唐老板名叫唐彥明，是期貨圈里一個(gè)傳奇人物。上個(gè)世紀(jì)九十年代初來(lái)海口，一開(kāi)始做水產(chǎn)生意，賺了一些錢(qián)。被外盤(pán)期貨經(jīng)紀(jì)人忽悠了進(jìn)入期貨市場(chǎng)，拿了幾十萬(wàn)從事外盤(pán)期貨貿(mào)易。那時(shí)的外盤(pán)期貨市場(chǎng)不規(guī)范，多是一些對(duì)賭公司，客戶的交易不下入市場(chǎng)內(nèi)，被期貨公司留下和客戶對(duì)賭。客戶賺了期貨公司賠，客戶虧損經(jīng)紀(jì)公司賺。這種對(duì)賭模式存在的合理性，在于期貨交易性質(zhì)決定了這個(gè)市場(chǎng)大概率是虧多贏少，二八定律是自然法則。只要客戶開(kāi)發(fā)足夠多，對(duì)賭公司不僅賺取全額手續(xù)費(fèi)，更能從客戶的虧損上獲取暴利。

但，也有例外，所謂不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一。對(duì)賭的利益建立在從概率學(xué)來(lái)說(shuō)來(lái)客戶總體虧損是大概率事件的基礎(chǔ)上。但如果有那么一個(gè)大戶在一次交易里抓住一波行情，一旦盈利超過(guò)對(duì)賭公司承擔(dān)能力，接下來(lái)對(duì)賭公司只能跑路。那一年美盤(pán)市場(chǎng)咖啡暴漲，這家公司有一個(gè)一百多萬(wàn)客戶短短幾天浮動(dòng)盈利近千萬(wàn)，而期貨公司客戶總資金還不足千萬(wàn)。又咖啡勢(shì)頭依然很猛，那客戶還沒(méi)有平倉(cāng)，交易利潤(rùn)還有可能放大。

于是，突然的一天。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人去到公司，發(fā)現(xiàn)大門(mén)緊鎖，一下子大家都慌了。趕緊報(bào)案并通知客戶。

唐老板接到經(jīng)紀(jì)人電話趕到公司去的時(shí)候，大門(mén)緊閉著。整個(gè)黑黢黢的樓道擠滿了人，有人扯開(kāi)嗓子嚎哭有人跳著腳叫罵。公司玻璃門(mén)那里有些光亮，幾個(gè)公安人員在做著調(diào)查。

唐老板聽(tīng)了經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)單敘述后，就說(shuō)：“算了，錢(qián)回不來(lái)了。就算抓住他們，也很難拿回我們的錢(qián)。即便沒(méi)有這件事，交易本身的風(fēng)險(xiǎn)也足夠大，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也大致了解一些，哪怕在正規(guī)市場(chǎng)里，爆倉(cāng)也是常態(tài)。這次經(jīng)歷多少讓我了解了金融投機(jī)市場(chǎng)，也不是全無(wú)收獲。不管他了，回去吧。”

大多數(shù)人在期貨市場(chǎng)虧損或是被騙之后，就躲開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。唐老板大概就是為期貨而生的那類人，所謂天命所在。國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)甫一開(kāi)張，他立刻拿了兩百萬(wàn)去交易所買了席位自己交易，有穩(wěn)定收益的水產(chǎn)生意也不做了。

由交易所出道的交易者和由期貨經(jīng)紀(jì)公司出道的交易者，是有本質(zhì)的差別的。

挨著交易所的交易者，要么熱衷于打探大戶消息，是為消息派；要么就是只盯了數(shù)據(jù)盤(pán)面，根據(jù)數(shù)字跳動(dòng)感覺(jué)市場(chǎng)的強(qiáng)弱，所謂盤(pán)感派。而在經(jīng)紀(jì)公司從事交易的那些人，距離消息太遠(yuǎn)，就學(xué)會(huì)看圖說(shuō)話，迷信圖表代表一切，更多的注意放在圖表技術(shù)的研究上，漸漸養(yǎng)成技術(shù)派。

唐老板極具投機(jī)天賦，從來(lái)不聽(tīng)信消息，只根據(jù)盤(pán)面下單，居然成績(jī)優(yōu)異。有消息靈通者去他那里告訴他哪些席位上來(lái)了某某大戶，準(zhǔn)備逼倉(cāng)云云。唐老板竟硬硬地懟回去：“就是我爹告訴我內(nèi)幕消息，我也不會(huì)聽(tīng)。”

到了上個(gè)世紀(jì)九十年代末，國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)整改，撤掉多家期貨市場(chǎng)，唐老板于是來(lái)到林總他們的期貨公司。從交易所離開(kāi)的時(shí)候，他帶走了五千萬(wàn)。

那個(gè)時(shí)候，期貨市場(chǎng)交易低迷，客戶開(kāi)發(fā)尤其艱難，經(jīng)常為了開(kāi)發(fā)一個(gè)十萬(wàn)左右的意向客戶，陪吃陪喝陪玩好一陣子折騰，還未必有結(jié)果。所以，唐老板這種千萬(wàn)級(jí)別的客戶的到來(lái)，期貨公司如獲至寶，全公司上下都小心伺候著。

同一時(shí)期，還發(fā)生一件事，更讓期貨公司一眾人等，將唐老板視為珍寶。那時(shí)，有一個(gè)江蘇客戶賈玉龍，主動(dòng)上門(mén)了解開(kāi)戶情況，說(shuō)自己以前在山東從事黃金交易，不僅他可以拿出幾百萬(wàn)開(kāi)戶，還可以帶著他山東的朋友一起過(guò)來(lái)——錢(qián)不要太多喲。唬得林總一愣一愣的，隨即吩咐一幫做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的，小心地陪了他，好酒好菜加夜總會(huì)伺候著，花錢(qián)如流水，但這么折騰了近一個(gè)月，也沒(méi)有等來(lái)他的開(kāi)戶。一些開(kāi)發(fā)人員把焦慮反應(yīng)到林總那里，林總大氣地說(shuō)：“沉住氣，不要小氣巴巴的，錢(qián)必須用在刀刃上。”

突然的一天，林總在組織一幫業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員開(kāi)會(huì)。會(huì)議開(kāi)到一半，遲到了的業(yè)務(wù)員楊鋒氣喘吁吁跑了進(jìn)來(lái)，一進(jìn)門(mén)就說(shuō)：“完了完了，我們怕是被賈玉龍給耍了。”

林總聽(tīng)了一驚，也沒(méi)有再追究楊鋒的遲到，急著問(wèn)：“怎么了？”楊鋒一臉神秘地說(shuō)：“我今天在公交車上，看到一個(gè)背影，很像賈老板，我湊上前去想看個(gè)清楚，他大概是察覺(jué)到了，刻意背過(guò)身去用后背對(duì)著我，他不轉(zhuǎn)這一下身，我未必敢確認(rèn)是他，他這一刻意，到讓我堅(jiān)信那是他的背影。我早就懷疑這家伙的身份了，不知你們注意到?jīng)]有，每次出去吃飯，他必點(diǎn)的一道菜是什么？——糖醋里脊，我就納悶了，一個(gè)千萬(wàn)富翁，怎么就念念不忘糖醋里脊了？今天看到公交車上的背影，才覺(jué)得這一切對(duì)上號(hào)了。”

大家聽(tīng)了，都有些慌了，在這家伙身上沒(méi)少砸錢(qián)。一時(shí)間你一句我一句說(shuō)出更多的疑惑來(lái)：比如他身上一直穿著那件范思哲體恤看上去就不像真的，比如他從不帶煙卻對(duì)別人遞給他的煙來(lái)者不拒。越說(shuō)越可疑。

吵吵了半天，林總打斷說(shuō)：“算了，別說(shuō)了，再說(shuō)也丟人，是我們自己上桿子接待人家的。以后要吸取教訓(xùn)——一個(gè)好的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員，必須具備的素質(zhì)是通過(guò)簡(jiǎn)單溝通能夠了解對(duì)方有沒(méi)有實(shí)力肯不肯投資，做到有的放矢。

“告訴大家一個(gè)好消息：大戶唐老板已經(jīng)在我們這里開(kāi)戶并且兩千萬(wàn)資金到賬，東方不亮西方亮。再有人家是自己上門(mén)并且沒(méi)有提優(yōu)惠手續(xù)費(fèi)的條件，看人家唐老板多大氣。你們要常常留心觀察這樣大戶的一舉一動(dòng)、一顰一笑，仔細(xì)琢磨，也可以提高自己的識(shí)別能力。”