第1章　軟文的力量

軟文營銷是商圈人士必學(xué)的一門營銷技能，可是如何從入門到精通卻需要大智慧，無論是線上的電子商務(wù)還是線下的傳統(tǒng)銷售，軟文營銷的優(yōu)劣可以說是關(guān)乎企業(yè)業(yè)績的一項重要指標。如今互聯(lián)網(wǎng)的崛起引發(fā)了很多不見面的生意，消費者了解一個企業(yè)的主要渠道是通過網(wǎng)絡(luò)；就算是見面的生意，消費者還是會習(xí)慣性地到網(wǎng)上搜索軟文求證，軟文推廣的魅力可謂是無人可擋。當(dāng)然軟文營銷更多時候不是通知所有的人都來買，而是賦予商品一種情懷，一種關(guān)乎文明、生活、力量或正能量的理念，然后形成影響力獲得消費者的信任，最終達成了產(chǎn)品營銷的意圖。

軟文營銷對于大品牌來說是沖鋒的利器，而對于許多小品牌來說，在消費者還無法認可你的商品質(zhì)量和功能之前，最應(yīng)該做的即是尋覓更多的共同點讓更多的人知道你，讓你的品牌從小眾變成大眾人群的首選，所以說軟文推廣是商戰(zhàn)最有力的武器。軟文，即是一種不像廣告的廣告，它的意圖是宣揚出售，但它的表現(xiàn)形式卻是基于耳濡目染、潤物無聲的一種求同心理。在不同類型的門戶網(wǎng)站發(fā)布軟文，對于需要宣揚到的人群，揣摩他們的喜愛以及關(guān)注點，然后用文字表達出來。可以是散文似的感性言語，也可以是新聞體裁的社會報道，依托這種容易讓人萌發(fā)閱讀興趣的文章，合理地調(diào)配進自己需要宣揚的商品，帶來流量和口碑。

軟文看起來往往都是在講道理、做評論、說形勢、談觀點，但是它厲害就厲害在這里。軟文不是廣告，但卻具有廣告效果。軟文在產(chǎn)品推廣中的作用，其實就像現(xiàn)在電影和電視劇里的植入式廣告，把產(chǎn)品推薦植入主體內(nèi)容的講述中，似乎是舉了一個例子，講了一個故事，寫了一篇新聞稿，其實不經(jīng)意間就把產(chǎn)品的廣告做了，這種效果就是“做廣告好像沒有做”，就是潤物細無聲的效果。好像蚊子不會立刻吸血，而是會慢慢麻醉讓你感到舒服后才采取行動。