第五章　貨物的價格

1在進出口商品作價時應掌握什么原則？考慮哪些因素？

答：（1）在進出口商品作價時應掌握的原則

我國對外交易報價的原則，隨行就市，以國際市場價格水平為依據，但也根據不同貨物、貨源情況，結合購銷意圖，按照國別地區政策，貫徹平等互利原則，統一掌握制定，并由有關的商業協會加以協調。具體來說，在進出口商品作價時，應掌握以下原則：

①以國際市場價格水平為依據

國際市場價格是指一種商品在國際貿易中，在一定時期內，具有代表性的成交價格，通常是指商品在國際集散中心的市場價格、主要進口國家或地區對某商品的進口價格、主要出口國家或地區對某商品的出口價格。某些沒有國際市場價格的商品，也應參照類似商品的國際市場價格作價。

②貫徹國別（地區）政策

在一般情況下，商品要按國際市場價格水平作價，但有時為了配合我國的外交政策，對有些國家或地區的價格，可以略低于國際價格水平出售，也可以略高于國際市場價格購買。

③結合購銷意圖

在制定某商品的進出口商品價格時，應該結合購銷意圖。滯銷積壓商品可考慮適當降低價格以刺激需求；暢銷商品則應穩價上調，但也不宜過快過猛。為了控制市場，與對手競爭，有時需要低價銷售。有些商品是為了開拓市場、打開銷路，價格也可以適當低于當地的價格水平。

（2）在進出口商品作價時應考慮的因素

①品質因素。根據產品的質量和檔次差別，貫徹“按質論價，優質優價”原則。產品的品質應包括商品的包裝和裝潢。精致的包裝是提高售價的重要因素。

②季節因素。根據不同商品銷售的季節性特征，季節性強的商品應搶先應市，并在適銷季節要適當賣高價，增加外匯收入；在淡季時，則價格可以略低。

③地區因素。同一類商品在不同的國家或地區，由于運輸距離、交貨地點的差異，貨物價格中所包含相應費用水平也不一樣。一般說來，離產地較遠、運距長的商品的賣價可以相應提高。另外，由于供應、習慣和其他因素的緣故，不同國家或地區的價格水平也可以有一定的差別。

④成交數量因素。原則上非緊俏商品的成交數量越小，價格越高，加大數量則可適當給予減價優惠，以鼓勵客商經營我商品的積極性。

⑤支付條件因素。如果以即期信用證方式付款，可以考慮價格的優惠；反之，若以遠期信用證付款或跟單托收方式，價格水平可相應調高。

⑥軟硬幣因素。出口應爭取選用保持上浮趨勢的硬幣；進口則應當選擇有下浮趨勢的軟幣支付。如爭取不到，則可以通過適當加價或要求降價的方式，或者采用訂立“保值條款”的辦法來避免匯率變動可能產生的風險或損失。

⑦其他如新老客戶、新老產品等都是影響所交易貨物價格的主要因素，也是進出口業務中，制定價格策略需要考慮的。

2國際貨物買賣有哪幾種作價方法？應如何靈活運用？

答：（1）國際貨物買賣的主要作價方法

在國際貨物買賣中，作價方法多種多樣，由交易雙方當事人磋商確定。一般地說，通常采用的作價辦法，可歸納為以下幾種：

①固定價格。固定價格即固定作價法，是指買賣雙方在簽訂合同時，將貨物價格一次訂死，不再變動。在合同有效期內，即使約定價格與實際市場價格相差很遠也不得變更。

②暫不固定價格。暫不固定價格也稱暫不固定作價法，是指貨物價格暫不固定，買賣雙方約定未來確定價格的依據和方法。

③暫定價格。暫定價格即暫定作價法，是指買賣雙方在合同中規定一個臨時價格，待日后交貨期前一定時間，雙方再確定最后價格。

④滑動價格。滑動價格即滑動價格作價法，是指先在合同中規定一個基礎價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數作相應調整，以確定最后價格。

除上述四種方式以外，有時也采用部分固定作價、部分暫不作價法，即在大宗交易分期交貨的情況下，買賣雙方為了避免遠期交貨部分的商品價格變動的風險損失，而采取近期交貨部分固定作價，遠期交貨部分暫不作價，根據市場變化情況以后再另行商定的辦法。

（2）靈活運用國際貨物買賣的作價方法

①在采用固定價格時，特別是大宗交易，一般應加訂保值條款，規定如果計價和支付貨幣幣值發生變動，價格可根據保值貨幣作相應調整，以防止匯率變動可能產生的風險損失。可以考慮的保值方式有：黃金保值條款、外匯保值條款，也可以選擇期貨交易的套期保值方式。

②買賣雙方在磋商訂約時，若對價格變動趨勢難以把握，可采用暫不固定作價法，即先暫定一個活價合同，約定成交的品種、數量和交貨期以及最后作價的時間和方法，具體價格待以后按約定的方法再協定。

③對于某些在國際市場上價格瞬息萬變的商品，可采用暫定作價法，即買賣雙方在合同中的成交價格不算正式價格，而僅供雙方參考，作為開立信用證和批匯的依據。等到交貨前一定時期或裝運時，再商定正式價格進行結算，多退少補。

④某些生產周期長的機器設備和原材料商品，買賣雙方為了避免承擔價格變動的風險，往往采用滑動價格的規定法，在合同中訂有價格調整系數，具體規定有關價格調整的辦法。

⑤在大宗交易分期交貨的情況下，買賣雙方為了避免遠期交貨部分的商品價格變動的風險損失，而采取近期交貨部分固定作價，遠期交貨部分暫不作價，根據市場變化情況以后再另行商定的辦法。

3我對外出售商品一批，報價每千克800港元CIF香港，現客戶要求改報CFR價，按發票金額110%投保一切險和戰爭險，兩者費率為0.7%。試問在不影響收匯金額的前提下，正確的CFR價應報多少？

解：根據CIF價換算為CFR價的計算公式：價投保加成保險費率

可得：

因此，在不影響收匯金額的前提下，正確的CFR價應報為793.84港元。

4我某出口商品每公噸500美元CFR C 2%紐約。計算CFR凈價和傭金各為多少？若客戶要求將傭金提高至5%，在保證出口凈收入不減少的前提下，試問CFR C 5%應報何價？

解：（1）CFR凈價為：

傭金為：

（2）含傭價：

5價格條款的基本內容是什么？在規定價格條款時應注意哪些問題？

答：（1）價格條款的基本內容

國際貨物買賣合同中的價格條款一般包括單價和總值或總金額兩個項目。其中，國際貨物買賣合同中的單價由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語四項內容組成；總值是單價和數量的乘積。

（2）規定價格條款時應注意的問題

①適當確定單價水平，防止偏高偏低

貫徹我國進出口商品作價原則，靈活運用差價規則，結合銷售意圖，確定適當的價格水平。出口商品價格過高，不利于市場的開拓，甚至會導致市場的喪失；價格偏低，就會造成外匯收入減少的損失。同時也必須掌握各類貨物的價格彈性特征，一些價格彈性低的商品，低廉的價格并不能收到擴大銷售和增加外匯收入的效果。進口合同如果價格偏高會造成外匯的浪費，影響進口經營的經濟效益。

②爭取選擇有利的計價貨幣或加訂保值條款

計價貨幣的選擇會直接影響進出口業務的經濟效益。由于國際上一些貨幣的幣值具有不穩定性，為了避免由于貨幣幣值不穩定帶來的風險損失，出口合同應爭取采用“硬幣”，進口合同應盡量選用“軟幣”，否則應考慮通過加訂“保值條款”來避免貨幣幣值變動風險。

③根據貨源與船源選擇適當的貿易術語

根據貨源的特征及我國船源的供給狀況，選用適當的貿易術語，對于更好履行合同，以及促進我國運輸業的發展都有著重要的影響。

④避免承擔價格風險

尤其是國際貨物買賣中價格變動劇烈、波動幅度大的敏感性商品，在規定價格水平時，應掌握價格波動趨勢。在出口業務中，貨物價格必須考慮價格趨漲的因素。一般說來，敏感性商品的交貨期不能太長，多次分期裝運的貨物也不宜一次將價格固定。另外，在有溢短裝的情況下，也必須對溢短裝部分的價款作明確規定。