自認為，一個好的公司，除了業績方面的創收，更重要的是，你能在這個公司，學到新的知識，你能夠有所成長，但是，能學到多少，完全得靠你的用心跟感悟。

“哈嘍。”蔡唯一回到賓館，跟陳煜峰他們打招呼。

“你今天怎么樣啊，有沒有遇到什么比較難搞的問題？”陳煜峰問蔡唯一。

“今天很順利，遇到的問題，都完美解決。”蔡唯一自信的說道。

“這種狀態很好，得保持住。”陳煜峰拍了拍蔡唯一的肩膀。

“嗯。”蔡唯一點點頭。又給我施加壓力。

“還有，記得你的目標勒，提升帶隊再回公司。”陳煜峰接著施加壓力。

“啥時候能回公司？”蔡唯一探頭問道。

“下個星期。所以，時間不多啦，今天完成任務了嗎？”陳煜峰說著，從桌子上拿起會議本。

“今天超額完成任務。”蔡唯一蹦噠兩下。

“可以呀，明天繼續加油，多向李銘高管學習。”陳煜峰看向李銘，他正拿著平均法表跟貨款。

“趁現在還早，我教你些新知識吧。”陳煜峰打開會議本。

“好。”蔡唯一拿上會議本跟筆。

“銷售五步跟平均法，還有成功八點，都記住了嗎？”陳煜峰問。

“銷售五步跟平均法都記住了，成功八點還有沖動文化，不是很熟練。”蔡唯一訕笑。果然，不能太得意忘形，壓力又滋生而來。

“背一下，這些，提升帶隊的時候，也要抽背的呢。”陳煜峰看向蔡唯一。

“銷售五步，打招呼……平均法，做足八小時…”蔡唯一背的很流暢。

“平均法，還有一句話。”陳煜峰看著本子說。

“還有啥？我這沒記。”蔡唯一走到陳煜峰邊上。

“平均法意義：在保持良好態度的基礎上作業一整天，與300個人進行有質量的溝通，其中280-285個人會對你說：不，15-20個人會對你說：是的，見的人越多，成交的概率越大。”陳煜峰看著本子念。

“沒有啊，我這里都沒有。”蔡唯一遞給陳煜峰看。

“那說明，你抄都沒抄對。”陳煜峰啞然失笑。

肯定是，陳棕熊寫的有錯誤。蔡唯一拿著陳煜峰的本子，放到桌子上，重新抄一遍。

“成功八點跟沖動文化，背一下。”陳煜峰看蔡唯一抄完，繼續說道。

“沖動文化。1、擁有感：每個人都有很強的，很強的占有欲，還有啥，哦，貪便宜。2、失落感：數量有限，只有今天，不買算你的損失。3、與眾不同：不在乎買或不買，忘了，我想一下。”蔡唯一看向陳棕熊。“機會永遠是下一個。提示一下咯。”蔡唯一看向陳煜峰。

“緊迫感還有羊群心理。”陳煜峰看著她說，她正拿著本子，左右晃動，能看得出，她還是有些緊張。

“緊迫感：時間就是金錢，創造緊迫的氣氛。羊群心理：每個人都希望得到認同。”蔡唯一低著頭，一口氣背完，隨后看向陳煜峰。

“嗯，背是背出來了，還不太熟悉，還需要加強。成功八點，記了沒？”陳煜峰問。

“記住了前四點。1、良好的態度：用態度與熱情，沖動來推銷產品，推銷自己。2、準時：如果你不守時，你就是遲到，時間就是金錢。3、做好準備：于前一晚認識你的地區，做好計劃。4、做足八小時：不管付出多少或更多，都要達到目標。”蔡唯一認真的背著。

“剩下四點呢？”陳煜峰問道。

“不是很熟，還沒開始背。”蔡唯一低著頭，不敢直視陳煜峰。

“行吧，再給你幾天時間，回公司之前，一定要背出來。”陳煜峰語氣溫和一些。

“嗯。”蔡唯一點點頭。

何智輝走進房間，笑著對她說：“蔡唯一小朋友，那么緊張干什么？”

“沒，沒什么。”蔡唯一搖搖頭。

何智輝拿著本子，大聲地對他們說：“大家站成一排。”

“今天，大家都超額完成任務。”何智輝看向他們。“可以給自己鼓個掌。”

他們站成一排，齊刷刷的鼓著掌。

何智輝繼續說道：“這次出差原定是一個半月的，因為公司的調整，所以，需要提前回去，計劃是在，下個星期的，星期五回去。大家最后一個星期，得加油啊，給你們定的目標，不要忘記了。”

“好，保證完成任務。”陳棕熊帶頭說道。

“好久沒有抽背企業文化。”何智輝看一眼手表。“給你們十分鐘的時間，等會抽背企業文化。”

氛圍瞬間緊張起來。大家都拿著本子，各自默背不同的企業文化。

蔡唯一拿著本子，走到墻邊上，邊背邊看。

何智輝看一眼手表，說道：“還有五分鐘。”

陳煜峰走到陳棕熊面前，對他說：“我背一下感激文化。”

“好。”陳棕熊看著本子說。“你背吧。”

“感激文化（感激所有使你強壯的人）感激傷害你的人，因為他磨煉了你的心態；感激遺棄你的人，因為他教導了你該獨立；感激欺騙你的人，因為他增進了你的智慧；感激中傷你的人，因為他砥礪了你的人格；還有多少個？”陳煜峰問。

“還有三條。”陳棕熊說道。

“停，stop。時間到，我開始抽背。”何智輝打開本子。大家站成一排。蔡唯一緊張的不停搓手。

“從陳棕熊開始，你背一下，為什么從基層開始？”何智輝問道。

陳棕熊豎起手指：“1、提高溝通能力2、提高解決問題能力3、提高應變能力4、提高組織能力5提高管理能力6、提高個人推廣能力7、提高獨立能力8、鍛煉心態，磨練意志9、開拓視野10、鍛煉身體11、驗證公司系統。”陳棕熊很流暢的背完。

“沒錯。企業文化背的倒是很熟悉，業績也得跟上吶。”何智輝繼續說道。陳棕熊汗顏。

何智輝看向蔡唯一，笑著說道：“下一位，蔡唯一小朋友。你背一下，沖動文化吧。”

“沖動文化，擁有感……”蔡唯一長吁一口氣，幸好剛剛背了一遍，更熟悉。

“嗯，勉強過關。業績方面，也得跟著點，爭取提個帶隊回去。”何智輝柔和的說。

“下一位，陳音，你背一下伙伴理念。”

陳音立馬站直，眼睛看向前方，背道：“一等伙伴……”

“再抽一個，團隊理念。”

這個簡單，陳音接著背道：“團隊理念：沒有完美的個人……”

“好，背的很流暢。下一位，陳煜峰，你背一下，成功八點還有感激文化。”何智輝看向陳煜峰。

“感激文化……感激斥責你的人，因為他提醒了你的缺點；感激鞭打你的人，因為他激發了你的斗志；感激絆倒你的人，因為他強壯了你的雙腿。”陳煜峰小聲嘀咕，幸好背出來了。

“成功八點？”

“1、良好的態度：用態度與熱情……5、保持地區：徹底走遍你的地區，與，與，與每一個人交談，這是一個數字游戲。6、保持態度，保持態度：檢討你的態度，每一個不要，會帶你接近一個要，見多一些人，平均法。”陳煜峰喝一口水，接著背：“7、清楚自己為什么，做什么：知道自己在公司努力的方向及遠景。推廣產品是重要的，但用產品作為工具而去學習這門生意更重要。8、控制場面：控制，控制你的顧客，場面，甚至你的前途。”

“OK，勉強過關，不是背的特別流暢吶。企業文化抽背就到這里，時間也不早啦。”何智輝看一眼手表。“一起去吃飯吧，散會。”

……………………

“每天過得可真充實，完全沒有時間想別的事情。”蔡唯一拿起日記本，邊寫邊嘀咕著。

洗完澡，蔡唯一疲憊的躺到床上，看著天花板上的格柵燈出神。能早點回公司可真好，這算是一個好消息。至于提升帶隊，順其自然吧，都不知道，能不能待長久。回公司，先跟經理請個假，回家看看再做決定，該不該繼續做下去。還有什么，嗯，好困，明天再說吧。意識慢慢退去，潛意識緩緩升起。