2.2 進(jìn)行軟文營(yíng)銷的策略

軟文營(yíng)銷是最需要技巧的廣告形式，商家在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷時(shí)，必須掌握軟文營(yíng)銷的相關(guān)策略，才能達(dá)到產(chǎn)品銷售、品牌宣傳的目的。

軟文營(yíng)銷有很多策略，企業(yè)不可能每一種都能運(yùn)用，應(yīng)該選擇最適合自己產(chǎn)品的策略，筆者總結(jié)了幾點(diǎn)重要的軟文營(yíng)銷策略，具體如圖2-7所示。

2.2.1 熱門話題營(yíng)銷策略

話題，尤其是熱門話題，最容易引起口碑效應(yīng)。運(yùn)用熱門話題進(jìn)行軟文營(yíng)銷，能夠起到很好的品牌推廣作用，商家如果想要借助熱門話題獲得足夠的關(guān)注度，就需要做到以下兩點(diǎn)，具體如圖2-8所示。

采用話題營(yíng)銷策略進(jìn)行品牌推廣時(shí)，要注意話題的可控性，一定要對(duì)產(chǎn)品品牌做正面引導(dǎo)，不能引發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面情緒，例如借助公益話題可以讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生良好的印象。

2.2.2 技術(shù)營(yíng)銷策略

技術(shù)策略的關(guān)鍵是通過技術(shù)層面的東西去打動(dòng)用戶，不能用偽技術(shù)搪塞讀者，必須具有一定先進(jìn)性的技術(shù)，并且能夠真正幫助用戶解決一些問題。企業(yè)在描述時(shí)，不要過于籠統(tǒng)和高深，要用一些平常與人聊天的語言和例子，讓用戶很容易明白其大概原理，從中找到自己需要的知識(shí)。

2.2.3 品牌營(yíng)銷策略

品牌營(yíng)銷策略也是很好的軟文營(yíng)銷方式之一，尤其是與目標(biāo)用戶生活息息相關(guān)的品牌概念，非常容易吸引用戶的注意力，企業(yè)在打造某一品牌時(shí)，就可以通過品牌營(yíng)銷策略，將品牌概念傳遞給消費(fèi)者。

2.2.4 經(jīng)驗(yàn)式營(yíng)銷策略

企業(yè)在寫軟文的時(shí)候，不妨寫一些分析經(jīng)驗(yàn)式的軟文，此類軟文的策略主要是通過免費(fèi)向讀者分享經(jīng)驗(yàn)、免費(fèi)給予他們幫助，從而吸引讀者的注意力，是最容易打動(dòng)用戶和影響用戶的一種軟文營(yíng)銷策略。這類軟文營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)在于，消費(fèi)者是以主動(dòng)的方式接受企業(yè)傳播的信息，如果傳播內(nèi)容足夠有效，還有可能形成口碑傳播。

2.2.5 新聞式營(yíng)銷策略

對(duì)于任何品牌企業(yè)來說，新聞式營(yíng)銷策略都是一個(gè)非常好的營(yíng)銷方案，為什么新聞性的軟文容易受到人們的關(guān)注呢？因?yàn)槿藗兌加泻闷嫘模释私庑率挛铩W(xué)習(xí)新知識(shí)。因此，新聞式營(yíng)銷要體現(xiàn)出一個(gè)“新”字，新鮮事、新鮮知識(shí)等都可以成為新聞式營(yíng)銷的載體。