就像小孩子被開水燙了以后會遠(yuǎn)離開水，每個人都一樣，隨著年齡的增加，會根據(jù)自己的人生經(jīng)歷和所見所聞，總結(jié)出自己的一些人生經(jīng)驗，比如說，“遇到困難找警察”、“不要跟陌生人說話”、“人不狠站不穩(wěn)”等等，這些都是一些人的人生經(jīng)驗。

姑且先不討論這些經(jīng)驗的對錯，這些總結(jié)出人生經(jīng)驗的人，會在自己后面的人生中，遇到事情的時候，用這些人生經(jīng)驗去指導(dǎo)自己進(jìn)行應(yīng)對。

其中有一些人生經(jīng)驗，可以幫助一個人很好的處理生活中遇到的各式各樣的問題，這樣的經(jīng)驗就會被人在記憶中強(qiáng)化，以后再遇到這類事情還是這么辦。這就是人生智慧的體現(xiàn)。

另外一些人生經(jīng)驗，比如說“見到敢瞅我的人就往死里打”，在處理事情的時候會造成事態(tài)惡化，后續(xù)也會給當(dāng)事人帶來更多的麻煩。這樣的人生經(jīng)驗，在事后就會被重新修正，或是干脆棄置不用。

張征平他們幾人，經(jīng)歷過官場沉浮，也經(jīng)歷過生意場上的起起落落，自然總結(jié)出了自己的一套生意經(jīng)。其中一條就是：“如何打好擦邊球是一門學(xué)問。”

我們的總設(shè)計師當(dāng)初就說過，要摸著石頭過河。

能把擦邊球打好的都是高手，體現(xiàn)在做生意上面就是，先上車后補(bǔ)票才能占盡先機(jī)。張征平他們自己的職業(yè)培訓(xùn)的生意，就是靠打擦邊球做起來的，要不然他們現(xiàn)在還在鐵路局里混日子呢。

一門生意，大家都不知道該怎么做的時候先一頭扎進(jìn)去占住位子再說，然后再慢慢摸索做這門生意的經(jīng)驗。如果等政策什么的都完善了再去做，市場的大頭早就被別人占完了，剩下的只有些邊邊角角了。

還有他們觀察到的很多其他行業(yè)，也提供了大量的事例來支持他們的“擦邊球”理論。

比如說當(dāng)初房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)還不太規(guī)范的時候，他們就見過了周圍有好多先上車后補(bǔ)票的例子。一邊先把房子蓋起來，一邊跑相關(guān)的建房手續(xù)，這樣操作，就連等項目審批的時間都不會浪費。后面手續(xù)辦下來了，這就是正規(guī)的商品房，賣房子的利潤大的能嚇?biāo)纻€人。

手續(xù)辦不下來的那些弱雞，那就只能當(dāng)小產(chǎn)權(quán)房賣了，也賠不了本。再實在不行的，就自認(rèn)倒霉，項目變爛尾樓了。

再比如說，前幾年開始做網(wǎng)絡(luò)支付的，從本質(zhì)上來說，他們干的就是網(wǎng)上資金結(jié)算的生意。開始做的時候不也一樣沒有拿到網(wǎng)絡(luò)銀行的牌照嗎？網(wǎng)絡(luò)上的銀行就不是銀行了？

（上面的題外話扯的有點遠(yuǎn)，也沒往深了寫，404大神的威懾力還是挺強(qiáng)大的。這兩章做了這么多鋪墊的意思，就是想說，張征平這些人跟其他的商人沒什么不一樣，腦門上雖然貼著唯利是圖的標(biāo)簽，但沒有人從一開始就是壞人。就像那幾千家暴雷的屁兔屁公司，從公司注冊開始就是打譜騙投資者的錢的？我覺得不是，大多數(shù)老板剛開屁兔屁公司的時候，想的只是跟風(fēng)進(jìn)入一個新興行業(yè)，去賺取超額利潤。最后的結(jié)局證明他們后來做了巨騙和大盜，不代表他們從一開始的時候就決定要做一個壞人。）

張征平他們幾個人這么幾年生意做下來，總體來說也算順風(fēng)順?biāo)娙苏f人話見鬼說鬼話，慢慢的膽子也肥了，這次又發(fā)現(xiàn)了一個打擦邊球的機(jī)會，就摩拳擦掌的準(zhǔn)備開始發(fā)球了。

至于習(xí)慣了打擦邊球，夜路走多了會不會遇到鬼，就不是他們考慮的范疇了。人在風(fēng)光得意的時候，是不會想到自己將來會有倒霉的一天的。

細(xì)節(jié)決定成敗。張征平幾人湊一起商量方案的具體執(zhí)行步驟，集思廣益，眾人拾柴火焰高，就把想到的問題和漏洞完善了個差不多。然后幾個人根據(jù)各自所長分一分工，之后各展其能，開始全力推進(jìn)計劃的實施。

張征平做了多年的中層領(lǐng)導(dǎo)，官威養(yǎng)出來了，長著一副嚴(yán)肅臉，對上級領(lǐng)導(dǎo)刻意逢迎沒有問題，但是對于比他地位低的人一向比較嚴(yán)厲，周圍的人沒事都不愿意跟他打交道，員工都是盡量躲著他走。他也知道自己這樣不好，但是多年的習(xí)慣改不了，他自己也沒有真的想改的意思。

這樣在張征平他們的計劃里有個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他自己去做就不合適了，于是就安排他們幾人里面一個叫黃明禧的去辦。

黃明禧這人，為人處世特別的圓滑，從來不主動得罪人，不管是對上級也好，還是對下級也好，見了面從來都是不笑不說話，先笑再說話。雖然相書上說這種人是“未語先笑奸詐人”，但是絕大多數(shù)人還就是吃他這一套。

黃明禧借助工作的關(guān)系，打著維護(hù)網(wǎng)站的名義，把那家網(wǎng)絡(luò)公司跟他們對接的數(shù)據(jù)維護(hù)人員小郭叫到公司里來，網(wǎng)站隨便維護(hù)一下裝個樣子，就拉著小郭出去大吃大喝。連著這么吃喝兩次下來，兩個人的交情就到位了，黃明禧就在酒桌上對小郭說，自己有個朋友，想做一個網(wǎng)站，又想少花一點錢，你們公司有沒有程序猿愿意接私活的，給介紹一下唄？

小郭表示，這是小事一樁，我把我們公司的技術(shù)大牛介紹給你行吧？給多少錢你們自己去商量，價格肯定要比從公司走便宜。

沒兩天，小郭就把他們公司技術(shù)部的頂梁柱小賈給帶過來了，給黃明禧做介紹，說小賈可是我們公司的大寶貝，技術(shù)上的事就沒有他搞不定的。要說這小賈也是個妙人兒，他不光網(wǎng)站做得好，PPT做的也漂亮。三人在酒桌上把酒言歡，頗有點相見恨晚的意思。

對于老黃這種老油條來說，搞定一個程序猿那還不是手到擒來的事？先請小賈喝酒吃飯，吃完飯再給小賈安排點大場面讓他做做體驗，最后在回頭開始談?wù)碌臅r候，厚厚的紅包往懷里一塞，就輕松搞定。

小賈就拍著胸脯給老黃做保證：“黃哥你的事就是我的事，只要是能辦到的，我絕沒有二話，今天你讓我辦的這點事，對我來說就是小事一樁，絕不會出紕漏。啥時候開始行動，你給我打個電話就行，一準(zhǔn)給你辦利索了。萬一以后被公司發(fā)現(xiàn)了我動過手腳，大不了拍屁股走人，今天這錢就當(dāng)你提前給我發(fā)過補(bǔ)償金了。”

鏈條里最關(guān)鍵的一環(huán)被補(bǔ)齊，張征平他們幾人團(tuán)結(jié)一心，就像一輛意氣風(fēng)發(fā)的公路機(jī)車，開始轟隆隆的向著前路勇往直前。

他們找來真實的模板作參考，造出來一批可以以假亂真的合同、介紹信等相關(guān)的文件和手續(xù)，就斗志昂揚(yáng)地組團(tuán)出發(fā)前往楠京。

張征平他們?yōu)樯哆x擇了楠京呢？經(jīng)過他們內(nèi)部的集體討論，有這么幾個因素在里面：

第一個，楠京及其周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人均收入比較高，適合他們后續(xù)開展業(yè)務(wù)。

第二，楠京離他們的老家比較遠(yuǎn)，過去楠京那邊基本不會在關(guān)鍵的場合遇到認(rèn)識他們的人，也就不存在被當(dāng)場拆穿的風(fēng)險。

第三，同樣的道理，楠京也遠(yuǎn)離廠東省，飛躍航空的高層領(lǐng)導(dǎo)會去楠京的可能性很小，不會撞破他們做的這個局。至于飛躍航空的基層員工，對公司的業(yè)務(wù)布局不了解，就算遇到了他們打著飛躍航空的旗號做生意，一般人也分辨不出來他們是真李逵還是假李鬼。

（聲明一下，現(xiàn)實中楠京的領(lǐng)導(dǎo)都是火眼金睛，不會被這些江湖肖小的伎倆所欺騙。）