“聽到了吧？大家隨便逛！”周琴豪邁地說。

蘇玥、王小姐、寧小姐幾人聽到周琴的鼓動，對視一眼，紛紛笑了起來。

周琴說的話，就像她包了全場一樣，可不好笑么？

不過沒人介意，她們笑完以后，就走向貨架，挑選衣服。

董敏蘭看見了，迅速進入角色狀態——

“誒，這件襯衫好漂亮啊，跟蘇玥你的是同款不同色吧？”王小姐拿起一款粉色襯衫問。

“是啊，我買的就是這款。”蘇玥點頭。

“小姐您眼光不錯，這款衣服在我們店里是數一數二的，可以試試看哦?！倍籼m笑著說。

“試試看……哦，試衣間在那。”

王小姐左顧右盼找到試衣間，在董敏蘭的微笑目光中走去試衣。

另一邊，寧小姐拿起一款紫色襯衫問：“周琴，這件你看怎么樣？”

周琴掃了一眼，說：“嗯，感覺還是換一件比較好吧，這件顏色太深了。”

董敏蘭適時地走過去，隨手從一旁拿出一款淡紫色襯衫：“符合自己心意最重要哦，如果想換一件，這款也挺不錯的?！?

與此同時，蘇玥拿起一件青色裙子問：“老板娘，這件裙子多少錢？”

“那件裙子原價69元，七折是48元?！倍籼m說。

“這裙子還可以啊，就是有點長?！敝芮僬f。

“沒過膝蓋也叫長？”

“對夏天來說算長啦?！?

“那那邊那個牛仔褲呢？”

“我看看……”

“老板娘，這件也打七折？”

“是的，您和您的朋友，全場七折！”

……

轉眼半小時過去，周琴四人各買了一件衣服或裙子、褲子，全部七折，總共花費了164元。

臨走前，周琴笑著問：“老板娘，我們下次再來能不能繼續七折??？”

董敏蘭早就猜到她會這么問，笑著說：“當然可以，本店隨時歡迎再次光顧。”

“好，那我們走啦。”

周琴得到滿意的答復，和朋友們一同離去。

這時董敏蘭拿起賬本，寫下了四件衣服、裙子、褲子的價格——

粉色襯衫進貨價30元，銷售價49元，七折折扣價34元，賺了4元；

淡紫色襯衫進貨價35元，銷售價59元，七折折扣價41元，賺了6元；

青色裙子進貨價40元，銷售價69元，七折折扣價48元，賺了8元；

藍色牛仔褲進貨價35元，銷售價59元，七折折扣價41元，賺了6元；

累計起來，一共賺了24元，加上一周前賺的8元，董敏蘭從周琴四人身上賺了32元。

“32元，原本只能賺9元，現在卻賺了32元，真是難以想象……”

董敏蘭不禁唏噓，從9元到32元，多了23元，翻了接近四倍，相當于她以前半天的收入，甚至比半天收入還要高一些。

而這筆意外之財，算在整套營銷策劃方案所得到的額外收入里，僅僅是十分之一。

這在她購買服務前，可是想也不敢想。

“老板娘，你這外面的燈好耀眼哦?！?

一名新顧客受迪斯科球燈的吸引，走進店里。

董敏蘭重新進入角色狀態，微笑地說：“歡迎光臨，那是我們精心設置的裝飾，花了不少錢呢！”

……

每隔一會，都有新顧客進入服裝店，大部分顧客看兩眼就走了，少部分顧客留下買了衣服，時間就在一次次接待中過去，很快到了打烊的時候。

“叮鈴鈴！”

董敏蘭已經取下迪斯科球燈，準備關店回家，固定電話突然響起。

“您好，這里是千妮女裝店?！倍籼m接通電話。

“董老板，您好，我是林云?！绷衷谱詧笊矸荨?

董敏蘭眼睛一亮，用對待顧客的語氣說：“林老板，好久不見，我正想找時間去您店里看看呢！”

自從林云提供的營銷策劃方案卓有成效后，林云在她心里的地位就水漲船高，不比作為衣食父母的顧客們低。

“哈哈，現在打給您，不打擾您吧？”林云笑著問。

“不打擾，我這邊也已經打烊了?！倍籼m說。

“好的，我是來做售后服務的，從我提供營銷策劃方案那天開始，已經過去了小半個月，具體實施也有十天了，想問問情況如何。”林云說出來意。

那天董敏蘭簽下名字后，他就將自己的營銷策劃方案當場全盤托出，方案分為三步走——

一，用迪斯科球燈吸引眼球，增加客流量；

二，增加店內音樂，留下顧客、安撫顧客；

三，設置折扣，引導顧客購買的欲望。

第二天，他就去打聽可以購買迪斯科球燈的地方，給董敏蘭帶回一個。

另外因為千妮女裝店里沒有電腦，沒法播放音樂，所以順路買了MP3和音響，自己網上下載一堆適合服裝店使用的音樂，一并交給董敏蘭。

以上一共花費五百元，當天交給董敏蘭，拿回支出的成本費。

至于折扣方面，他提議董敏蘭將銷售價漲價百分之二三十，平常標價九折，偶爾用店慶、節假日活動等理由八折，然后附加買兩件降低一折的隱藏優惠，只用口頭傳達，用來引導想買又想講價的顧客。

換句話說，就是平常優惠九折優惠，買兩件八折；活動期間優惠八折，買兩件七折，實際上七八折就是原來的銷售價。

董敏蘭全盤接收，從第三天開始漲價，但因為試驗、擔心、掩人耳目等原因，同時開展了到月底為止的四天店慶，期間折扣價跟原來的銷售價差不多，以防被人指點埋汰。

可實際上她多想了，會再次光顧的顧客不多，會在一星期內連續光顧、發現價格差異的顧客更是少之又少，最后指點的人只有一兩個，根本無傷大雅。

之后過了六天九折優惠的平常時期，客流量依然不少，只是因為價格高，購買的人比較少，可價格高說明毛利潤高，加上客人基數變多，盈利依然比改善之前要高。

最后總結，就是平常時期高價、高利潤、少賣，活動期間低價、低利潤、多賣。

這么做結果如何？盈利提高了多少？

林云現在就在詢問。