“過來一下”何智輝叫住蔡唯一。

“何副理，有事嗎？”蔡唯一最怕直面上司，低著頭手足無措。

“你不是需要請假嗎？”何智輝看蔡唯一的氣色，并不像生病的樣子。

“哦，對，對的，早上起來的時候，肚子生疼，就想請個假的”蔡唯一抬起頭假笑“現在好多了”

何智輝詢問：“能帶人嗎？晚點會有個新人過來。”

“可以”蔡唯一皺了皺眉，她并不擅長拒絕，況且還是上司指定的任務，只能硬著頭皮答應下來。

“先進會議室坐一下，等會叫你。”

蔡唯一走進空無一人的會議室，他看著墻上貼的企業文化，晉升制度，電視里播放的公司簡介，相比去年，顯得豪氣很多。她想起了第一次走進這家公司的時候，那時的辦公區域很小，辦公桌也很陳舊，廁所還破敗不堪，尤其是那個黑白電視，讓她記憶深刻。面試完之后，她還怕會不會是傳銷（包皮）公司。（因為那個時候，傳銷公司的新聞很多，傳播也很廣，讓人不由自主的就會想到那里去。）

何智輝站在新人旁邊，大聲地喊：“蔡唯一”

蔡唯一分神，沒有聽見。

“蔡唯一主管”何智輝再次叫喊一聲。

“到”蔡唯一打開玻璃門，快速走到新人對面。

何智輝介紹道：“這是我們公司的蔡唯一主管，她為人親和，友善，業績也一直名列前茅，是公司的主心骨，今天由她帶著你。”

蔡唯一笑著伸出手：“你好，很高興認識你”。

“你好”新人輕輕地握了一下蔡唯一的手。

“走吧”蔡唯一帶著新人乘坐電梯，走出大廈，走向公交站臺。

他們排著隊走上公交車，坐到最后一排靠窗的位置。

蔡唯一坐穩，然后看向新人“叫什么名字”

“鄒胥，耳朵旁的鄒，xu”鄒胥在手上一筆一劃的寫了個胥字。

蔡唯一認真的看著，回復道：“這個字比較少見”

鄒胥接著說道：“有沒有聽過蟹胥，意思就是蟹醬，蟹醬炒雞蛋，拌豆腐特別好吃”他看向蔡唯一“扯遠了，扯遠了，跟我的名字沒啥關系，這才是重點，胥是姓氏”

蔡唯一猜想：“不會是，你的爸爸姓鄒，你的媽媽姓胥，然后你就叫鄒胥？”

“對的，總感覺取的太隨便了，別人的名字，寓意都那么好，例如：我有個朋友叫付玉，她的媽媽就希望她像璞玉渾金一樣純樸善良，天然美質，未加修飾。一到我這里，就這”

蔡唯一被他逗笑“你都是那么的幽默，自然熟的嘛”

“這可能源于我的家庭，都是一群嘴碎，很有梗的大老爺們”。

“你這種性格就很適合做銷售，自信膽子大還很會聊天”蔡唯一接著問道：“你之前有沒有做過銷售類的工作？”

“沒有，被學校分配到工廠干了半年左右。最后實在待不下去，就出來自己找工作了。你都不知道，在工廠上班真的很無聊，上班期間還不準聊天說話，跟個啞巴一樣，簡直就是反人類操作”。

“所以說呀，你這個性格就不適合待在沉悶的地方，就應該待在熱鬧”蔡唯一看向窗外，再看一眼手機路線圖，對鄒胥說：“走，下車”。

他們站在公交站臺上，蔡唯一伸個懶腰，從文件夾里拿出平均法表，邊寫邊跟鄒胥說明平均法表的意義跟作用。

鄒胥驚訝地問：“兩百個人？會有一百八十個人拒絕，只有二十個人是有可能會購買的？”

蔡唯一心想，講錯了，就不應該先講這個的，畢竟他才第一天上班。想了想回答道：“這個不是硬性標準啦，運氣好的話，見五十個人，可能就有四十個人是感興趣的，見兩百個人，是肯定有二十個人是感興趣的，再說啦，每天能出三單就已經很OK，它的另一層意義，也是讓我們要勤奮作業，不能偷懶，養成懶散的習慣”。

“哦，那我們開始問吧，有沒有明確的客戶群體？”

“每個人都有可能成交，我們不能放過任何一個潛在客戶”蔡唯一帶著鄒胥一直往前走，走進一家五金店，笑著把宣傳單遞給老板，熱情的詢問老板打電話多不多？話費一個月需要用多少？跟老板做到一問一答，再根據老板的微表情跟動作，猜測他是否感興趣，有沒有繼續推廣下去的必要。

“下一個”蔡唯一帶著鄒胥快速走進下一家店鋪，用同樣的方法，不一樣的話術推廣。

保安室，蔡唯一看到保安室兩眼發光，自信的走到保安面前，笑容滿面的說：“大叔啊，這里就你一個人嗎？”

“對的，小姑娘有什么事嗎？”

蔡唯一看這個保安很友好，接著問道：“大叔，有凳子嗎，想休息一下”。

“進來休息吧”保安打開保安室的門。

“這樣不會影響到你的工作嗎？”蔡唯一走進保安室，一屁股坐到凳子上，觀察里面有沒有攝像頭，見沒有攝像頭，接著跟保安套近乎（聊家常，講一些他愛聽的話），慢慢的取得他的信任感，再把宣傳單拿出來，說明來意，一般他有錢，能用得上，都會稍微支持你一下，成功率在百分之八十。

走出保安室，鄒胥說：“聽得我都快睡著了，我發現那個老大叔聊起天來，都顯得更精神了，也真是能聊，（看一眼手機）聊了快二十分鐘，你也是夠可以的，居然能跟他聊那么久，還聽得那么認真”。

“這個大叔很慈祥的，幫他改了套餐，簡單的教了一下他怎么看小視頻，怎么連WIFI，他就很相信我了，剛好也能用得上我們的APP，就給他充了個最低的，主要他話費也不高”邊走邊說：“保安這個職業，也很無聊的，上班時間也很長，大部分都是上了年齡的人才能待得下去，這種職業的人啊，就是很缺有個人能陪他聊聊天。這單能成交的原因，也是因為他管的是小區，人不多，管的不嚴”。

“嗯嗯，單子給我看一下”。鄒胥接過宣傳單。

“移動，聯通，電信，充兩百送兩百，這是什么活動，哪里的套餐？什么APP”鄒胥一連串問了好幾個問題。

“說明你剛才沒有認真看啊，剛剛那二十多分鐘都干嘛去了？”蔡唯一的語氣還是一如往常的平和。

“剛剛，在保安室的時候，有聽，但，但有些沒太明白，很多細節也沒注意”

“也是，第一天對你的要求也不能太高，我們主要推廣的就是一款打電話的軟件，移動聯通電信的手機卡都能用，因為是第三方平臺，跟他們都是有合作的（看向他）一下子你也不可能了解的很清楚，慢慢來，不著急”蔡唯一帶著鄒胥走進一片工業園區，周邊空蕩蕩，人煙稀少。

鄒胥對蔡唯一說：“這邊好空，都是工廠，不能隨意進出的，一般都會管的比較嚴”

“看我的”蔡唯一挺直腰桿，若無其事的跟著一位身穿工裝服的年輕男子進入工廠。（鄒胥沒跟上蔡唯一的步伐，被保安發現了，保安站在門外大聲呼喊，讓他出來，這里是不能隨便進入的，搞得鄒胥尷尬的假笑，隨后坐在保安室門外的凳子上吹風）

蔡唯一躲在保安看不到的角落，回頭尋找鄒胥。看見他還站在門外，趕忙拿出手機：糟了，忘記加他微信。這可咋整，好不容易才進來，出去就功虧一簣了，要不就，問一會再出去吧，還沒完成任務呢。

蔡唯一走進一間人并不多的作業區，里面大部分都是阿姨或者叔叔輩（年齡在四五十歲左右）的從業者，過去詢問的時候，都還蠻友好的。

蔡唯一好奇的上前詢問：“阿姨，你做的這個是木偶嗎？好漂亮啊”

阿姨看向蔡唯一“你不是我們公司的員工吧，是怎么進來的？”

蔡唯一心想：不會吧，她不會是領導吧。假裝很淡定的說：“是，是跟著一位人事部的姐姐，進來的”

阿姨看見她手上拿的文件夾，以為她是公司登記部新來的員工，客氣的說：“這是匹諾曹百變木偶”

“木偶奇遇記里面的匹諾曹嗎？做的還是蠻精致的。”

“不是很清楚，反正名稱就叫：匹諾曹百變木偶”阿姨從抽屜里拿出成品，遞給蔡唯一看。

蔡唯一問：“嗯，摸起來手感很不錯，一個大概賣多少錢？”

“這款是最近才做的，具體多少錢我也不清楚“指了指前方“你要問辦公室里的小老板”

“好的，那就不打擾你工作了”蔡唯一看這狀況，也不好再一個一個的推廣，只能掠過他們，經直的走向辦公室。”

她站在辦公室門口，輕聲的敲打著玻璃門。“進”是一位男士的聲音。

“哈咯，老板你好”蔡唯一不自信的走向他，把宣傳單放到桌子上“老板，是這樣的（開門見山的直接推廣）”

“不需要，用不上”

“好的，那就不打擾你啦”蔡唯一快速走出辦公室。