第7章 底薪3000即可

E生

7.1 自我認識

充分、正確、深刻地認識自身條件與相關環境，以此作為設定職業生涯目標及策略的基礎。

7.1.1 人格

人格（personality）源于拉丁語Persona，也稱為個性。心理學中，人格指一個人在一定情況下所做行為反應的特質，即人們在生活、工作中獨特的行為表現，包括思考方式、決策方式等。MBTI的人格類型分為4個維度，每個維度有兩個方向，共計8個方面，即共有8種人格特點，具體如下。

在以上4個維度上，每個人都會有自己天生就具有的傾向性，也就是說，處在兩個方向分界點的這邊或那邊。在現實生活中，每個維度的兩個方面人們都會用到，只是其中的一個方面你用得更頻繁、更舒適。同樣，在4個維度上用得最頻繁、最熟練的那種方式就是測試者在這個維度上的偏好，而這4個偏好加以組合，就形成了人格類型，它反映了測試者在一系列心理過程和行為方式上的特點。

將人們在4個維度上的偏好加以組合，一共可以組成2×2×2×2=16種人格類型。我的測試結果為ENTJ，在各個維度上的偏好清晰度如圖7-1所示，它反映了我在每個維度的兩個偏好上原始得分的差值大小。

經過測試，我的類型為ENTJ（分值分別如下：外向——8；直覺——4；思考——4；判斷——17）。

1．單項測試結果

（1）與世界的相互作用方式為中等清晰的外向型。可以關注自己如何影響外部環境，將心理能量和注意力聚集于外部世界和與他人的交往（聚會、討論、聊天）上。

（2）獲取信息的主要方式為微弱的直覺型。關注事物的整體和發展變化趨勢，側重靈感、預測、暗示，重視推理。重視想象力和獨創力，喜歡學習新技能，但容易厭倦，喜歡使用比喻，跳躍性地展現事實。

（3）決策方式為微弱的思考型。重視事物之間的邏輯關系，喜歡通過客觀分析做決定評價，認為理智、客觀、公正比坦率更重要。

（4）做事方式為典型的判斷型。喜歡做計劃和決定，愿意進行管理和控制，希望生活井然有序，重視結果（重點在于完成任務）、按部就班、有條理、尊重時間期限、喜歡做決定。

2．單項自我評定

以上測試結果基本與我的性格比較接近，由于從小受到感性、理性兩種截然不同的教育影響，我的性格特點呈現出典型的在感覺與直覺、思考與情感之間以判斷為基礎進行動態平衡。即時而呈現出關注細節、喜歡描述、喜歡使用和琢磨已知的技能的特性，時而又重視想象力和獨創力，喜歡學習新技能，但容易厭倦，喜歡使用比喻，跳躍性地展現事實，以達到以現有的技能通過獨立創新獲得新的知識。在決策時，既希望理智、客觀、公正地做出決定，但同時希望自己有同情心、善良、和睦、善解人意，考慮行為對他人情感的影響，以求決策的客觀性和人性化。所以在上述兩方面測試結果體現為微弱的直覺型和微弱的思考型。其他兩方面基本符合測試結果。

3．綜合評定結果

ENTJ——“組織管理者”基本描述如下。

1）優點

（1）直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的領導者和組織的創建者。擅長發現一切事物的可能性并很愿意指導他人實現夢想，是思想家和長遠規劃者。

（2）邏輯性強，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。樹立自己的標準并一定要將這些標準強加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強硬。你習慣用批判的眼光看待事物，隨時可以發現不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們。

（3）善于系統、全局地分析和解決各種錯綜復雜的問題，為了達到目的，會采取積極行動，你喜歡研究復雜的理論問題，通過分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預見問題，制訂全盤計劃和制度并安排好人和物的來源，推動變革和創新。

（4）愿意接受挑戰，并希望其他人能夠像自己一樣投入，對常規活動不感興趣。長于需要論據和機智的談吐的事情，如公開演講之類。

2）可能的盲點

（1）經常在沒有了解細節和形勢之前就草率地做決定。

（2）總是很客觀、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現得較粗心、直率、無耐心。建議你注意傾聽周圍人的心聲，并對別人的貢獻表示贊賞。你需要學會在實施自己的計劃之前聽取別人的建議，以免獨斷專橫。

（3）你考慮問題非常理智，很少受無關因素影響。你沒有時間和興趣去體會情感，容易忽略他人的感受，顯得不近人情。但當你的感情被忽視或沒有表達出來的時候，你會非常敏感。你需要給自己一點兒時間來了解自己的真實感情，學會正確地釋放自己的情感，而不是爆發，并獲得自己期望和為之努力的地位。

（4）你容易夸大自己的經驗、能力。你需要接受他人實際而有價值的協助，才能更好地提高能力并獲得成功。

4．自我綜合評定

四項優點基本上比較符合，可能個別地方上程度方面略有出入。

四項盲點說明如下。

（1）經常在沒有了解細節和形勢之前就草率地做決定。

個人認為：我是做出決定不達目的不罷休的人。而且前面說過是希望能夠通過理性、感性分析來達到全面看問題目的，所以目前認為自己還是一個在仔細了解細節和形勢后行動的人。

（2）總是很客觀、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現得較粗心、直率、無耐心。建議你注意傾聽周圍人的心聲，并對別人的貢獻表示贊賞。你需要學會在實施自己的計劃之前聽取別人的建議，以免獨斷專橫。

個人認為：總是很客觀、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現得較粗心、直率、無耐心。這條完全符合，基本上與水平很差的同學合作會顯得很沒有耐心，但是還不會到達獨斷專橫的程度。

（3）、（4）點基本上符合，特別是第（4）點一直是我所注意并致力提高的一點。

7.1.2 動力影響

根據動力人格理論，人格是指人的外在表現，所呈現出來與眾不同的做事方式、決策方式等。而在這些方式背后，有一種內在的驅動力，促使人格的表現，即動力。

一個人的動力特點是由遺傳、家庭環境、成長經歷等因素長期作用形成的，所以不要期望改變他人或自己的動力，相反，理解并按照動力特點去工作、學習，將得到更大的滿足，生活將更快樂，更豐富多彩。

動力這里指動機、驅動力，是為實現一定的目的，激勵人們行動的內在原因。動力能夠引起人們的行動，維持這種行動朝向一定目標，并且強化人們的行動，是人們活動的推動者。

1．動力的劃分

（1）影響愿望：人們希望影響、控制他人的行為、情緒的傾向，愿意引導或說服他人走同一條路，或按照自己的想法行事的動力。

（2）成功愿望：面對工作，人們的積極主動性和心態，包括做事的持久性、意志力、自信心、追求卓越的程度等。

（3）挫折承受：在現在或將來可能遇到的挫折、困難和失敗面前的心態、情緒反應以及特定的行為方式。

（4）人際交往：在生活和工作中對人際關系的關注程度、與他人建立并保持良好關系的愿望和技巧。

2．測試結果及個人評定：

（說明：75分以上為高分，25分以下為低分）

1）影響愿望（77分）

高分特征如下。

（1）愿意主動影響、控制或引導他人。

（2）愿意干預他人的情緒、做事方式、進度，期望結果可控。

（3）希望處于那些能夠表現個人影響力的職位上。

（4）非常在意自己行為的影響力和在他人心目中的位置。

個人認為：經過與其他測試者的比較并結合實際認為此項成績可能比真實情況得分偏低。

2）成功愿望（92分）

高分特征如下。

（1）做事主動、意志堅強，不達目的不罷休。

（2）對自己有較高的期望值，重大局，不貪小利，較少感情用事。

（3）有較強的責任心。

（4）做事有較強的目標方向性。

個人認為：此項成績基本符合真實水平。

3）挫折承受（95分）

高分特征如下。

（1）意志頑強，在逆境中不失斗志。

（2）在新的或不確定的情境下敢于探索，不懼怕失敗。

（3）對情緒能進行很好的自我調節。

個人認為：此項成績可能略有偏高。

4）人際交往（98分）

高分特征如下。

（1）愿意在人際關系上投入時間和精力。

（2）能夠獲得廣泛的人際支持。

（3）具有良好的人際交往技巧。

個人認為：此項成績基本符合真實水平。

3．動力類型圖

各個維度上的心理動力特點相結合，構成了一個人穩定的心理動力模式。基于我們的理論，這種心理動力模式從兩個方面反映出來：一方面，它反映為人們設置目標，并且努力推動目標的實現；另一方面，它反映為人們在前進過程中，克服壓力與困難。

我的類型為：主宰型和開拓型。

（1）主宰型。自我實現的意愿高，希望在人群中出人頭地并且發揮重要作用。既關注個人成就，也希望通過影響和帶動他人達到組織目標。

（2）開拓型。樂于接受挑戰、承擔風險，在困難和挫折面前不輕易后退，意志頑強。

7.1.3 工作中的優勢

對于不同的人格類型和不同的動力等級而言，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都是一個獨一無二的個體，都有其特別的優勢和劣勢，但問題的關鍵在于如何認識這些優勢和劣勢。

1．測試結果

我在平時學習工作中有可能體現的優勢如下。

（1）自信且有天生的領導才能。

（2）敢于采取大膽行動，有不達目的不罷休的勢頭。

（3）能看到事情的可能發展情況及其潛在的含義。

（4）有創造性解決問題的能力，能客觀地審查問題。

（5）有追求成功的干勁和雄心，能夠時刻牢記長期和短期目標。

（6）對于在工作中勝任有強烈的動機，能邏輯地、分析地做出決定。

（7）能創造方法體系和模式來達到你的目標。

（8）擅長于從事技術性工作，學習新東西時接受能力強。

（9）在有機會晉升到最高職位的機構中工作出色。

（10）雄心勃勃，工作勤奮，誠實而直率，工作原則強。

（11）有雄心和志向，魄力強。

（12）敢打敢拼，富有開拓精神。

2．自我分析

第（5）條，雖然能夠時刻牢記長期目標，但是不能時刻牢記短期目標，需要以后改進。

第（8）條，對于技術性工作的定義不是很清晰，不過個人認為并不是特別喜歡。

第（11）條，個人認為魄力一般。

7.1.4 工作中的劣勢

1．測試結果

下面列出了我在工作中可能存在的缺點，這些缺點有的比較明顯，有的并不明顯，有些是天生的，而有些是長時間形成的，因此不可能在一兩天內改變，知道存在的問題就是改變提高中很重要的一步。

我在平時學習工作中有可能體現的劣勢如下。

（1）對那些反應不如你敏捷的人缺乏耐心。

（2）唐突、不機智、缺乏交際手段。

（3）易于倉促做決定。

（4）對一些世俗的小事沒有興趣，對那些既定問題不愿再審查。

（5）不愿花時間適當地欣賞、夸獎同事或別人。

（6）易于過分強調工作，從而忽略了家庭的和諧。

（7）愛發號施令、挑剔、嚴厲。

（8）工作至上而忽視其他方面。

（9）可能因急于做出決定而忽視有關的事實和重要細節。

（10）可能不要求或不允許別人提供建議和幫助。

（11）有時表現得過于強勢，讓人難以接受。

（12）有時表現得莽撞，不計后果。

2．自我分析

第（2）條，與人際交往98分自相矛盾，本人認為這條結論完全錯誤，該測試系統此部分需要改善。

第（3）、（9）、（12）條，基本不存在這樣的情況。

第（5）條，以前有這個劣勢，現在通過改正和重視已經不存在了。

第（10）條，與事實不太符合。

其余的劣勢已經存在或可能存在，在今后的工作中需要注意。