店鋪后院連著一個三千多平米的大工廠，五六臺高兩三米的半自動魔源沖壓機，在幾個矮人的操作下轟鳴工作著。

另一邊，十幾個矮人正在工作臺上工作，有的在揮錘鍛造，有的在打磨，有的在篆刻，在一旁還有幾個矮人婦女正在清洗和涂裝物品。

“老哥！你的工廠規模不錯嘛！”英凡看著工廠里忙碌的景象不由夸贊道。

“還好，都是來圣光城定居的族人。”石塔灌了口酒，對于自己的成就也頗為驕傲。

“對了！不是說矮人族打造的武器是最好的嗎？為什么肯特打造武器，而你卻做這種小金屬制品？”英凡有些疑惑道。

“肯特家的鐵匠技藝是我父親傳給他父親的，肯特現在的水平打造不出精品武器，我不做低端武器，只接受精品和極品級別以上的武器訂做。”石塔擺擺手把自己跟肯特的關系告訴他。

“那肯特為什么不用魔源沖壓機鍛造武器……”英凡接著問道，沖壓機鍛造肯定比手工打造效率高，他有些奇怪在肯特那里沒有見到有沖壓機。

“沖壓機做不了魔源武器！”

石塔為他解惑道：“魔源武器從做胚開始就需要不斷添加魔導成分，還要在不斷捶打中對內部魔導成分進行局部調整，最后刻畫魔法陣，才能擁有良好的戰氣傳導性。

沖壓機只是用來做普通器物，肯特的鐵質用具就是借用我的沖壓機鍛造的，不過大家都用沖壓機，東西多了就不值錢了。”

“明白了！你這里的收益怎么樣？”英凡想到剛才在店鋪里沒有客人，有些好奇石塔是怎么養活那么多人的。

說到這個，石塔的臉色就有些苦了，嘆氣道：“之前說了我這里賣得最好的是手工藝貴金屬制品。

我跟圣光城幾個大家族有合約，他們有渠道把我的手工藝品賣到其他帝國和王國去，收入養活這些孩子還是可以的。”

英凡一邊審視著這個工廠的一些細節，一邊靜待他的下文。

石塔帶著英凡來到一個小房間里關上門安靜一些，坐下說道：“不過幾個大家族的客戶主要是上層社會的貴族。

那些人有錢，喜歡更加精美的手工藝品，再加上這些貴族講究與眾不同，看不上沖壓機批量生產的大眾物件。

而手工藝品的做工非常復雜，手藝需要天賦和長時間練習，不是每個人都能掌握的，高超手藝的工匠工資很高，我請不起太多，所以產量一直上不去。

我這次請你來，就是希望你能幫我推銷這些積壓的沖壓機制品，這樣孩子們的收入就能提高，當然我的資金也能回籠去請更多手藝好的矮人工匠干活了。”

說著，石塔從自己的儲物戒指里拿出一件金絲制成的纏枝花瓣頭飾給英凡觀賞。

太漂亮，太精致了！

饒是英凡這個現代人見多識廣，見到這件頭飾也是震驚不已。

“你確定你是做五金店，不是首飾店？”

“首飾店也從我這里訂貨啊！”

“呃！那為什么不……哦！明白了，沒有那么多手藝高超的匠人！”

“當然了！別看這個飾品小，這需要一個老工匠花兩個月的時間才能做出來！我也是為了給孩子們找些事情做，不然我才懶得買沖壓機做那些東西！”

“說的也是！”

“有什么好辦法嗎？”

英凡把首飾還給石塔，想了想問道：“你的這些手工藝品和高級武器平時拿到前面店鋪賣嗎？”

“都是訂制！而且現在接不下那么多訂單！”石塔搖頭郁悶道。

“你有屬于自己的標記或者說標志嗎？”英凡問道。

“有！你看這里，這個小錘子印記就是我的標志！”石塔從旁邊拿來一把魔源武器指著一個標志說道。

“高檔手工藝品有包裝嗎？”

“包裝？沒有，都是放進絨布袋里帶過去的！”

“這些沖壓制品器物成本是多少？”

“成本不好說，就拿這個鑰匙扣來說，大批量生產的話也就一塊多一個！”

“明白了！你把所有沖壓制品的成本標記出來，我需要一點時間做計劃！”有屬于自己的商標就好辦了，英凡拿起桌上的鵝毛筆和白紙開始書寫起來。

過了半個小時，英凡檢查梳理了一下，看著在一旁有些不耐煩石塔，開顏笑道：“放心，一切都沒問題，我針對你的高檔武器、手工藝品和沖壓制品做了兩個計劃……”

“英凡你等等！怎么高檔貨還需要計劃？我是想……”石塔聞言有些郁悶了，他要的是清倉沖壓制品啊！

“我當然知道，你先聽我說完！”

英凡擺擺手，輕笑道：“你現在的情況跟肯特的鐵匠鋪完全不同，我為你制定了兩個推廣計劃，雖然你的高檔貨有了很好的銷路，但你沒有把它做成一個品牌。”

“品牌？”石塔有些懵。

英凡點點頭繼續道：“是的！品牌簡單來說就是具有經濟價值的無形資產，你現在僅僅是在賣商品，沒有形成自己的品牌價值！

你的這些高檔器物，在那些貴族手里僅僅是一件高檔武器和首飾而已，沒有在他們心里增加任何附加價值。

說得俗一點就是在他們心中根本就不知道這是你打造的物品！你的和別人的器物都是一個樣，沒有任何區別！”

石塔想了想覺得也是這樣，說道：“沒錯！其他人只要有這個手藝同樣能做出來，那要怎么做才能讓別人知道這是我的東西？”

“你自己剛才不是說了嗎？標志呀！這個小錘子就是你的品牌標識！”

“呃……不明白！”

“很簡單！宣傳呀！宣傳有很多種，包裝也是一種宣傳手段！這是我為你的品牌打造設計的計劃！”

“那么復雜啊？”

“當然！一個品牌的建立需要投入，需要時間累積，也需要精心策劃來打造才行！這些我們可以慢慢來做，現在最需要解決的是把沖壓制品賣出去，這樣一來你就有資金打造品牌了！”

“好好！這個好！”

英凡查看了一番這些沖壓制品的成本，自信道：“其實非常簡單，換一種銷售模式加上傳單的宣傳就能搞定。”

石塔聞言精神一震，追問道：“換銷售模式是什么意思？”

英凡想到前世那種可怕的銷售模式，忍俊不禁道：“因為你的產品與肯特的不同，性質上也不同，所以我們要換成……你聽聽我吆喝的口號怎么樣？”

在石塔奇怪的眼神中，英凡深吸一口氣，大聲吆喝：“石塔五金店，現在全場賣兩塊！兩塊錢處理，兩塊錢甩賣……”

沒錯！

毒蟲一般的兩元店！