5.1 百科平臺(tái)的功能定位

在互聯(lián)網(wǎng)上可以借助百科平臺(tái)來(lái)做營(yíng)銷，將企業(yè)的相關(guān)信息通過(guò)百科傳遞給用戶，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品信息、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化等內(nèi)容的展示，方便用戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，同時(shí)也有利于企業(yè)產(chǎn)品向潛在用戶推廣。

百科營(yíng)銷通過(guò)向大眾傳播知識(shí)來(lái)形成影響力，所以相比傳統(tǒng)營(yíng)銷和其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷，百科營(yíng)銷具有更多的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，具體優(yōu)勢(shì)如圖5-1所示。

5.1.1 輔助搜索引擎營(yíng)銷

用好百科可以使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得更為有效，其中最為直接的好處便是能促進(jìn)輔助搜索引擎營(yíng)銷的優(yōu)化，因?yàn)榘倏菩畔⒃诠雀琛⑺压返人阉髌脚_(tái)中，擁有很高的搜索排位的權(quán)重。

比如說(shuō)，如果用戶在搜索平臺(tái)中搜索企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)的主站竟然排在了網(wǎng)頁(yè)中不顯眼的位置，這對(duì)企業(yè)形象的樹(shù)立肯定是有負(fù)面影響的，而通過(guò)百科平臺(tái)編輯企業(yè)信息能較好地解決這一問(wèn)題。

百科的詞條信息可以對(duì)搜索引擎營(yíng)銷進(jìn)行優(yōu)化，主要是因?yàn)樗哂幸韵绿匦裕唧w如圖5-2所示。

百科詞條是百科營(yíng)銷的主要載體，做好百科詞條的編輯對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷至關(guān)重要。百科平臺(tái)的詞條信息有多種分類，但對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，只有以下幾種形式最為重要，具體如圖5-3所示。

在百度上搜索《手機(jī)攝影大全——輕松拍出大片味兒》這本書(shū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的百度百科詞條信息排在第二位，如圖5-4所示，這體現(xiàn)了這本書(shū)在百科搜索排位權(quán)重很高。而大多數(shù)想要了解這本書(shū)的用戶，通常會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入“手機(jī)攝影大全——輕松拍出大片味兒”詞條內(nèi)，這對(duì)這本書(shū)的傳播具有很大影響。

5.1.2 能夠提供信任背書(shū)

百科通過(guò)知識(shí)拉近與消費(fèi)者的距離，知識(shí)的權(quán)威屬性和百科的審查機(jī)制，為百科的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了信任背書(shū)。所以企業(yè)不能辜負(fù)這份信任，在編輯相關(guān)百科詞條時(shí)要用心投入，用心編輯對(duì)消費(fèi)者有用的詞條信息。

企業(yè)做百科營(yíng)銷不能變成純粹的廣告營(yíng)銷，必須學(xué)會(huì)加入一些有實(shí)用性的內(nèi)容，或者加入一些公益性內(nèi)容，做百科營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不可急功近利地?fù)诫s促銷廣告式推廣內(nèi)容。企業(yè)在做百科營(yíng)銷時(shí)要注意以下事項(xiàng)，具體如圖5-5所示。