沒想到已經三十天了，剛才還準備寫二十幾，沒想到，真的沒想到。其中有兩天沒有按時寫，其中一次就是酒后誤事，看來還是不喝為好。

其實真的挺不容易的，對于每個在外面打工的人來說，自己總要找點事做，不然生活都沒樂趣可言。今天松哥也說我怎么不出去玩玩，整天在廠里有什么意思。我還是那么說的，唉，沒什么人可以玩的來，感覺沒有共同語言，玩不到一塊去。原來還有兩三個好友，下班沒事了一起出去走走，買點零食，在一起也有話說?，F在可好，好朋友都走了，有時候真的感覺我一天不說話都行。說再多的話也沒什么意思，比如你說個笑話，一圈沒一個人笑?？赡苓@個笑話太冷。

像我這樣的，為什么來寫這個日記，就是因為沒什么能夠交流的，說出來沒人懂，寫出來，就當自己給自己說話了。把一些自己的看法和想法都寫出來，以免以后會忘記。今天下午一點半，軒總來廠里說單子的事。情況是這樣的，接個單子，和客戶談了個單價，王總一合算，不做，廠里沒活干，做，肯定虧。重要的是，不做，虧的是工人的工資，做了，連材料費都虧。然后就談這么個事。結果怎么樣就不說了，我只說我的理解，對與不對我不在乎。老板用的是好材料，這是大家都認同的，也不用那種次點的東西，然后就說這價錢了；記得前段時間寫過這樣的事?，F在發生了，按這種情況，以后如果協調不好，估計每個單子都是這樣。和客戶談的價格是比其他廠都高的，這一點軒總也是做的很好了。但是到我們廠里算后就高了。我看就像是一瓶可樂放的位置不同，價格也不一樣。當然這說的是不對的。因為可樂是一樣的，那只是位置不同；我們這邊的根本就是產品質量不同，所以，我們應該是給客戶談的時候重要談我們質量比其他廠家都好。在這方面競爭，這有真憑實據啊。

但有些客戶不要求質量。

再有就是軒總談客戶那邊，現在的客戶當然也有那些，覺得只要是外觀看的過去就行，質量也沒那么嚴，他們最起碼懂這方面存在的貓膩，為了早點交工，用一些次點的東西也能過得去。這就有市場的競爭。你用質量好的材料，價格高，我用質量不好的，價格低點，最后達到的較果都一樣的。就和你比原材料。你能怎么樣。自己又不愿用不好的，那就得把價格抬上去，去做一些高大上的客戶。當然，就我現在來說，這邊的市場都是這樣了，何況還有那么多的玻璃深加工廠，這一點很難做，這得有一個過程。我覺得我們得轉變對象客戶，專門去做一些有高端品味的，對質量要求高的客戶。哪怕少接幾個單子，只要價格高，相當于優質客戶。這一說你們都懂。

花開兩朵，各表一枝。

接著說說廠里這邊的，最終還是給老板說通。我估計，上面所說的，老板也是這樣想的。話說明了，都不明面上說出來，有什么用。針對現狀，還有一辦法，就是大家整天說的降低成本。進一些低端的原材料，有什么樣的客戶，就用什么樣的原材料。價格高，就用好的，價格低，就換一種。這也不也很好嗎?？蛻裟沁呉灿羞x擇，現在不就關鍵是老板非得用好的材料，然后又接不到高的價格。用自己好的的原材料做出的產品去跟人家次點的材料作比較。玻璃市場，外面看著不差什么，基本都一樣，你的價格又高那么多。讓你自己去選你也會選那個低價的。說的重一點，如果把咱們廠看作是一家公司，外面的所有廠是一個公司，我甚至都懷疑這是外面的廠家為了打擊我們廠所作出競爭計劃。那既然是這樣，我們為什么不去進點低端的材料，把成本降下來，然后我們的硬件肯定比其他廠的都好，這是大家公認的。讓大家都有一個緩沖的過程，快快來有個過程，都是慢慢做大的。誰也不能一口吃個胖子。

現在的狀況就是樣，準備的太倉促，可以說就沒準備好打這一仗。其實最初松哥好像說過這樣的情況，那還是去年剛開工的時候。但是時間真是過的很快，快得我們根本沒時間來緩沖。一開始就準備的是全用好的材料，作中原一流的產品，沒考慮到這邊的市場已經非常態了，強行去用質量好的原材料，價格又提不上去，才導致現在的狀況。

希望能認清現況，作出應對辦法，我相信現在還來的及。