第2章 攻克報亭老板
- 都市寶藏
- 全是腿
- 2250字
- 2019-11-30 21:39:07
周一早晨,在余蘭去上班以后,伍海看著還在熟睡的余值,自己悄悄的出了門,因為最近一直在撿垃圾,他自己總結出了一些規律,住在村子里的基本都是在附近上班的上班族,他們都有一個習慣,家里的垃圾都會第二天早上去上班的時候順手拿下來丟掉,不及時去撿的話就會被環衛工人撿了或者被環保車拉走掉。
所以他必須要卡好時間去,才會收獲最大化,他今天沒按以前的路線跑,而是先去靠近商業街的那個垃圾堆放點開始撿,他打算去那邊先買兩個肉包子,然后繞村子走一圈就回家,拿包子給妹妹余值吃。
在他買好包子準備去撿垃圾的時候,看到路口報亭的老板在分報紙給幾個小孩,沒多久,幾個小孩各自拿了一些報紙后就走了,他默默的記住了這一幕,把包子包好放在口袋里,開始去撿瓶子和一些能賣錢的廢棄物。
一個小時后,他提著一包垃圾回到住處,看著一大袋垃圾,心里很高興,今天收獲不錯,打開大門,把垃圾在樓梯下面放好,拿出塑料袋裝著的兩個肉包,摸了摸還是熱的,臉上露出笑容。
出租屋是一個大單間,廚房衛生間和單間隔開,單間里擺著一張一米二左右的床,還有一張折疊的小桌子,打開門,看到余值還在睡覺,把包子放在小桌子上,轉身爬上床,在余值耳邊低聲道:“余值,趕緊起來了,我給你買了肉包子,還是熱的。”
看著眼神慵懶,額頭散亂的頭發,替她捋了捋,拉著余值的小手座了起來。他起身拿過包子遞到余值手里說道:“趁熱趕緊吃吧。”
余值接過熱乎乎的肉包,拿出一個遞給伍海道:“伍海哥哥,我們一人一個。”說著小口的吃了起來。
吃完包子,拿毛巾替余值擦了擦臉。
“昨晚蘭姨叫我們寫字呢,趕緊起來把字寫完了我們出去玩好不好?”
“媽媽好壞,每天都要我們寫那么多字,我不想寫。”
“不寫蘭姨會打人的,上次你都被蘭姨打哭了。”
“我就不寫,就不寫。”說著,用水汪汪的大眼睛看著伍海。
伍海也有些無奈,上次蘭姨叫背誦的乘法口訣,伍海背住了,但是余值沒背住,余蘭下班回家檢查的時候,被余蘭抱著打屁股,哭了好久才被伍海哄好。他有些無奈的看著余值道:
“要不我們早上寫50個字,下午寫50個字,這一頁應該就可以寫滿了。”
余值有些不高興的說道:“這,這好吧。就只寫50個字我們就去玩。”
伍海連忙點頭:“嗯嗯,寫好了我們就去玩,下午回來了在寫剩下的50個字。”
花了3個小時終于完成暫定目標,伍海又做了一些簡單飯菜,吃好飯后帶著余值來到早上看到的報亭。看著坐在報亭里60多歲的老爺爺,他有些羞澀的上前去和報亭老板打招呼。
“爺爺好。”
報亭的老板叫王三,他經營這個報亭已經好幾年了,和一些報社的經理主管都認識,平時就拿一些報紙來給那些賣報的小童去零售。
坐在報亭里,看著伍海和余值,這兩個孩子他也聽人說起過,剛開始他還憤憤的罵那對父母真不是個東西,時間久了只剩下對兩個孩子的可憐了。
聽到伍海和自己打招呼,他慈祥的開口道:“唉,小海帶妹妹出來玩呀?”
伍海看到老爺爺慈祥的面龐笑著說道:“嗯嗯,帶妹妹來玩。”
和報亭的老板認識后,伍海每天都帶著余值來陪王三,一來二去熟絡后,他經常帶著余蘭在網上買來的課本拿來讓王三給他們講解。王三也很高興每天都有兩個孩子來陪自己打發時間,而且伍海和余值就像自己的孫子孫女一樣,越看越喜歡。
伍海和報亭老板王三熟絡后,開始打聽報童還有賣報的情況。他就像一個好奇寶寶,今天問報童怎么賣報,明天問什么報紙買的人最多,后天問在什么地方能快速把報紙賣出去。報童一天最多能賣多少,最少又能賣多少份報紙,他能想到的問題都問了個遍,而王三見伍海學習的熱情高漲,都是有問必答,還給他講解了一些賣報的細節和自己的經驗。
而伍海也沒有白學,他每天都把王三和自己講解的知識重點回家后記錄在一個小本子上。每天有空就拿出來看看。
他每天除了聽王三的講解,也主動的幫忙維持報亭的衛生和整理報紙等等,如果有客人來買報紙他就和妹妹余值站到旁邊,默默的看王三怎么和客人溝通賣報。
經過長時間的觀察和記錄,他了解到報亭每天精準的銷量和客戶群,也知道哪一類的報紙每天賣的最多。他一直記住王爺爺的一句話,同一類產品價格越高利潤就越高,價格越低利潤就越低。
他就像一塊海綿,不斷的吸收著王爺爺傳授給他的知識。他每天都在不斷的進步著。有時王爺爺有事不在,他就幫忙看報亭,開始學著賣報。
從剛開始的羞澀膽怯慢慢的也不再害怕,并熟悉從客人開口拿起報紙到收錢走人的整個流程。在熟悉這些以后他準備去看看那些報童是怎么在大街上給客人賣報的。
他每天帶著妹妹余值不是在街頭看這個報童賣報紙就是在街尾看那個報童賣報紙,每天就看他們是怎么開口給路人推銷報紙的,每天大概能賣出去多少報紙,買報人群的大概年齡,著裝等等。
經過一段時間的觀察,他發現在大街上賣報紙一天其實賣不出去幾份,很多人都是看一眼就走了根本不掏錢。一天下來大概可以賣100到150份左右。他還記得王爺爺說過,賣的好的一天大概能賣五六百份左右,但是賣的好的都沒在這條街上賣報。都去其他地方了。
后來經過了解,他才知道賣得好的那幾個報童他們都是拿到村子五公里外的那個客運站去賣的。他很想跟著去看看,但是帶著妹妹余值,去哪里也不方便,再說自己還是個孩子,再帶著妹妹去那種人流多的地方很容易出事。
余是,他想到一個辦法,每次和余值在大街上看報童賣報紙的時候妹妹總是一直盯著小賣部里面的辣條,伍海狠了狠心,把攢了好久好久的私房錢拿出來買了一包辣條給妹妹吃。
他把妹妹余值留在家里,每次出去回來都會帶一包余值喜歡的辣條給她。他每天除了準時去撿瓶子以外,剩下的時間就是去客運站看看那些報童是怎么在客運站賣報紙的。經過充分的準備后,伍海他要準備亮劍了。