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第31章 三方會(huì)談

約定的時(shí)間很快就到了,周揚(yáng)和趙魯東兩人來(lái)到會(huì)議室時(shí),其他兩方的人也已經(jīng)到齊了。

加爾文作為主人,人手最多,劉良洲一行也有四人,周揚(yáng)就只有趙魯東這個(gè)跟班了,來(lái)到圓桌前坐下,周揚(yáng)想著自己回去也應(yīng)該搞個(gè)辦公地點(diǎn)了。

周揚(yáng)預(yù)想中會(huì)參加的會(huì)議的加爾文中國(guó)區(qū)總裁鄧普斯沒(méi)來(lái),反而是另外一位中年外國(guó)男子坐在了姚文身邊,應(yīng)該也是加爾文的高管之一,姚文見(jiàn)人都到齊了,輕輕敲打了一下會(huì)議桌,等大家安靜下來(lái),說(shuō)道:

“好了,根據(jù)雙江時(shí)代電子的提議,我們?cè)谶@里緊急召開(kāi)了一個(gè)三方會(huì)談,商討時(shí)代電子提出來(lái)的這一份新協(xié)議。關(guān)于這事,我想先聽(tīng)聽(tīng)振華銷(xiāo)售方面的意見(jiàn),畢竟,不能讓人說(shuō)我們主大欺客嘛。”

這話一出,加爾文的幾人都笑著恭維姚文的風(fēng)趣,劉良洲的臉上看不出什么變化,只有盧毅是漲紅了臉,姚文活躍氣氛的這幾句話,在他看來(lái)就是加爾文對(duì)他們一行人的當(dāng)面侮辱了。

“盡管時(shí)間比較倉(cāng)促,我們沒(méi)來(lái)得及仔細(xì)研究這份協(xié)議草案,但我代表振華銷(xiāo)售原則上同意加入這份協(xié)議,但是具體事項(xiàng)還有待商榷。”

劉良洲的話讓周揚(yáng)有些吃驚,他真沒(méi)想到對(duì)方會(huì)如此輕易的同意,姚文的意思很明確,如果振華銷(xiāo)售一行人不同意,加爾文還是會(huì)和對(duì)方簽訂協(xié)議的,本來(lái)周揚(yáng)還準(zhǔn)備用激將法來(lái)刺激一下對(duì)方,沒(méi)想到根本用不上。

見(jiàn)姚文的視線轉(zhuǎn)向自己,周揚(yáng)也點(diǎn)點(diǎn)頭:“協(xié)議草案是由我們一方提出來(lái)的,我們當(dāng)然沒(méi)有什么意見(jiàn),如果哪一方認(rèn)為有具體的地方需要修改,我們也可以進(jìn)行磋商。”

“那好,既然你們雙方達(dá)成了共識(shí),我們就一條一條的過(guò),歡迎大家隨時(shí)補(bǔ)充。第一條是關(guān)于代理權(quán)的歸屬問(wèn)題,加爾文愿意將代理權(quán)交給你們雙方,但按照協(xié)議規(guī)定,你們雙方將展開(kāi)一次贏者通吃的競(jìng)爭(zhēng),你們對(duì)此有什么意見(jiàn)么?”

隨著姚文的話音落下,一行人都翻開(kāi)了自己面前的協(xié)議草案,雖然姚文口中說(shuō)的是競(jìng)爭(zhēng),看到條例的人都不禁咂舌,這簡(jiǎn)直是一場(chǎng)豪賭。

劉良洲沉默了一會(huì),點(diǎn)燃一根煙,深吸了一口后說(shuō)道:“我希望對(duì)這一條進(jìn)行修改,依舊是贏者通吃,但我要求失敗的一方退出市場(chǎng),將手中的銷(xiāo)售渠道全部移交到勝利者手中。”

劉良洲的聲音非常平和,說(shuō)出的話語(yǔ)卻是十分的決烈。

周揚(yáng)當(dāng)初擬定這個(gè)條款時(shí),為雙方都留下了后路,即使失敗的一方也只會(huì)降級(jí)為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

當(dāng)然,這會(huì)損失一部分利潤(rùn),并且損失的這一部分可能會(huì)非常巨大,但至少手里還有自己的經(jīng)銷(xiāo)權(quán),不會(huì)傷筋動(dòng)骨。

按劉良洲的意見(jiàn)來(lái)進(jìn)行的話,那真的就是將豪賭變成絕命一搏了,完全的梭哈,沒(méi)有一點(diǎn)余地,即使周揚(yáng),想到自己辛苦半年卻換來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空的下場(chǎng),都不禁有些不寒而栗。

現(xiàn)在,整個(gè)會(huì)議室的目光都聚焦在周揚(yáng)身上,所有的壓力也聚焦在他身上,但他毫無(wú)退路,掩飾住自己在會(huì)議桌下顫抖的手,周揚(yáng)沉聲說(shuō)道:

“我同意。”

會(huì)議室的人幾乎同時(shí)深吸了一口氣,甚至能讓人聽(tīng)到這些吸氣匯集起來(lái)的聲音。

周揚(yáng)同意劉良洲關(guān)于第一條意見(jiàn)的修改后,會(huì)議室的人仿佛連專(zhuān)注度都提升了。

可以說(shuō),即使是見(jiàn)多識(shí)廣的加爾文,也從未參與到如此壯烈的協(xié)議討論中,連那名一直有些注意力不集中的老外,也提起了精神。

“那好,既然你們雙方都同意,我們就繼續(xù)討論接下來(lái)的問(wèn)題。”姚文也不知什么時(shí)候摸了一支煙在手中,深吸一口平復(fù)了自己心情,繼續(xù)主持著會(huì)議。

隨著議程不斷的推進(jìn),周揚(yáng)與劉良洲的立場(chǎng)也不斷變換中。

關(guān)于雙方的分歧點(diǎn),兩人都需要據(jù)理力爭(zhēng),但矛頭指向加爾文時(shí),雙方又需要通力合作,以爭(zhēng)取更大的利益。

會(huì)議的進(jìn)展速度并不快,每一條條約都需要三方謹(jǐn)慎對(duì)待,提出對(duì)于自己的最優(yōu)解,于此同時(shí)還要照顧潛在盟友的利益,只是一個(gè)小時(shí)過(guò)去,會(huì)議室每個(gè)人都變得大汗淋漓,周揚(yáng)甚至不得不將濕透的后背離開(kāi)椅子,以便更好的透氣。

目前三方討論的焦點(diǎn)匯集到了提貨方式之上,周揚(yáng)主張先貨后款,加爾文方面堅(jiān)決反對(duì),劉良洲一直沒(méi)有開(kāi)口表態(tài),暫時(shí)的膠著了下來(lái)。

“關(guān)于這一點(diǎn),我必須要聲明。為了最大的投入到產(chǎn)品的推廣之中,我方認(rèn)為先貨后款,提下一批貨時(shí)結(jié)算上一批的貨款是必要的。

如此才能讓我們?nèi)轿坏谋M最大的努力去推廣產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)最大程度的互利共贏。

另外,我還希望我們有自己的定價(jià)權(quán),以方便更加靈活的銷(xiāo)售策略。”

周揚(yáng)的話音剛落,對(duì)于這種渠道商慣用的壓一批貨款的行為,加爾文的銷(xiāo)售經(jīng)理吳方反對(duì)道:

“這絕不可能,加爾文從未有過(guò)如此先例,無(wú)論是定價(jià)權(quán)還是提貨方式,都沒(méi)有討論的余地,我們剛才已經(jīng)做出了最大的讓步,現(xiàn)在請(qǐng)你方也體現(xiàn)出該有的誠(chéng)意。”

加爾文向來(lái)家大業(yè)大,對(duì)銷(xiāo)售商根本不看在眼里,認(rèn)為無(wú)論是誰(shuí)來(lái)替加爾文經(jīng)銷(xiāo),都沒(méi)什么不同,自然也就不會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商提供任何一丁點(diǎn)便利。

周揚(yáng)對(duì)這件事十分堅(jiān)持,因?yàn)樗麤](méi)有那么多的流動(dòng)資金可使用,按照漢顯機(jī)四千八的零售價(jià),他那點(diǎn)存款只夠回去開(kāi)個(gè)小門(mén)面。

周揚(yáng)將目光移到了劉良洲臉上,這個(gè)老帥哥從今天一進(jìn)門(mén),就一直保持一副平靜的神色。

剛才兩人合力成功的讓加爾文公司在銷(xiāo)售分成上面退步,將原本固定的百分之十,提高的按銷(xiāo)售量可以提升至百分之十五,應(yīng)該說(shuō),這是兩人在這次會(huì)議上,取得的最大的勝利。

可具體到眼下的問(wèn)題上,明明自己的提議對(duì)雙方都有好處,可劉良洲卻三緘其口,難道他不缺流動(dòng)資金,周揚(yáng)心里否定了這個(gè)結(jié)論,沒(méi)有任何一個(gè)商人會(huì)不缺少流動(dòng)資金。

‘艸。’周揚(yáng)在心底怒罵著自己的愚蠢。

他想到對(duì)方沉默的原因了,自己不應(yīng)該現(xiàn)在提出這個(gè)提議的。

周揚(yáng)本想著乘著加爾文退縮,乘勝追擊,卻不曾想這樣卻暴露出了自己的破綻。

劉良洲肯定是看出了自己缺少流動(dòng)資金的窘境,所以才猶豫了,畢竟自己如果拿不到足夠的貨,還談什么經(jīng)銷(xiāo)?

如此一來(lái),自己在最重要的代理商競(jìng)爭(zhēng)條款上,就陷入了絕對(duì)的劣勢(shì),那可是贏家通吃啊,周揚(yáng)放在膝蓋上的手抖了一下,那是他緊張時(shí)的下意識(shí)反應(yīng)。

周揚(yáng)強(qiáng)行壓下心底的懊惱與緊張,后悔已經(jīng)沒(méi)用了,主動(dòng)權(quán)已經(jīng)被自己交道了劉良洲手上,現(xiàn)在得看他做出什么樣的選擇。

周揚(yáng)相信,全款提貨對(duì)劉良洲來(lái)說(shuō)一樣壓力巨大,就看他會(huì)不會(huì)為了打壓自己,而強(qiáng)行將這份壓力承擔(dān)下來(lái)了。

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