“你去過，座落在玉峰縣的一所建筑工程學(xué)校嗎？”蔡唯一詢問彭成。

“為什么突然問起這個(gè)？”

“建筑職業(yè)技校，在銀三角那邊，你有沒有去過？”

“你在那個(gè)學(xué)校畢業(yè)的嗎？”彭成反問。

“是的，我之前好像在哪里見過你一次，大概率是在學(xué)校。”

“你之前就認(rèn)識(shí)我，然后，就想方設(shè)法的故意靠近我？”彭成說完，自己都覺得既好笑又可笑。

“只能說碰巧，沒有故意而為之。”蔡唯一搖頭，還想繼續(xù)詢問下去，但，又怕誤會(huì)。

“回歸正題，聽過那個(gè)學(xué)校，但真的沒有去過。”

“那應(yīng)該是我看錯(cuò)了，那個(gè)人不是你，只不過跟你長(zhǎng)得像而已。”蔡唯一隨便找個(gè)理由圓回去。

彭成笑而不語(yǔ)。

“那，你，你認(rèn)識(shí)高露嗎？”蔡唯一情不自禁地問道。

“不認(rèn)識(shí)。你好朋友？”彭成挑眉，好奇地問道，似乎對(duì)這個(gè)更感興趣。

“算是吧，一個(gè)普通朋友。”蔡唯一喃喃自語(yǔ)：準(zhǔn)確地來說，是一個(gè)虛假的朋友。

“長(zhǎng)得怎么樣？”

“挺漂亮的，又高身材又好。”蔡唯一壓根沒有見過本人，純屬是想象出來的一個(gè)人。

“有沒有她wx，介紹給我咯。”彭成聽這個(gè)名字，就感覺蠻親切的，特別想認(rèn)識(shí)一下。

“沒有。”蔡唯一岔開話題：“還有一個(gè)小時(shí)，再問問吧，說不定就來了個(gè)大單。”

“好的，你進(jìn)去問吧。”蔡唯一拿出一張宣傳單，走進(jìn)一家，這里是哪里？好像是別人的院子，一只大黃狗從樓梯間走出，大聲地對(duì)著蔡唯一汪汪叫，嚇得蔡唯一不敢動(dòng)彈，生怕它咬自己一口。

“wokao，這也太恐怖了吧。”四只中華田園犬從樓梯間走出，走向蔡唯一。嚇得蔡唯一趕快找個(gè)高點(diǎn)的桌子，站上去。

五只狗子死命對(duì)著她吼，嚇得她神經(jīng)緊繃，一動(dòng)不動(dòng)，緊緊抱住背包，眼睛盯著那只最兇的大黃狗，想趁它不注意，逃離這個(gè)可怕的院子。

過了五分鐘，一位大媽從房間里走出來，看見桌子上站著一個(gè)瘦弱的小姑娘，大聲地對(duì)她說：“不要慌，不要?jiǎng)印！彪S后，叫那群狗子不要叫，一只一只的驅(qū)趕它們回到籠子里。

“驚魂未定。”蔡唯一看著五只狗子都被鎖起來了，才小心翼翼地從桌子上下來，頭也不回的跑出院子，留大媽一個(gè)人站在院子里風(fēng)中凌亂。

蔡唯一跑到另一條街上，才平復(fù)好心情，癱坐在石頭上，氣喘吁吁的說：幸好沒被咬，五只狗子同時(shí)咬的話，想想就可怕，血腥的場(chǎng)面肯定不堪入目。

彭成走出店鋪，剛好看到蔡唯一極速地往前走，本想追上她的，停頓片刻后感覺沒必要，就發(fā)了條信息給她：你走那么快干什么？有人在后面追殺你？

叮咚，蔡唯一打開手機(jī)，看見彭成發(fā)的信息，噗呲一笑，隨即回復(fù)：不是被人是被狗。

彭成：被狗追殺？不對(duì)，被狗咬？也不對(duì)，你后面也沒有狗啊。

蔡唯一：有，差點(diǎn)就被咬個(gè)半死。

彭成：你在哪里？過去找你。

蔡唯一開啟定位共享。打開文件夾，瞅一眼平均法表：所有的借口都是事實(shí)，但它不能幫助你成功。她在想，是人都會(huì)找借口吧，借口至少能幫我們圓謊；成功，怎樣才算成功？像石經(jīng)理一樣，像張經(jīng)理一樣，成功……

“你有沒有受傷？”彭成站到蔡唯一面前。

“沒有。”蔡唯一站起來，拍去身上的灰塵。

“回去吧，時(shí)間也不早了。”彭成看一眼手表。

“剛剛差點(diǎn)就被五只兇神惡煞的大黃狗咬了，幸好，幸好沉住了氣，等待它們的主人過來，才脫離苦海，你都不知道，那五只大黃狗的眼神，簡(jiǎn)直想，想想就可怕。”蔡唯一邊走邊傾訴。

“下次注意點(diǎn)。”彭成帶著蔡唯一坐上公交車。

“確實(shí)得注意點(diǎn)。”蔡唯一坐到彭成邊上。

“今天有沒有完成任務(wù)？”彭成看向蔡唯一。

“沒，還差，還差一單。”蔡唯一秒慫，低著頭不再說話。

“想不想完成任務(wù)？”彭成問。

“你有什么好的方法嗎？”

“只要膽子夠大，哪里都能問。”彭成數(shù)著公交車上的人。

“NONONO，內(nèi)心是抗拒的。”

“挑戰(zhàn)一下，說不定就爆單了。”彭成慫恿。

“你看，公交車上都提示：不能大聲喧嘩，不能在公交車上推銷產(chǎn)品。”蔡唯一指著墻上貼的警示牌。幸好先前無聊的時(shí)候，在公交車上看到過，這次才能躲過一劫。

“又沒叫你大聲喧嘩，又沒叫你在公交車上演講，怕啥？”彭成繼續(xù)慫恿。

“下次吧，說不好被舉報(bào)了，得不償失。”蔡唯一閉上眼睛，一動(dòng)不動(dòng)。

“做銷售，就得敢于挑戰(zhàn)自己。”

蔡唯一保持緘默。

蔡唯一跟著彭成下車，坐到公交站臺(tái)的凳子上。她看向四周，問彭成：“是不是坐錯(cuò)車了？”

“沒有，在前一站下車的，想讓你再問問，完成任務(wù)再回去。”

“沒必要吧。”蔡唯一雙眉顰蹙，露出訕訕的神情。

“加油，一定能再出一單。”彭成帶著她走進(jìn)一家燈具店。

“姐，我們這邊做個(gè)話費(fèi)充值活動(dòng)。”蔡唯一把宣傳單遞給她，站到她邊上，指給她看：“充兩百送兩百，充三百送三百。話費(fèi)都需要用的，現(xiàn)在充立馬到賬，姐，電話號(hào)碼是多少？”蔡唯一一口氣說完，打開文件夾。

“不感興趣。”老板娘把宣傳單放到一邊。

“那就不打擾你了。”蔡唯一走出店鋪，彭成跟在她身后，對(duì)她說：“語(yǔ)速太快，態(tài)度不行。”

蔡唯一低著頭走進(jìn)一家燒烤店，擠出一個(gè)笑臉，對(duì)眼前這個(gè)大腹便便的男人說：“大哥，一個(gè)月話費(fèi)需要多少啊？”

“一百左右。”男人看著眼前這個(gè)清瘦的女生，好奇的問道：“小妹妹，你多少斤？”

“九十多斤。大哥，我們這邊做個(gè)話費(fèi)充值活動(dòng)，你可以看一下。”蔡唯一把宣傳單遞給他。

“太瘦，得多吃點(diǎn)。”男人接過宣傳單。

蔡唯一放下戒備，抬頭笑著說：“難不成大哥想請(qǐng)我吃燒烤嗎？”

“可以，你想吃什么？”男人示意蔡唯一坐到椅子上慢慢聊。

“開玩笑的。”回歸正題“大哥，一個(gè)月話費(fèi)要一百多，剛好可以參加我們的活動(dòng)，充三百送三百。”

“有什么要求？我上次在移動(dòng)搞了個(gè)活動(dòng)，說什么充話費(fèi)送手機(jī)，搞得我現(xiàn)在最低消費(fèi)要178，這樣算下來，一點(diǎn)都不劃算。”男人抱怨道。“你有沒有辦法給我解綁，可以解綁的話，不要說三百，五百都給你充。”

“那個(gè)，我給你看一下。”蔡唯一接過男人的手機(jī)，幫他查詢?cè)捹M(fèi)明細(xì)，確實(shí)綁定了套餐。然后把手機(jī)遞回給他，笑著說：“要到明年二月份才能解綁。”

“那我就沒轍了，這個(gè)活動(dòng)都還沒結(jié)束。”男人把宣傳單放到桌子上，用煙灰缸壓住。

蔡唯一知道他用不上，也沒繼續(xù)推，敷衍兩句走出店鋪。

彭成一直站在門口等她，見她出來，立馬上前詢問：“出單了沒？”

“沒，還要繼續(xù)問嗎？”

“再問一下。”彭成帶著蔡唯一走進(jìn)一家母嬰店，蔡唯一把宣傳單遞給老板娘看，懨懨地說道：“我們公司現(xiàn)在做話費(fèi)充值活動(dòng)，充兩百送兩百。”

“是的，姐，話費(fèi)一個(gè)月要交多少？”彭成指給老板娘看，蔡唯一站到一邊。

“一個(gè)月，我看一下。”老板娘打開手機(jī)，點(diǎn)開短信，一條一條翻找。

“姐，打電話多嗎？”蔡唯一看出老板娘感興趣，興致又提了起來。

彭成接起電話：喂，章老板啊，什么，還有沒有話費(fèi)充值活動(dòng)？坐到凳子上，大聲地說：有的，今天就剩兩個(gè)名額了，我馬上幫你占一個(gè)，你這次又要充多少？停頓一下，瞥一眼蔡唯一。充三百是吧，好，這邊馬上給你充值，稍等一下。

“姐，你看，我同事剛給老客戶充值了三百，今天就剩最后一個(gè)名額了。”彭成掛完電話，把轉(zhuǎn)賬信息遞給老板娘看。

“充個(gè)兩百試一下吧。”

……………………

走出店鋪，彭成跟蔡唯一擊掌。蔡唯一笑著說：“剛剛那個(gè)章老板，不會(huì)是章芝言吧。”

“對(duì)的，我先前跟她合作的時(shí)候，也用過這招方法。”

“厲害，演的還蠻像樣的嘛。”

………………

“堅(jiān)持，只要在堅(jiān)持不了的時(shí)候堅(jiān)持，才更有價(jià)值。這是成功理念的第幾條？”蔡唯一問彭成。

“不知道。”彭成看向前方，很認(rèn)真地說：“我認(rèn)為有一條比這條更好：世界上最頂尖的推銷員是販賣態(tài)度。”

“嗯。”蔡唯一點(diǎn)點(diǎn)頭，無以反駁。因?yàn)椋看慰匆娕沓蓡柨蛻舻臅r(shí)候，都保持著良好謙虛的態(tài)度，語(yǔ)氣也是一貫的柔和，不管客戶怎么不講理，他都不為所動(dòng)。這是蔡唯一在彭成身上所看到的最亮眼的優(yōu)點(diǎn)，也是蔡唯一所向往和需要學(xué)習(xí)的。

雖然只跟彭成相處了短短的五天，她卻在他身上學(xué)到了很多東西，最為重要的就是那句話：世界上最頂尖的推銷員是販賣態(tài)度，她把這句話當(dāng)成了自己的座右銘。