第二節(jié)　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇

一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，有很多的商業(yè)機(jī)會(huì)，但這些機(jī)會(huì)是否適合作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？比如，項(xiàng)目A常適合甲，卻并不適合乙。因此，在項(xiàng)目選擇上一定要選與自己能力、興趣匹配的、有社會(huì)資源的、有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，尤其要注意的是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可承擔(dān)這一原則，很多創(chuàng)業(yè)者的失敗就是因?yàn)檫x擇了與之風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力不匹配的項(xiàng)目。

（一）做擅長(zhǎng)的事

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前需要認(rèn)真地分析自己的特點(diǎn)，找出自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才有可能和別人一較高下，在競(jìng)爭(zhēng)中才有可能脫穎而出。做擅長(zhǎng)的事，使你感到愉悅、使你有成就感、使你產(chǎn)生更大動(dòng)力，離成功更近。創(chuàng)業(yè)道路上存在諸多讓人妥協(xié)、屈從的事，因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會(huì)舍棄不必要的迂回和避讓，而做擅長(zhǎng)的事實(shí)際上是遵從內(nèi)心最真實(shí)的渴望的一種表現(xiàn)。百度創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏說過：“只有為自己最喜歡并擅長(zhǎng)的事奮斗，創(chuàng)業(yè)之路才不會(huì)枯燥乏味，人生才有可能走向成功。”上海生樂商貿(mào)有限公司的創(chuàng)立者曾幫扶多位青年創(chuàng)業(yè)者，見過成功的案例，也見過失敗的案例，以及成功后又遇挫的案例。她非常認(rèn)同如今青年人創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，認(rèn)為他們銳意進(jìn)取、敢想敢做、執(zhí)行力強(qiáng)，同時(shí)她提醒青年創(chuàng)業(yè)者在熟悉的領(lǐng)域發(fā)展，不要好高騖遠(yuǎn)。

（二）做感興趣的事

正所謂興趣是最好的老師。巴菲特的老搭檔查理·芒格說過：“我的人生的全部經(jīng)驗(yàn)告訴我，我只有做自己感興趣的事情才能成功。如果不喜歡的事情還要做到很好，那對(duì)人性的要求過高。你還要選擇自己有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，同時(shí)也不要認(rèn)為這個(gè)世界應(yīng)該按照你認(rèn)為的特有的方式去運(yùn)轉(zhuǎn)。”

（三）做熟悉的事

做生意的人常說：“不熟不做”。“在人的一生中，只要能做正確的幾件事就是成功。如果投資者能夠做到真正熟悉幾個(gè)行業(yè)后再進(jìn)行投資，一定會(huì)獲得巨額的利潤(rùn)。”這曾是巴菲特說過的一段話。和巴菲特一樣，國(guó)際著名的投資專家吉姆·羅杰斯說：“我的忠告就是絕不賠錢，投資創(chuàng)業(yè)要做自己熟悉的事。”早在1999年，吉姆·羅杰斯就開始在A股市場(chǎng)買股票，并且直到現(xiàn)在他都未拋售。當(dāng)這位對(duì)中國(guó)股票極度熱衷的國(guó)際投資大師來到中國(guó)時(shí)，人們不免要向他請(qǐng)教投資的秘訣，他說：“除非你真的了解自己在干什么，否則什么也別做。”

（四）做有人脈的事

人脈就是資源，選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)該選最有人脈的行業(yè)，這樣可以降低創(chuàng)業(yè)難度。比如，“小米”的核心管理層或創(chuàng)始人基本都是雷軍的朋友，如果雷軍此前沒有在“金山”和后來投資時(shí)所積累的廣闊人脈，“小米”是不可能這么快創(chuàng)辦起來的，而且這些人是各個(gè)領(lǐng)域的精英，每個(gè)人都能夠獨(dú)當(dāng)一面，這也注定了“小米”的成功。當(dāng)然，不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有雷軍這樣的背景，但不管背景如何，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須得有人脈。

（五）做有市場(chǎng)有需求的事

沒有市場(chǎng)需求的項(xiàng)目，想法再好，最終也會(huì)失敗。因此，創(chuàng)業(yè)者在選項(xiàng)目時(shí)，要看項(xiàng)目有沒有市場(chǎng)需求、是不是剛性需求、是不是消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”、是否有持續(xù)性的消費(fèi)需求。

案例學(xué)習(xí)3-5

創(chuàng)業(yè)要做有用戶需求的東西

2001年，王興畢業(yè)于清華大學(xué)。2003年，他放棄美國(guó)的學(xué)業(yè)，攜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃回國(guó)。在六年內(nèi)連續(xù)創(chuàng)辦了三家風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)站。2009年7月，王興的“飯否網(wǎng)”因故被停止運(yùn)營(yíng)，直到2010年1月，該網(wǎng)站依然開張無望，于是他萌發(fā)了創(chuàng)建一個(gè)類似Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的念頭。2010年3月4日，王興的“美團(tuán)網(wǎng)”上線。由于王興的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“美團(tuán)網(wǎng)”一上線即引起廣泛關(guān)注。“美團(tuán)網(wǎng)”的推出加速了Groupon模式的推廣。當(dāng)他談到創(chuàng)辦三家網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他說：“要做這些有用戶需求的東西。”

（六）做與自己風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力、財(cái)力相匹配的事

很多創(chuàng)業(yè)者都沒有考慮所選項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)是否能與自己能力、財(cái)力相匹配，如果不匹配的話很可能會(huì)陷入創(chuàng)業(yè)陷阱。

案例學(xué)習(xí)3-6

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)四年耗盡百萬，負(fù)債累累

28歲的賀翔在大學(xué)畢業(yè)后不久，便滿懷激情地投身商海，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路，做起了汽車養(yǎng)護(hù)用品代理。誰料，在生意場(chǎng)上摸爬滾打了四年后，賀翔毫無建樹，不僅掏空了父母的積蓄，還負(fù)債累累。“沒有足夠的資金和人脈關(guān)系，是我失利的主要原因。”賀翔說，創(chuàng)業(yè)這幾年，他就像無頭的蒼蠅四處亂撞，聽說誰有關(guān)系可以幫忙銷貨，就趕緊請(qǐng)客吃飯，經(jīng)常找錯(cuò)人，被騙、被忽悠。

針對(duì)賀翔創(chuàng)業(yè)四年卻毫無建樹一事，從國(guó)企辭職后與朋友合伙創(chuàng)業(yè)的重慶恒威會(huì)務(wù)策劃有限公司董事長(zhǎng)陳建先生，結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從資金、管理、人力資源及節(jié)約成本等方面，為賀翔提出了建議。陳建認(rèn)為，如果下定決心創(chuàng)業(yè)，至少要準(zhǔn)備半年的運(yùn)營(yíng)資金，不然資金流動(dòng)不暢，會(huì)讓自己的創(chuàng)業(yè)歷程很被動(dòng)。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)更加注重成本控制。

二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法很多，其中頭腦風(fēng)暴法（brainstorming）運(yùn)用廣泛。其發(fā)明者是現(xiàn)代創(chuàng)造學(xué)的創(chuàng)始人美國(guó)學(xué)者阿歷克斯·奧斯本，他于1938年首次提出該方法，該方法主要是由團(tuán)隊(duì)成員在融洽和不受任何限制的氣氛中以會(huì)議形式進(jìn)行討論、座談，打破常規(guī)，積極思考，暢所欲言，充分發(fā)表看法。頭腦風(fēng)暴法分為一般性頭腦風(fēng)暴法和結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。

（一）一般性頭腦風(fēng)暴法

一般性頭腦風(fēng)暴法是指在選擇項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者有志于創(chuàng)業(yè)的成員在無任何限制的情況下，集思廣益，發(fā)表各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)想法。

（二）結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法是一個(gè)非常實(shí)用的發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的方法，這種方法主要圍繞某個(gè)產(chǎn)品作縱深分析，從而發(fā)現(xiàn)適合的項(xiàng)目。比如，以魚為產(chǎn)品為例（如圖3-1所示），通過結(jié)構(gòu)性的頭腦風(fēng)暴法，我們可以發(fā)現(xiàn)非常多的項(xiàng)目。

三、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的步驟

一定要在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上尋找項(xiàng)目，在了解市場(chǎng)需求、弄清自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，從眾多項(xiàng)目中找出可行的項(xiàng)目。

（一）列出一片

在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者的想法很多，因此可以先列出一片適合創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。以廈門某高校大學(xué)生鄒兵兵為例，鄒兵兵早期在“速賣通”“天貓”做過服裝、美容產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易，之后幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)義烏創(chuàng)業(yè)。他在家鄉(xiāng)做了很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研，并分析了當(dāng)?shù)氐馁Y源、居民的消費(fèi)能力等信息，尤其深入調(diào)查了工業(yè)區(qū)、商業(yè)中心，最終將所有可能創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目列了一個(gè)表格（如表3-1所示）。

表3-1　劃出一片適合創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目示例

（二）劃出一圈

在眾多項(xiàng)目中，創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)澏晒┻x擇的范圍。鄒兵兵從自己列出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，選擇了配料批發(fā)、中小學(xué)教輔零售、留守兒童服務(wù)、制造特色文化產(chǎn)品等幾個(gè)項(xiàng)目。

（三）排出一序

創(chuàng)業(yè)者面對(duì)自己劃出的范圍，如何選擇呢？這是眾多創(chuàng)業(yè)者共同面臨的問題，有效解決這一問題的方法是對(duì)所選定的項(xiàng)目進(jìn)行排序。鄒兵兵雖創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，但在面臨項(xiàng)目選擇時(shí)，仍然十分頭疼，為此，他結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)、人脈、風(fēng)險(xiǎn)可承擔(dān)等幾個(gè)方面，進(jìn)行初步排序，結(jié)果如表3-2所示。

表3-2　項(xiàng)目排序

（四）找準(zhǔn)一點(diǎn)

鄒兵兵對(duì)其所選的項(xiàng)目進(jìn)行排序后發(fā)現(xiàn)小商品零售在初步排序中位列第一，但這是紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各類小商品在京東、淘寶等平臺(tái)都有類似的店鋪，因此他結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和“互聯(lián)網(wǎng)+”背景，開展小商品的跨境電商貿(mào)易。

四、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證和評(píng)價(jià)

（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法——SWOT分析法

創(chuàng)業(yè)者在預(yù)選項(xiàng)目之后，還要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證，常用的方法是SWOT分析法。SWOT由strengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities（機(jī)會(huì)）、threats（威脅）四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成。

優(yōu)勢(shì)（S）是指企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。例如，產(chǎn)品或者服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好、店鋪位置非常有利、技術(shù)水平高等。

劣勢(shì)（W）是指企業(yè)的弱勢(shì)。例如，產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貴、沒有足夠的資金做廣告、無法像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣提供綜合性服務(wù)等。

機(jī)會(huì)（O）是指對(duì)企業(yè)有利的機(jī)會(huì)。例如，企業(yè)符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策、適應(yīng)當(dāng)前的法律環(huán)境、顧客正在增加等。

威脅（T）是指對(duì)企業(yè)不利的事情。例如，本地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的企業(yè)、原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致成本增加等。

通過SWOT分析，會(huì)有如下四個(gè)結(jié)果（如圖3-3所示）。

案例學(xué)習(xí)3-7

鄒兵兵論證項(xiàng)目的SWOT分析法

鄒兵兵在選擇項(xiàng)目之后，用SWOT分析法對(duì)自己所選的項(xiàng)目進(jìn)行分析，分析結(jié)果如下：

（1）優(yōu)勢(shì)：大學(xué)所學(xué)專業(yè)是國(guó)際貿(mào)易，對(duì)跨境電商有深入的了解，且積累了大量電商經(jīng)驗(yàn)，英語口語溝通能力強(qiáng)；

（2）劣勢(shì)：部分商品價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貴，沒有足夠的資金按自己的設(shè)計(jì)做廣告；

（3）機(jī)會(huì)：符合“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展政策、適應(yīng)當(dāng)前的法律環(huán)境、國(guó)外對(duì)國(guó)內(nèi)小商品商店潛在的顧客正在增加；

（4）威脅：快遞物流費(fèi)用導(dǎo)致商品成本增加、來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等。

鄒兵兵對(duì)自己的劣勢(shì)最終想出了解決辦法，他采取了wish電商平臺(tái)的算法推送技術(shù)，免去了廣告費(fèi)用；對(duì)于快遞費(fèi)問題，他和郵政快遞簽訂了低價(jià)打包合同；為了贏得同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，他作了精準(zhǔn)的小商品買賣的定位等。

（二）選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)是個(gè)系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者如何從眾多的項(xiàng)目中尋找一個(gè)最合適的項(xiàng)目或者說怎樣評(píng)價(jià)所選的項(xiàng)目，是非常值得關(guān)注的問題。為此，創(chuàng)業(yè)者可設(shè)置系列指標(biāo)（如表3-3所示）。

表3-3　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系