困擾姜選的三個問題，有兩個都算是能夠解決的，那就只剩下一個了。

那就是客源的問題。

其實(shí)這才是三個問題里邊兒，最棘手的一個。

老話說酒香不怕巷子深，可那是建立在一條街上沒幾家酒壚的前提下。

這要是滿大街都是掛著旆旗的酒肆，誰還聞得到酒香？

薛冰今天有事沒有來趙宇家找他們，不過他之前留了有趙宇家的電話，她打電話詢問了姜選一些細(xì)節(jié)，主要是小龍蝦配送的范圍，時(shí)間段，以及定價(jià)，至于照片，昨天她倒是已經(jīng)用手機(jī)拍攝過了。

姜選想了想，又和趙宇和王鵬討論了一番，最終將價(jià)格定在二十塊一份兒。

這個價(jià)格和姜選工作以后，動輒一兩百一盤的麻辣小龍蝦比起來，差了一大截。

不過結(jié)合當(dāng)時(shí)的物價(jià)水平，這個價(jià)格其實(shí)不算便宜的了。

畢竟彼時(shí)在小縣城內(nèi)，人均工資也就一千多塊錢，豬肉也才四五塊錢一斤。

當(dāng)然最重要的是姜選之前已經(jīng)在宵夜攤上打聽過了，一份兒田螺的價(jià)格大概是二十五塊左右。

在姜選看來，如果和一份兒一塊五的蛋炒飯比起來，二十塊的價(jià)格自然顯得太貴。

但是他的主要競爭對手，是田螺、兔肚這些夏季的宵夜。

所以當(dāng)薛冰提出定價(jià)過高的時(shí)候，姜選堅(jiān)持這個價(jià)格不松口。

但是姜選還補(bǔ)充了一個條件。

“買一份就能累積一張八折的折扣券嗎？”薛冰在電話里聽到姜選的這個條件，愣了一下。

“是的，從買第一份開始，每買一份小龍蝦，就累積一張九折的折扣券，再次購買，則升級為八折，每疊加一次，就提高一個折扣額度，上不封頂。”姜選肯定的說道。

“上不封頂是什么意思？一直從七折、六折，升級到一折嗎？”薛冰訝異問道。

“是的，當(dāng)?shù)谑钨徺I的時(shí)候，將免費(fèi)贈送一份！”

旁邊的王鵬一聽立刻打斷了姜選的話“等等，小選，免費(fèi)贈送？按照你這樣的算法，咱們平攤下來不是才十塊錢一份？這不得虧本啊？”

姜選搖了搖頭說道“其實(shí)每一單的成本不超過五塊錢，算下來我們也不會虧本的，只不過利潤比起別人是稍微低了一些，不過這里存在兩個前提條件。”

王鵬立刻追問“哪兩個？”

“第一，每一單在價(jià)格以外，另外加三塊錢的配送費(fèi)。”

王鵬困惑問道：“小選，咱們把這三塊錢直接加到單價(jià)上不就好了，干嘛費(fèi)這勁？”

姜選解釋“如果把錢加在單價(jià)上，會提高單價(jià)，這樣就拉大了心理價(jià)格差了，而且我們賣的不僅是商品，還有服務(wù)，加上三塊錢的配送費(fèi)，這不是體驗(yàn)花錢買服務(wù)么。”

王鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭：“小選你說得有道理，那么另一個前提條件呢？”

“另一個前提條件就是折扣活動僅限半個月。”姜選補(bǔ)充說道。

王鵬又納悶兒了：“為什么不是十天，不是一個月，非得是半個月？小選，你不是說就算十塊錢一單就有得賺的嗎？”

姜選繼續(xù)解釋道：“因?yàn)榘凑照劭郾壤热粲腥诉B續(xù)點(diǎn)十天，那么第十一天，價(jià)格就恢復(fù)正常，從免費(fèi)到二十塊，心理落差太大，但如果是繼續(xù)買五天，從二十塊到十塊，再恢復(fù)到二十塊。

到時(shí)候我們再看情況進(jìn)行別的活動，這樣才能讓人更容易接受一點(diǎn)，至于不是一個月，則是因?yàn)闀r(shí)間太長了，會讓人有一種慣性心理，就比如大街上的服裝店一年四季都在打著清倉一樣。”

“我明白了，如果一年只有這一次打折，肯定很多人買的，但一年四季都打折，我肯定不會愿意去看的，都沒新鮮感了，而且擺明著是耍猴的。”王鵬若有所思，總算搞明白了。

電話那頭響起了薛冰的聲音“姜選，看不出來你腦子還挺靈光的嘛，行吧，我馬上就給你弄美食推薦，如果有人下訂單，我就打電話通知你。”

“行。”姜選這個時(shí)候才掛斷了電話。

王鵬興奮的問道“小選，那我們現(xiàn)在怎么做，你說什么時(shí)候會接到第一個訂單？”

姜選苦笑說道“還是別太樂觀了，萬事開頭難，我估計(jì)恐怕前兩天都是無人問津狀態(tài)，恐怕得過幾天才會有人懷著獵奇的心理下單子，況且咱們現(xiàn)在材料還沒備齊呢。”

王鵬愣了一下：“材料，什么材料，趙宇家不是都有么？”

趙宇提醒了一句“還有一樣沒有。”

“啥？”

“天上飛的，水里游的，地上爬的，你說什么？”趙宇反問一句。

王鵬猛拍腦門兒：“對了，小龍蝦！”

姜選點(diǎn)了點(diǎn)頭“沒錯，就是小龍蝦，對了王鵬，你之前說魏家村有很多小龍蝦是吧，別不是人家養(yǎng)的吧？”

王鵬連連擺手說道：“誰養(yǎng)這玩意兒呀，都是野生的沒人管，這玩意兒繁殖起來特別厲害，又愛鉆田埂，這放水的時(shí)候很容易把田埂沖垮，又得重新砌，可煩這玩意兒了。”

姜選又問道：“那你說什么時(shí)候去弄龍蝦比較合適？”

王鵬想了想：“晚上吧，晚上打著手電去。”

“又不是做賊，干嘛非得晚上？”趙宇問道。

“白天這玩意兒都躲起來了，晚上才容易捉呀，而且白天這么熱，你到田埂上去被太陽暴曬啊？”王鵬反問道。

趙宇總算點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好像是這個理兒。”

姜選也對此贊同“那么我們倆晚上一起去吧，七點(diǎn)半我去你家找你。”

趙宇急了：“你們倆，那我呢？”

姜選笑了笑：“我還以為你不去呢。”

“去，我怎么不去，要是不帶上我，我可跟你們急。”

“行吧，那七點(diǎn)半我們在王鵬家會合。”姜選點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)即定下來了。

他是知道的王鵬從小下河摸魚，上樹掏鳥窩，啥事兒沒干過？

“那現(xiàn)在我們?nèi)ジ陕铮恳蝗灰黄鹑ゴ驎河螒颍俊蓖貔i未了又補(bǔ)充一句“小選，你別說又沒時(shí)間，你這生意要是鋪展開，可就要開始忙了，那會兒才真的是沒時(shí)間打游戲了。”

王鵬搓了搓手說道。

“走吧，那我們?nèi)ネ嬉粫骸！苯x知道王鵬是一直想跟他學(xué)兩招。

“對了趙宇，你去不去？”

“去！”

三個人頂著大太陽，朝著游戲廳去了……