公司的通知和公告辦法，股東會(huì)會(huì)議認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng)。⑤ 有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)。⑥ 有公司住所。

知識(shí)鏈接：公司章程應(yīng)包含的內(nèi)容

以下是有限責(zé)任公司章程范本。

第一章 總則

第一條 為規(guī)范公司的行為，保障公司股東的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》和有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制定本章程。

第二條 公司名稱：

第三條 公司住所：

第四條 公司由××共同投資組建。

第五條 公司依法在××工商行政管理局登記注冊(cè)，取得法人資格，公司經(jīng)營(yíng)期限為×年。

第六條 公司為有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

第七條 公司堅(jiān)決遵守國(guó)家法律、法規(guī)及本章程規(guī)定，維護(hù)國(guó)家利益和社會(huì)公共利益，接受政府有關(guān)部門的監(jiān)督。

第八條 公司宗旨：

第九條 本公司章程對(duì)公司、股東、執(zhí)行董事、監(jiān)事、經(jīng)理均具有約束力。

第十條 本章程經(jīng)全體股東討論通過，在公司注冊(cè)后生效。

第二章 公司的經(jīng)營(yíng)范圍

第十一條 本公司經(jīng)營(yíng)范圍：

（以公司登記機(jī)關(guān)核定的經(jīng)營(yíng)范圍為準(zhǔn)）

第三章 公司注冊(cè)資本

第十二條 本公司注冊(cè)資本為×萬元人民幣。

第四章 股東的姓名

股東甲：

股東乙：

股東丙：

……

第五章 股東的權(quán)利和義務(wù)

第十三條 股東享有的權(quán)利

1．根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)；

2．選舉和被選舉為執(zhí)行董事、監(jiān)事權(quán)；

3．查閱股東會(huì)議記錄和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告權(quán)；

4．依照法律、法規(guī)和公司章程規(guī)定分取紅利；

5．依法轉(zhuǎn)讓出資，優(yōu)先購買公司其他股東轉(zhuǎn)讓的出資；

6．優(yōu)先認(rèn)購公司新增的注冊(cè)資本；

7．公司終止后，依法取得公司的剩余財(cái)產(chǎn)。

第十四條 股東負(fù)有的義務(wù)

1．繳納所認(rèn)繳的出資；

2．依其所認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司的債務(wù)；

3．辦理公司注冊(cè)登記后，不得抽回出資；

4．遵守公司章程規(guī)定。

第六章 股東的出資方式和出資額

第十五條 本公司股東出資情況如下：

股東甲：×××，以××出資，出資額為人民幣×萬元整，占注冊(cè)資本的×%。

股東乙：×××，以××出資，出資額為人民幣×萬元整，占注冊(cè)資本的×%。

……

第七章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件

第十六條 股東之間可以自由轉(zhuǎn)讓其出資，不需要股東會(huì)同意。

第十七條 股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資：

1．須有過半數(shù)以上并具有表決權(quán)的股東同意；

2．不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，若不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓；

3．在同等條件下，其他股東有優(yōu)先購買權(quán)。

第八章 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則

第十八條 公司股東會(huì)由全體股東組成，股東會(huì)是公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，依法行使下列職權(quán)：

1．決定公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃；

2．選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報(bào)酬事項(xiàng)；

3．選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報(bào)酬事項(xiàng)；

4．審議批準(zhǔn)執(zhí)行董事的報(bào)告；

5．審議批準(zhǔn)監(jiān)事的報(bào)告；

6．審議批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

7．審議批準(zhǔn)公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

8．對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本作出決議；

9．對(duì)股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；

10．對(duì)公司兼并、分立、變更公司形式、解散和清算等事宜作出決議；

11．修改公司章程。

第十九條 股東會(huì)會(huì)議分為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議，由執(zhí)行董事召集和主持，執(zhí)行董事因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由執(zhí)行董事指定的股東召集和主持。

定期會(huì)議應(yīng)當(dāng)每年召開一次，當(dāng)公司出現(xiàn)重大問題時(shí)，代表四分之一以上表決權(quán)的股東可提議召開臨時(shí)會(huì)議。

第二十條 召開股東會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開15日前通知全體股東。

股東會(huì)會(huì)議應(yīng)對(duì)所議事項(xiàng)作出決議，決議應(yīng)由二分之一以上具有表決權(quán)的股東表決通過，但股東會(huì)對(duì)公司增加或者減少注冊(cè)資本、分立、合并、解散或者變更公司形式、修改公司章程作出的決議，應(yīng)由三分之二以上具有表決權(quán)的股東表決通過。股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定作會(huì)議紀(jì)要，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議紀(jì)要上簽名。

第二十一條 公司不設(shè)董事會(huì)，設(shè)執(zhí)行董事一名，由股東會(huì)選舉產(chǎn)生。

第二十二條 執(zhí)行董事對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

1．負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；

2．執(zhí)行股東會(huì)的決議；

3．決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

4．制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

5．制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

6．制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；

7．?dāng)M訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；

8．決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

9．聘任或者解聘公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；

10．制定公司的基本管理制度。

第二十三條 執(zhí)行董事每屆任期三年，任期屆滿，連選可以連任。

第二十四條 公司設(shè)經(jīng)理，經(jīng)股東會(huì)同意可由執(zhí)行董事兼任。經(jīng)理行使下列職權(quán)：

1．主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作；

2．組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

3．?dāng)M定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

4．?dāng)M訂公司的基本管理制度；

5．制定公司的具體規(guī)章；

6．聘任或解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其他有關(guān)負(fù)責(zé)管理人員。

第二十五條 公司設(shè)立監(jiān)事一名，由股東會(huì)選舉產(chǎn)生。執(zhí)行董事、經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不得兼任監(jiān)事。

第二十六條 監(jiān)事任期每屆三年，監(jiān)事任期屆滿，連選可以連任。

第二十七條 監(jiān)事行使以下職權(quán)：

1．檢查公司財(cái)務(wù)；

2．對(duì)執(zhí)行董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；

3．當(dāng)執(zhí)行董事、經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求執(zhí)行董事和經(jīng)理予以糾正。

4．提議召開臨時(shí)股東會(huì)。

第九章 公司的法定代表人

第二十八條 本公司的法定代表人由執(zhí)行董事?lián)巍?/p>

第二十九條 本公司的法定代表人允許由非股東擔(dān)任。

第十章 公司的解散事由與清算方法

第三十條 公司有下列情況之一的，應(yīng)予解散：

1．營(yíng)業(yè)期限屆滿；

2．股東會(huì)決議解散；

3．因合并和分立需要解散的；

4．違反國(guó)家法律、行政法規(guī)，被依法責(zé)令關(guān)閉的；

5．其他法定事由需要解散的。

第三十一條 公司依照上條第1、2項(xiàng)規(guī)定解散的，應(yīng)在15日內(nèi)成立清算組，清算組人選由股東會(huì)確定；依照上條第4、5項(xiàng)規(guī)定解散的，由有關(guān)主管機(jī)關(guān)組織有關(guān)人員成立清算組，進(jìn)行清算。

第三十二條 清算組在清算期間行使下列職權(quán)：

1．清理公司財(cái)產(chǎn)，分別編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單；

2．通知或者公告?zhèn)鶛?quán)人；

3．處理與清算有關(guān)的公司未了結(jié)的業(yè)務(wù)；

4．清繳所欠稅款；

5．清理債權(quán)、債務(wù)；

6．處理公司清償債務(wù)后的剩余財(cái)產(chǎn)；

7．代理公司參與民事訴訟活動(dòng)。

第三十三條 清算組應(yīng)當(dāng)自成立之日起10日內(nèi)通知債權(quán)人，并于60日內(nèi)在報(bào)紙上至少公告三次，債權(quán)人應(yīng)當(dāng)在接到通知書之日起30日內(nèi)，未接到通知的自第一次公告之日起90日內(nèi)，向清算組申報(bào)其債權(quán)。

債權(quán)人申報(bào)其債權(quán)，應(yīng)當(dāng)說明債權(quán)的有關(guān)事項(xiàng)，并提供證明材料，清算組應(yīng)當(dāng)對(duì)債權(quán)進(jìn)行登記。

第三十四條 清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，應(yīng)當(dāng)制定清算方案，并報(bào)股東會(huì)或者有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)。

公司財(cái)產(chǎn)能夠清償公司債務(wù)的，分別支付清算費(fèi)用、職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用，繳納所欠稅款，清償公司債務(wù)。

公司財(cái)產(chǎn)按前款規(guī)定清償后的剩余財(cái)產(chǎn)，公司按照股東的出資比例進(jìn)行分配。

清算期間，公司不得開展新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司財(cái)產(chǎn)在未按第二款的規(guī)定清償前，不得分配股東。

第三十五條 因公司解散而清算，清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)、編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后，發(fā)現(xiàn)公司財(cái)產(chǎn)不足清償債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)立即向人民法院申請(qǐng)宣告破產(chǎn)。

公司經(jīng)人民法院裁定宣告破產(chǎn)后，清算組應(yīng)當(dāng)將清算事務(wù)移交給人民法院。

第三十六條 公司清算結(jié)束后，清算組應(yīng)當(dāng)制作清算報(bào)告，報(bào)股東會(huì)或者有關(guān)主管機(jī)構(gòu)確定，并報(bào)送公司登記機(jī)關(guān)，申請(qǐng)公司注銷登記，公告公司終止。

第十一章 公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度

第三十七條 公司按照法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院財(cái)政主管部門的規(guī)定建立本公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度。

第三十八條 公司應(yīng)當(dāng)在每一會(huì)計(jì)年度終了時(shí)制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告并依法經(jīng)審查驗(yàn)證。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告包括下列財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及附屬明細(xì)表：

1．資產(chǎn)負(fù)債表；

2．損益表；

3．現(xiàn)金流量表；

4．財(cái)務(wù)情況說明表；

5．利潤(rùn)分配表。

第三十九條 公司應(yīng)當(dāng)在每一會(huì)計(jì)年度終了時(shí)制作財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，依法經(jīng)審查驗(yàn)證，并在制成后15日內(nèi)，報(bào)送公司全體股東。

第四十條 公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金，并提取利潤(rùn)的5%至10%列入公司法定公益金，公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上時(shí)，可不再提取。

第四十一條 公司法定公積金不足以彌補(bǔ)上一年度公司虧損的，在依照前條規(guī)定提取法定公積金和法定公益金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。

第四十二條 公司提取的法定公益金用于本公司職工的集體福利。

第四十三條 公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金、法定公益金后所余利潤(rùn)，按照股東的出資比例分配。

第十二章 附則

第四十四條 公司提交的申請(qǐng)材料和證明具備真實(shí)性、合法性、有效性，如有不實(shí)而造成法律后果的，由公司承擔(dān)責(zé)任。

第四十五條 本章程經(jīng)股東簽名、蓋章，在公司注冊(cè)后生效。

股東簽名(蓋章)：

年 月 日

第三步 明確營(yíng)銷組織構(gòu)成

活動(dòng)順序

1．熟悉營(yíng)銷組織的主要類型及特點(diǎn)。

2．分析各類營(yíng)銷組織分別適用的行業(yè)。

3．項(xiàng)目組根據(jù)各自選擇的背景行業(yè)，確定最適合模擬公司采用的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。

知識(shí)鏈接：營(yíng)銷組織的主要類型

1．功能式組織

功能式組織是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式。它是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷需要完成的工作來設(shè)立機(jī)構(gòu)的，是直線職能制，如圖1-3所示。

其優(yōu)點(diǎn)是行政管理工作簡(jiǎn)化。其缺點(diǎn)是由于各機(jī)構(gòu)獨(dú)立性較強(qiáng)，各功能會(huì)強(qiáng)調(diào)自己重要而不利于內(nèi)部協(xié)調(diào)行動(dòng)。

2．產(chǎn)品式組織

隨著產(chǎn)品品種的增多，為了突出對(duì)產(chǎn)品的重視，把產(chǎn)品作為獨(dú)立部門，產(chǎn)生了產(chǎn)品式組織，如圖1-4所示。

其優(yōu)點(diǎn)是所經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品都受到一視同仁的對(duì)待，使產(chǎn)品銷售量普遍提高。同時(shí)，營(yíng)銷專業(yè)人員負(fù)責(zé)一種或幾種產(chǎn)品，易于熟悉產(chǎn)品知識(shí)和特點(diǎn)。其缺點(diǎn)是可能增加營(yíng)銷人員，同時(shí)會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)部門的人員在同一地區(qū)重復(fù)銷售的狀況。

3．地區(qū)式組織

大公司、大工廠通常會(huì)采取地區(qū)式組織形式，如圖1-5所示。

這種組織形式能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。由于各地區(qū)有不同特點(diǎn)，這種形式可以在不同地區(qū)采取不同的營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。同時(shí)，該組織形式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，分工明確，便于考核營(yíng)銷人員成績(jī)。其缺點(diǎn)是機(jī)構(gòu)分散，各地區(qū)容易各自為政，不易協(xié)調(diào)。

4．市場(chǎng)式組織

市場(chǎng)式組織又叫“顧客式組織”，是指按照本企業(yè)產(chǎn)品所銷售的市場(chǎng)(顧客)差異設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷組織，由專人負(fù)責(zé)不同購買者類型的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，如圖1-6所示。

這是當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)銷售種類較多且差異較大時(shí)建立的組織形式。其優(yōu)點(diǎn)是有利于企業(yè)全面掌握不同市場(chǎng)的特殊營(yíng)銷規(guī)律，了解市場(chǎng)的特殊需要和發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)。缺點(diǎn)與產(chǎn)品式組織相同。

市場(chǎng)營(yíng)銷組織不論采取什么形式，其任務(wù)都是為了從組織上保證企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷任務(wù)的完成，其根本任務(wù)都有調(diào)研、計(jì)劃、執(zhí)行和服務(wù)四個(gè)方面。為了保證任務(wù)的完成，企業(yè)內(nèi)部必須協(xié)調(diào)，必須調(diào)動(dòng)各方面的積極性，團(tuán)結(jié)一致地全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

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