陳逍的銷售漸漸打開了局面。朋友介紹朋友，朋友就越來越多，陳逍并不是簡單的銷售，而是綜合各種信息，結(jié)合在一起。在豐富自己實際經(jīng)驗同時，陳逍嘗到了吳鵬與和保地產(chǎn)副總合作的那次的甜頭，竭力編織自己的網(wǎng)，他要將所有的人都網(wǎng)在上面。

陳逍在“揚長避短”。并不是只有喝酒、吃飯才會拉近關(guān)系，成年人的世界里，利益才是第一位的。

幾乎同質(zhì)化的競爭，就必須增加你能提供的“附加值”。

美陽藝術(shù)學(xué)校是一家藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，從幼兒到老年都有，主要還是兒童藝術(shù)培訓(xùn)、藝考和成年人培訓(xùn)三塊。特別是網(wǎng)絡(luò)直播的熱潮，使對主播的培訓(xùn)業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展了起來，美陽乘著東風(fēng)，既收獲了錢，又收獲了名氣。

美陽學(xué)校校長辦公室里，校長劉心美正端莊地坐著，她在聽眼前這個年輕人的介紹。劉心美四十多歲，和許多從事藝術(shù)的人一樣，自帶優(yōu)雅的氣質(zhì)，美麗的面龐就似三十歲左右，時而流轉(zhuǎn)的眼眸俏麗多情。

陳逍介紹完，劉心美點點頭，“聽著挺不錯的。”劉心美抿抿嘴：“但是并沒有和其它公司的差別，我們得在想想。你是吳鵬吳總介紹的，按理我應(yīng)該……”

“劉總想想是應(yīng)該的，我也不希望你憑著和吳總的交情簽合同。”

劉心美的下屬敲了兩下門，就推門進來了，臉上滿是著急的表情。“劉總，下周日的場地出了狀況。”

劉心美楞了一下，問：“怎么了？蘇總談好了啊！”

下屬看看陳逍，小聲說：“現(xiàn)在場地不租，說什么都不租。”

劉心美皺眉，“原來談好了的啊？怎么會臨時變卦了？一定是別人搗亂，蘇陽是不可能談不下來的。”劉心美對陳逍說：“陳逍，咱們改日在約。”

“蘇陽？”陳逍心里一驚。

陳逍想了想說道：“不知劉總需要什么樣的場地，也許我能幫忙。”

陳逍自信滿滿。他非常喜歡客戶臨時出現(xiàn)情況，一旦他幫忙解決了，與客戶之間的關(guān)系將非常緊密。

劉心美心里疑惑，有吳鵬的面子，卻也不便當(dāng)眾拒絕陳逍，“我們需要金光商場的一樓場地做演出，同時進行招生宣傳。本來商量的很好，馬上簽合同卻突然不簽了。”

金光商場的一樓確實很大，而且瞧著很高端，人流又大，非常適合做演出、擴大影響，做招生工作。

金光商場的電梯廣告是人和拿下的。招商部負責(zé)人于博是徐偉的朋友，于博要結(jié)婚卻一直訂不到合適的場地。陳逍找了吳鵬，吳鵬非常愿意幫忙，介紹了好朋友的酒店給于博，大家皆大歡喜，于博也成了陳逍的好朋友。

陳逍打了個電話給于博，了解了點情況。

劉心美在等，三分鐘后，陳逍回來告訴劉心美：“你被人黑了，藝鑫教育兩倍租金要租，要簽合同了。”

劉心美明白，這是競爭對手故意的，她雙手合十正在思考。

陳逍看著劉心美，腦中突然閃現(xiàn)了一個念頭，問道：“劉總這里應(yīng)該有一些是杰世教育旗下幼兒園的孩子吧？”

劉心美有點，心中卻很疑惑，這和我們場地有什么關(guān)系？

她點點頭，“對，杰世幼兒園是大園。家長在孩子培訓(xùn)上舍得投錢，要求小班授課，教學(xué)的成果也非常好，家長都很滿意。”

陳逍接著問：“不知道美陽藝術(shù)學(xué)校在舉辦活動上有沒有什么特長？”

劉心美笑道：“我們當(dāng)然比較擅長，你知道，下周日就要做活動。”

陳逍意味伸長的“啊”了一聲，點點頭，笑得特別邪。

周日的金光商場一樓人潮涌動，正中央的舞臺被打扮的格外醒目。上面一條紅色的橫幅上標(biāo)著杰世集團、美陽藝術(shù)學(xué)校。

舞臺對面，站滿了人。家長、孩子、顧客，高興地看著上面表演的兒童舞蹈、歌唱等節(jié)目，人群中發(fā)出陣陣歡笑。

表演中途，劉心美做了一個簡單介紹，并表示感謝杰世教育大力支持。杰世教育的副總登場也做了杰世教育的介紹，并稱這是兩家的完美合作。

杰世教育的孩子們表現(xiàn)的很完美，家長對自己孩子的表現(xiàn)很滿意。杰世教育在家長心中，也留下了好的形象。未來可能會有更多的孩子，來杰世教育的幼兒園。

杰世教育與美陽藝術(shù)學(xué)校的宣傳單早已派完，杰世的老師和美陽的招生顧問一直在忙著回答問題。兩家順勢推出了一系列招生活動，互相給了很大優(yōu)惠。

當(dāng)然，人和廣告不僅拿下了兩家的廣告投放，還建立了非常好的合作關(guān)系。

臺下的劉心美對陳逍說：“隆重介紹，這是我們的美女蘇總。”

蘇陽打了劉心美一下，上下打量陳逍，瞧著陳逍滿含深意的一笑。

眼前的蘇陽，二十七八的年紀，眼睛雖然不是很大，但是配上雙眼皮卻顯得很好看，而且非常有神，伴隨長長的睫毛忽閃幾下，很是撩人。蘇陽高挑的身形，隨意的搭配就有大牌的感覺，絕對的天生的衣服架子。

蘇陽伸出手，“這次多虧你了，陳總。”蘇陽的語氣有些調(diào)笑。

“我沒做什么，只是起了一個‘媒婆’的作用”。陳逍也沒有任何拘謹，似是認識多年。

蘇陽聽著“媒婆”笑了：“我要準(zhǔn)備節(jié)目了，拜。”

劉心美看著兩人，心中想笑。他們好像認識多年呢？蘇陽比陳逍大點，不會一見鐘情了吧？

蘇陽轉(zhuǎn)身離開，杰世教育的副總來到這邊，劉心美和陳逍與杰世副總握手。副總說道：“陳逍，劉總，這個活動我們老總很喜歡，希望以后還有合作。”

劉心美笑道：“感謝杰世教育的鼎力支持，我們以后會經(jīng)常合作的。”

杰世教育的副總與他們道別。副總臨走時，拍了陳逍的胳膊。

徐偉與于博從那邊走來，徐偉與劉心美打個招呼，問陳逍：“杰世的人呢？”

陳逍回道：“剛走。”

于博問：“陳逍，行啊，我真好奇你腦子里想的什么？你怎么促成的？”

“杰世教育想搞活動，并不單單只為宣傳自己學(xué)校本身，我覺得更多是為了展示他們幼兒園中孩子的素質(zhì)。這不就是一個平臺嗎？剛才的表演有專業(yè)老師指導(dǎo)，而且本身很多孩子就是在美陽培訓(xùn)的，效果當(dāng)然會好。美陽的老師實力一流，這次本來也要用一些杰世的孩子做活動，就正好結(jié)合在一起。活動下來，雙方都很滿意，皆大歡喜。未來杰世的孩子，去美陽培訓(xùn)還有很高的優(yōu)惠，美陽又促進了招生。”

于博道：“杰世老大出面，場地必須得是他們的。藝鑫聽說杰世老大拍了桌子，直接就撤了。”

劉心美對著陳逍和徐偉道：“這次必須感謝你們?nèi)撕汀２蝗唬覀兡哪苓@么順利做好這個活動。”

陳逍的這招屬于“三十六計”第二十三計，混戰(zhàn)計中“遠交近攻”的變化。

“遠交”是互相之間能合并成共同利益鏈的企業(yè)要相互交往。

“近攻”則是企業(yè)間存在競爭，并無法化解的對手。對于這樣的對手就要亮劍進攻。

舞臺上傳來了激昂的音樂，吸引了臺下幾位的目光。蘇陽領(lǐng)著美陽藝術(shù)學(xué)校的少兒模特隊進行了精彩的T臺秀。蘇陽走到臺前，一甩裙擺，嫵媚與帥氣結(jié)合起來，她就是舞臺上的焦點明星。蘇陽走到舞臺前對著陳逍的方向一個眨眼。

陳逍自語道：“原來蘇總是模特出身，難怪了。”