姜選詳細的告知了他要同趙宇要商量的內容。

“什么？合作？”趙宇聽了姜選的話以后吃了一驚，詫異的看著眼前這名同齡人。

“是的，你們家是開餐館的，有齊全的證件手續，有場地，有廚房，有廚師，有手藝，我就想辦法建立一個點餐平臺，尋找客源，以及送貨上門。”姜選點了點頭肯定的說道。

“小選，我怎么聽起來你這有點像是拉皮條的？”王鵬聽得是一頭霧水的，訝異的問道。

“什么拉皮條，你腦袋里都在想什么呢，姜選，你說的建立點餐平臺……你這是打算成立一個網站之類的嗎？”薛冰提出了問題的關鍵點。

“我們可沒有建立網站的技術，而且就算有網站也需要推廣，這是很麻煩的，你剛才不是說，你是江城的小吧主嗎？”姜選在搖頭之余，很快又反問道。

“你是說利用貼吧這個平臺？”薛冰愣了愣。

“不只是貼吧，包括企鵝群，網吧，當地的論壇社區，都可以作為潛在的客源發掘地。”姜選解釋說道。

“你的意思我大概明白了，之前也有人這樣做過，不少人也在貼吧賣茶葉，土特產什么的，但是效果不怎么好，所以你還是不要太樂觀。”薛冰冷靜的說道，對于這方面，她還是比較了解的。

“效果之所以不好，很大一部分的原因，是因為我們傳統上信奉一手交錢一手交貨，而且網上賣東西的人，你不清楚他的底細，如果不是有特別的需求，肯定是鮮有人問津。”姜選早就想到了這一層。

現在的人壓根兒就沒有網購習慣，電商以摧枯拉朽之勢進入千家萬戶，還是幾年后的事。

而且就算在十年后，人們大多數也不接受網上賣茶葉之類的個別推銷員。

因為這往往和套路，劣質，虛假，等等負面的詞匯掛鉤的。

“那你打算怎么做？送貨上門是怎么回事？”薛冰聽到姜選理智的分析，知道他是經過了深思熟慮，不是腦子一熱就拍板決定的。

“趙宇，你家不是經常給網吧送炒飯之類的么。”姜選沒有直接回答薛冰的問題，反而詢問趙宇。

“是啊，我們就送后邊這家江恒網吧，以及隔壁街金浪網吧這兩家的，一開始生意挺好的，但后來搶生意的越來越多，就做不下去了。”趙宇點了點頭說道。

“送貨上門就和這個差不多，顧客訂餐以后留下地址送上門就好了，現在不少餐廳都有送餐的服務吧，只不過服務的對象是附近一個狹窄的區域，定位也只是一些熟客而已。”姜選繼續解釋道。

“所以你的定位呢？”薛冰又問道。

“要做一個產品，定位很重要，如果一開始就存在著局限性，那么就會陷入一條死胡同里，很多餐廳一開始經營紅紅火火，但最后生意越來越差，直到一落千丈，就是因為定位就在小部分群體，等到這部分群體流失，自然就不景氣了。”姜選停頓了一下。

“你說得沒錯，以前我們家生意算好的，我爸就做一些熟客的生意，但后來這些熟客漸漸都不來了，又沒有新的客源，所以才冷清到這個份兒上。”趙宇點了點頭肯定的說道。

“那你呢，打算配送到哪個區域？城南？還是城北？”薛冰繼續詢問。

畢竟姜選只是一個學生，能力有限，薛冰說出口就有些后悔了。

因為她覺得自己說得有點兒太大了，應該說哪條街要合適一些，要不然她不是在給姜選壓力么。

“我打算把配送區域覆蓋到整個江城。”姜選輕描淡寫說道。

“什么？整個江城？”薛冰吃了一驚。

“是的，我研究過江城的路線了，以趙宇家為中心，往城南，最遠的地方是汽車站，騎自行車的話，大概是要二十五分鐘，如果是其他交通工具，還要更快一些，而往城北的話，最遠的地方是江玻大酒店，同樣以自行車作為參考交通工具，要二十分鐘左右，這也就意味著，我們是有能力將配送范圍覆蓋到整個縣城的。”姜選拿出了紙筆，在上邊畫出了大概的圖例。

對于文科生來說，畫地圖是手到擒來的事兒。

其實他也很慶幸趙宇家的地理位置不錯，剛好在老城區的中心地帶，雖然不是繁華的鬧市區，但其實也就隔著兩條街。

這樣不管是去城南還是城北，時間都能控制在半個小時內。

“你這樣……會不會有點太理想化了？要想覆蓋整個江城？誰去送？”薛冰是一個冷靜并且理智的人，并沒有盲目的附和，而是指出了問題。

“其實我已經很樂觀了，考慮到大眾接受的速度，以及實際操作的難度，我估計每天能送個十來次就已經很不錯了，所以我一個人就能搞定。”姜選指了指自己說道。

“你？”薛冰沒想到姜選會親自上陣。

“沒錯，我沒有手藝，所以只能跑腿了。”姜選笑了笑說道。

“還有我，我。”王鵬連忙站了出來。

“你什么你？”薛冰瞪了他一眼。

“我也可以幫小選送的，反正這個暑假我也不知道怎么過，而且江城的各個小區呀，大街小巷呀，我都熟的很。”王鵬拍了拍胸脯說道。

“還可以順帶減肥是吧？”薛冰沒好氣說道。

對于姜選提出的構想，她并不是太支持的。

因為她覺得這太過于理想化了，不太實際。

“減肥什么的，我倒是還沒想到，你這么一說好像還真是可以這樣。”王鵬撓了撓頭笑呵呵的說道。

“那么趙宇，你覺得怎么樣？要不要考慮合作？缺了你，我是沒辦法開展的，如果你有意向，我們才能討論別的事情。”姜選轉而詢問趙宇。

趙宇的手藝他是認可的，而且他這個人也特別靠譜。

不管姜選有怎樣的構想，他都需要產品才能兌現。

而趙宇就掌握著產品的生產線。

當然他也不是不能找別的人合作，但目前來看，趙宇是最合適的人選了。