“早上好。”章芝言走進(jìn)會(huì)議室，站到蔡唯一旁邊。

“早。”蔡唯一見(jiàn)章芝言來(lái)了，更加緊張。果然，不可能就她一個(gè)人來(lái)。緊接著，一波人走進(jìn)會(huì)議室，有熟悉的，也有陌生的面孔。

“今天是什么日子，為什么你們公司來(lái)那么多人？”蔡唯一問(wèn)。

章芝言悄悄地說(shuō)：“經(jīng)理叫我們來(lái)這里學(xué)習(xí)的，我猜啊，是張副理懶得開(kāi)會(huì)。”

“手臂有紋身，頭發(fā)短短，經(jīng)常一臉痞笑的那個(gè)人？”

“對(duì)的，我們公司的張?jiān)莆模瑥埜崩怼e看他私下經(jīng)常一副不正經(jīng)的樣子，認(rèn)真工作的時(shí)候，還是很有威懾力的，業(yè)務(wù)能力也很強(qiáng)。”

“嗯，畢竟是副理嘛。”蔡唯一附和。

“這是什么歌？”蔡唯一站到第一排，問(wèn)陳棕熊。

“成吉思汗，林子祥唱的歌。”

“沒(méi)聽(tīng)過(guò)，應(yīng)該不是我們這個(gè)年代的歌吧。”

“這首歌比我還老。”陳棕熊站到最前面，帶領(lǐng)大家跳。

小組會(huì)議。

蔡唯一站到陳煜峰旁邊，講的又是一成不變的：銷售五步或者平均法亦或者沖動(dòng)文化。

“主管會(huì)議，主管會(huì)議，主管會(huì)議。”大家大聲地喊。

蔡唯一拿著本子，站到最前面，大聲地說(shuō)：“早上好，我是這次給你們開(kāi)主管會(huì)議的蔡唯一，也是上個(gè)星期才剛提升的主管，那個(gè)，在開(kāi)會(huì)之前，先介紹一下我的師父，陳煜峰，陳高管。”蔡唯一指了指。“對(duì)，就是那位高高瘦瘦的男子。”

大家一齊看向陳煜峰。蔡唯一看一眼本子，繼續(xù)說(shuō)道：“這次會(huì)議，我給大家分享的是：為什么做平均法表？平均法，大家都知道吧，這個(gè)我就不詳細(xì)講了，今天主要講的是，為什么每天都要去做這個(gè)平均法表。第一、明確目標(biāo)，幫助你把今天的目標(biāo)細(xì)化，量化。第二、教你學(xué)會(huì)管理時(shí)間，規(guī)劃地區(qū)。”蔡唯一瞥一眼陳煜峰，他正認(rèn)真的聽(tīng)著，眉梢舒顏開(kāi)來(lái)。

蔡唯一變得不再緊張，看一眼本子上的筆記，更自信地說(shuō)道：“第三、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。問(wèn)顧客之前，我們每天都會(huì)在平均法表上寫下今日的目標(biāo)，還有鼓勵(lì)的話，當(dāng)我們心態(tài)不好的時(shí)候，看見(jiàn)自己寫下的：鼓勵(lì)的話，我們就能夠激勵(lì)自己，要保持好心態(tài)；看見(jiàn)自己寫下的目標(biāo)，還沒(méi)完成的時(shí)候，我們也能激勵(lì)自己，不拖延不懈怠。4、更好的驗(yàn)證公司系統(tǒng)（是否經(jīng)得住實(shí)踐檢驗(yàn)）。最后，平均法表是我們做好業(yè)績(jī)的工具，也是基礎(chǔ)。”蔡唯一看一眼手機(jī)，還有三分鐘。幸好還備用了一點(diǎn)資料。

接著說(shuō)道：“我再給大家分享一點(diǎn)干貨——顧客的十大心理：1、求實(shí)2、求美3、求新4、求廉5、求利6、仿效7、安全8、疑慮9、責(zé)任感強(qiáng)10、求尊重。我們要分辨，顧客主要看中哪方面。”蔡唯一看一眼手機(jī)。“好啦，今天的主管會(huì)議就講到這里。”

“經(jīng)理會(huì)議。”陳棕熊邊說(shuō)邊打開(kāi)會(huì)議室的玻璃門。

蔡唯一趕忙拿上會(huì)議本，站到章芝言邊上。

早會(huì)結(jié)束，陳煜峰走到蔡唯一邊上，輕聲說(shuō)：“這次的主管會(huì)議，開(kāi)得不賴嘛，看吧，沒(méi)有你想象中的那么難。”

“嗯。”蔡唯一點(diǎn)點(diǎn)頭。問(wèn)道：“今天你帶著誰(shuí)啊？”

“帶著分公司的小島，還有今天剛來(lái)的新人。”看向蔡唯一，接著說(shuō)道：“不會(huì)你還想跟著我吧？你都當(dāng)主管了，得學(xué)會(huì)主動(dòng)去帶別人。”

“沒(méi)有，就是問(wèn)問(wèn)，怎么可能還要你帶著，沒(méi)那么弱。”蔡唯一極力辯解道。

“劉主管，今天帶著誰(shuí)啊？”蔡唯一走到他旁邊，笑著詢問(wèn)。

劉主管介紹道：“李鵬，這是他第五天上班，你可得多教教他。”

蔡唯一對(duì)眼前這位看起來(lái)成熟老練的男子客氣的說(shuō)道：“你好，李鵬，我叫蔡唯一，是這個(gè)公司的主管，你也可以叫我蔡主管。”

李鵬禮貌性的回應(yīng)：“你好。”

他們?nèi)艘黄鹱叱龃髲B，蔡唯一問(wèn)劉主管：“今天掃哪里？”

“和鳴小區(qū)，勝利街道那邊。”他們繞過(guò)人流，快速走向公交車站。

“和鳴小區(qū)。”蔡唯一打開(kāi)手機(jī)地圖。“這個(gè)地方，我去過(guò)兩三次。”瞬間就沒(méi)有信心了，感覺(jué)又是充滿挑戰(zhàn)性的一天。

劉主管回應(yīng)：“不要對(duì)地區(qū)設(shè)限，掃過(guò)也能出單的，那個(gè)地方，流動(dòng)的人很多。”

蔡唯一看一眼李鵬。不能在新人面前表現(xiàn)的不自信，消極。接著說(shuō)道：“那肯定能出單啊，實(shí)力擺在那里，怎么可能出不了單。”

到達(dá)目的地，劉主管對(duì)蔡唯一說(shuō)：“分開(kāi)掃吧，你掃左邊，我掃右邊，李鵬就交給你了。”說(shuō)完，一個(gè)人走到馬路對(duì)面。蔡唯一無(wú)奈的看著他離自己越來(lái)越遠(yuǎn)。慢慢的消失在視線中，才接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)：今天，她得帶著新人作業(yè)，還得在他面前表現(xiàn)的好一些，還得在他面前出單。

“蔡主管，你不要有壓力，我自己能單獨(dú)工作的。”李鵬笑著說(shuō)。

“那，我看一下你怎么作業(yè)的。”蔡唯一帶著李鵬，走進(jìn)一家早餐店。

“你好呀，大姐。”蔡唯一微笑地坐到客戶對(duì)面，把宣傳單遞給她。“大姐，有沒(méi)有參加過(guò)我們的話費(fèi)充值活動(dòng)？”

“什么活動(dòng)？”

李鵬指給客戶看，主動(dòng)回答：“話費(fèi)充值活動(dòng)，充一百送一百，一次性到賬兩百。看向客戶：“姐，你話費(fèi)一個(gè)月要用多少？”

…………………………

他們走出早餐店，蔡唯一欣慰地說(shuō)道：“可以啊，小伙子，業(yè)務(wù)還蠻熟練的，比我剛來(lái)的時(shí)候，厲害多了。”

李鵬回應(yīng)：“這個(gè)很簡(jiǎn)單啊，比我以前的工作，簡(jiǎn)單的多。”

“你以前也做過(guò)銷售嗎？”蔡唯一問(wèn)。

“是的，以前賣過(guò)房子，還賣過(guò)家具，瓷磚等。”

“嗯，都不要我教你了，得你教我才對(duì)。”蔡唯一開(kāi)玩笑的說(shuō)。隨后，從文件夾里拿出平均法表，寫上今日目標(biāo)還有鼓勵(lì)的話。看向李鵬：“平均法表寫了沒(méi)？”

“沒(méi)，需要寫什么？”

“需要寫今日目標(biāo)，還有激勵(lì)自己的話。這個(gè)很重要，每天都得堅(jiān)持去寫，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。我今天開(kāi)會(huì)講的內(nèi)容就是這個(gè)。”蔡唯一正經(jīng)起來(lái)，問(wèn)道：“劉主管沒(méi)教你怎么寫嗎？”

“沒(méi)有。”李鵬似乎對(duì)劉主管很不滿。“他什么都沒(méi)教我，都是我自己學(xué)的。”

蔡唯一寫好表格，看向李鵬：“既然你能力那么強(qiáng)，我們就先ab掃吧，你掃一家，我掃一家。”

“好。”李鵬走進(jìn)一家快餐店。

蔡唯一在平均法表的55上，劃個(gè)圈。“哎，差一點(diǎn)點(diǎn)就成交，有時(shí)候還是不能屁話太多。”

“蔡主管。”李鵬走向蔡唯一。“剛剛成交一單。你上午成交了嗎？”

“嗯。”蔡唯一合上文件夾。“先去吃飯吧。”發(fā)信息給劉主管：你在哪里？集合一起吃午飯。

劉主管：我已經(jīng)吃過(guò)，你們吃吧，不用等我。

蔡唯一無(wú)奈的對(duì)李鵬說(shuō)：“劉主管不過(guò)來(lái)。你想吃什么？”

“前面好像有家餐館。”李鵬帶著蔡唯一，走進(jìn)面館。

他們隨便找個(gè)空位坐下。李鵬把文件夾放到一邊，對(duì)蔡唯一說(shuō)：“我覺(jué)得吧，劉主管根本就沒(méi)好好工作，不知又跑哪里偷懶去了。”

蔡唯一半信半疑的說(shuō)：“不要隨便揣測(cè)別人，畢竟，他也算是你的師父，沒(méi)有你想的那么不堪。”

“狗屁的師父，我可不承認(rèn)。我寧愿你是我?guī)煾福乙膊幌胨俏規(guī)煾福芰€不如你。”

“那你就好好做自己的，不要去管他。你跟誰(shuí)學(xué)都是可以的，我們公司的人都很友好。”蔡唯一遞筷子給他。

蔡唯一看一眼時(shí)間，低頭發(fā)信息給劉主管：你在哪里？這邊都問(wèn)完了，接下來(lái)該去掃哪里？見(jiàn)劉主管遲遲沒(méi)回信息，帶著李鵬，掃他掃過(guò)的店鋪。

蔡唯一掃了一排店鋪，才相信李鵬上午所說(shuō)的話。她看向李鵬，心想：跟這么不負(fù)責(zé)任，不靠譜的主管一起工作，確實(shí)很無(wú)語(yǔ)，難怪他留不住人，就他這樣帶人，再厲害的新人，跟在他身邊，都會(huì)被他帶跑，都不知道，他是怎么提升主管的。

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和劉主管還有李鵬合作的第三天。李鵬悄悄的對(duì)蔡唯一說(shuō)：“你知道這個(gè)APP的話費(fèi)，充一百的成本是多少嗎？”

“十多塊。”蔡唯一敷衍的回答。

“十塊都不到。我這邊有個(gè)朋友，也知道這個(gè)東西，只不過(guò)，他的是卡，充值的時(shí)候，會(huì)麻煩一些。說(shuō)實(shí)在的，你還不如跟我一起做，用卡充值，這樣，你能賺更多。充一百，我可以讓你賺85。”

“我考慮考慮。”蔡唯一其實(shí)也知道，這個(gè)產(chǎn)品很暴力，實(shí)際價(jià)值很低。但是，她更看重的是公司的氛圍，同事的友好，至于產(chǎn)品，她很多時(shí)候，也并不自信。

“好。”李鵬走到大榕樹(shù)下，問(wèn)正在悠閑玩手機(jī)的人。

這幾天的相處，蔡唯一也知道了，李鵬這個(gè)人野心比較大，做事也很果敢，自己根本鎮(zhèn)不住他，公司的人也未必能留住他。

果然，當(dāng)天晚上，他就走了。