3.8 融資技巧：掌握方法融資有道

在當前經濟形勢下，PE 融資無疑是中小企業的最佳融資選擇。但要增加融資成功率，企業還需掌握一定的技巧。企業PE融資主要有四個技巧，如圖3-8所示。

圖3-8 企業PE融資技巧

122 增強企業競爭力

企業競爭力是企業實力的主要體現，也是私募股權投資機構選擇投資對象時重點關注的內容之一。通常情況下，競爭力越強的企業，越容易獲得私募股權資本。因此，提高企業競爭力是企業進行PE融資前需要著力做好的工作。

但是對于提高企業競爭力的具體方法，許多企業主所知有限。其實提高企業競爭力可以從以下幾方面做出努力：立足市場，發展市場需要的產業和技術；“人無我有，人有我優”，尋找市場欠缺的產品和服務，并將其做到精深；培養專業化人才，為企業的未來發展做準備；樹立企業自己的品牌，增加企業的知名度；根據時代的發展，推動企業向現代化管理方向轉變等。

123 了解PE選擇方法

私募股權投資機構尋找投資項目有一定的方法，企業可以據此更好地滿足私募股權投資機構的要求，進而讓私募股權投資機構注意到自己。通常情況下，私募股權投資機構的項目選擇有兩種方法，具體如圖3-9所示。

圖3-9 PE項目選擇方法

124 樹立良好的形象

除了真實實力的競爭之外，對企業形象的樹立，并讓投資者認識企業也是吸引融資不可忽視的因素。畢竟“酒香都怕巷子深”，如果投資者根本不認識企業，那么對企業進行投資也就無從談起了。

具體來說，企業形象的樹立可以從以下幾方面做出努力：培養企業家精神、增強企業團隊協作能力、傳達積極向上的企業文化以及優化企業環境等。而在進行宣傳時，則可以以網絡、電視、書籍和宣傳單等為載體，進行具體的宣傳。

125 誠實面對投資方

樹立良好的企業形象，為的是讓投資者對企業留有良好印象。但是在此過程中，應該實事求是，而不應為了表面上好看就對相關問題進行隱瞞。因為企業融資實質上就是一個合作伙伴的過程，如果企業不能誠實地面對投資方，那么雙方在融資完成后，可能會因為前期溝通不足，出現一些新問題，甚至雙方會因此出現信任危機。

值得一提的是，私募股權投資機構大多有豐富的調查經驗，如果企業采取瞞騙策略，“報喜不報憂”，可能很快就會被私募股權投資機構識破。如此一來，結果很可能就會適得其反。因此，在此過程中，企業最好的策略就是要誠實面對投資方。