第21章 風(fēng)潮
- 重生之電子時(shí)代
- 十年迷糊醉
- 2733字
- 2019-10-18 17:20:00
花了兩三天,終于把這邊重新理順了,周揚(yáng)再次獨(dú)自踏上了前往鵬城的航班,本來(lái)想帶上陳秋風(fēng)的,但想了想還是把他留在雙江了,每天來(lái)往的錢(qián)不少,也的確放不下心。
再次見(jiàn)到老黃時(shí),這老小子紅光滿面,一看就過(guò)的挺滋潤(rùn),哪像周揚(yáng),天天跑上跑下,忙的只恨自己沒(méi)多長(zhǎng)幾條腿。
兩人在廠里的車間里逛著,看著工人們不停的組裝著電子表,看了一圈后,在質(zhì)檢這邊停下,周揚(yáng)拿起一個(gè)包裝好的產(chǎn)品,盒子上的文字全英文,背景是一個(gè)歐美女人帶著手表站在草原上,看起來(lái)十分高大上。
“ALICE,愛(ài)麗絲?”周揚(yáng)心里吐槽了一下這個(gè)牌子,這也山寨的太遠(yuǎn)了,搞個(gè)什么千達(dá)翡麗或者勞力土也好啊。
“怎么樣,還滿意吧,按你說(shuō)的,女士表銷量好,所以我專門(mén)去注冊(cè)了這個(gè)商標(biāo),絕對(duì)的原創(chuàng)?!秉S百里笑呵呵的問(wèn)著。
你沒(méi)讀過(guò)書(shū),還沒(méi)看過(guò)動(dòng)畫(huà)片?這名字一百年前就是英國(guó)人的了。好吧,估計(jì)老黃也真沒(méi)看過(guò)愛(ài)麗絲的動(dòng)畫(huà)片。
這事其實(shí)也怪不得老黃,上次隨便聊了一陣,多半他還沒(méi)把山寨這兩個(gè)字的精神領(lǐng)會(huì)透徹,只是按照別人的設(shè)計(jì)來(lái)包個(gè)自己的皮。
“還行吧,包裝盒看著不錯(cuò),到時(shí)候試試就知道了,反正多半不至于虧本?!敝軗P(yáng)將東西放下,跟著老黃往辦公室走去。
這年頭,制造業(yè)想虧本還是太難了,賣(mài)方市場(chǎng),除非一些競(jìng)爭(zhēng)特別的激烈的行業(yè),基本上你生產(chǎn)出來(lái)的東西就能賣(mài)出去,不然那么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)靠什么生存?那些傻大黑的產(chǎn)品只要有的選,誰(shuí)會(huì)買(mǎi)?關(guān)鍵就是商品太少,人們沒(méi)得選。
“目前只開(kāi)了這一條生產(chǎn)線,男士女士加起來(lái)每個(gè)月大概能產(chǎn)五萬(wàn)只,你那邊有壓力沒(méi)?”
“壓力肯定有,但應(yīng)該能搞定,你沒(méi)聯(lián)系別的渠道商?”周揚(yáng)想了想,覺(jué)得應(yīng)該不難處理,還有大量的市場(chǎng)等著他去開(kāi)拓
“怎么能呢,這主意是老弟你出的,我能去找別人?”
雖然老黃說(shuō)的仗義,但周揚(yáng)估計(jì)他肯定找別人問(wèn)過(guò),只是現(xiàn)在那些牛氣沖天的渠道商估計(jì)沒(méi)搭理他就是了。
“行,我回去安排一下,不過(guò)你隨時(shí)準(zhǔn)備好擴(kuò)產(chǎn),反正工人都是做熟的了?!?
老黃這工廠現(xiàn)在是真的原始,連個(gè)流水線都沒(méi),就是大長(zhǎng)條的工作臺(tái),工人們拿完一套配件就開(kāi)始組裝,按件付工資。
“對(duì)了,你在電話里說(shuō)的那個(gè)價(jià)格不行,我最多還是給你三十五,這個(gè)價(jià)格你最起碼有十塊的利潤(rùn)了。”
老黃覺(jué)得現(xiàn)在自己有牌子了,就應(yīng)該多掙點(diǎn),不求跟松下他們一樣黑,起碼也得漲到四十五以上,電話里兩人就沒(méi)談攏。不過(guò)在這個(gè)問(wèn)題上老黃沒(méi)有主動(dòng)權(quán),電子表在沿海城市已經(jīng)不是什么新鮮物件了,只有在內(nèi)陸還有大量的市場(chǎng),但老黃顯然沒(méi)法自己去內(nèi)陸銷售。
真要談不攏,周揚(yáng)大不了另外找一家生產(chǎn)商,現(xiàn)在的渠道商基本都是這么干的,他們的貨根本不愁賣(mài),沿海的工廠也多得是,不管誰(shuí)來(lái)生產(chǎn),他們都要掙一樣多的錢(qián)。
這趟從鵬城回雙江后,周揚(yáng)準(zhǔn)備徹底放開(kāi)了手腳來(lái)干,現(xiàn)在不比當(dāng)初,現(xiàn)在人他已經(jīng)拉起來(lái)了一班,資本雖然不多,但也夠眼下的開(kāi)銷了。
從老黃這邊出來(lái),周揚(yáng)又去看了看別的電子產(chǎn)品,比如計(jì)算器之內(nèi)的,花了兩天找到合適的生產(chǎn)廠家后,周揚(yáng)登上了回雙江航班。本來(lái)原計(jì)劃周揚(yáng)還想去一趟京城,但想想還是先回了雙江,說(shuō)實(shí)話他對(duì)手上這套銷售班子還是不太放心,小打小鬧也許還行,但以后吃肉還是喝湯,基本就看這錘子買(mǎi)賣(mài)了。
回到建行樓上的店面里,周揚(yáng)開(kāi)始了自己內(nèi)部的第一次會(huì)議,除了他和陳秋風(fēng),還有包括譚飛躍趙魯東等人在內(nèi)的九個(gè)人。
店面的里間,四條長(zhǎng)凳圍在一個(gè)八仙桌邊,就是一個(gè)簡(jiǎn)陋的會(huì)議室,周揚(yáng)拿著這幾天的銷售記錄看了一遍,清了清嗓子后說(shuō)道:
“目前看起來(lái)好像行,但還沒(méi)做到最好,我準(zhǔn)備實(shí)行分級(jí)經(jīng)銷制度,你們到時(shí)候自己分別聯(lián)絡(luò)自己的一群人,不緊緊是去各個(gè)廠門(mén)口擺攤,各個(gè)地區(qū),各個(gè)商場(chǎng),車站甚至包括附近的鄉(xiāng)和縣,只要有人愿意跑,就鼓勵(lì)他們?nèi)ィ覀円米羁斓乃俣葘⒇涗侀_(kāi)。”
“讓他們動(dòng)員自己認(rèn)識(shí)的一切人去幫他們賣(mài),賣(mài)的越多,拿的價(jià)格越低?!?
“你們有什么想法沒(méi)?”
個(gè)子高大的趙魯東猛地站起來(lái),差點(diǎn)害的跟他坐在一條凳子上的弟弟趙思鄉(xiāng)摔到,氣的趙思鄉(xiāng)給了他哥膀子上一拳,引得大家一陣哄笑。
這兩兄弟的父母都是北方人,被分配到嘉江廠后也就扎下了根,兩人在雙江出生長(zhǎng)大,生活習(xí)慣和口音都是雙江人,只是身高體型比起周揚(yáng)他們要壯實(shí)太多,加上性格直爽,小時(shí)候被喊做大傻和二傻,為了這綽號(hào),兩人沒(méi)少跟人打架,不過(guò)現(xiàn)在長(zhǎng)大了也沒(méi)人喊綽號(hào)了。
“坐著說(shuō)就行,咱們這是開(kāi)會(huì),又不是上課?!?
兩人重新坐好后,趙魯東說(shuō)道:“那咱們的價(jià)格到底怎么定呢?”
“無(wú)論男女表,全部70起步,按月算,一千塊表一檔,到一千就降一塊錢(qián)出貨價(jià),一萬(wàn)封頂。也就是說(shuō),最低60。計(jì)算器之內(nèi)的,也同樣如此?!?
潘飛躍想了想,想到一個(gè)漏洞:“那要是他們派一個(gè)人來(lái)拿貨,然后下去分著賣(mài)呢?一伙人一起來(lái)湊數(shù)?!?
“也不管,只認(rèn)出貨登記的人,哪怕他找一千個(gè)人來(lái),一人幫他賣(mài)一塊也行。”周揚(yáng)覺(jué)得這樣的情況有可能發(fā)生,但影響不大,只要能把貨鋪開(kāi)就行。
“那,咱們要不然去報(bào)紙上登個(gè)廣告啥的?”趙思鄉(xiāng)開(kāi)口試探著問(wèn)了一句。
這年頭的報(bào)紙與電視還是很權(quán)威的,最近開(kāi)始初步有一些廣告在上面放,周揚(yáng)也想過(guò),但到底款式是別人的,抄都說(shuō)不上,就是另外生產(chǎn)了一個(gè)外包裝,鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)恐怕翻車,雖然出事的幾率不大,但周揚(yáng)不想冒險(xiǎn)。
“暫時(shí)還是算了,先看看情況再說(shuō)。”
周揚(yáng)講完后,示意陳秋風(fēng)具體安排人員對(duì)口的任務(wù),這方面他比較熟,不過(guò)陳秋風(fēng)還沒(méi)說(shuō)幾句,外面就傳來(lái)一陣吵鬧,周揚(yáng)示意坐在門(mén)口的趙魯東去看看。
“是鵬狗子他們?!壁w魯東扭頭看了一眼,對(duì)周揚(yáng)說(shuō)到。
“別亂喊綽號(hào),你以前不是還為這和人打架么?”周揚(yáng)隨口說(shuō)了他一句,龐鵬這小子也不是個(gè)善茬,從小打架就喜歡咬人,落了這么外號(hào)。
“你們這大白天的跑哪去瘋了,搞得這一頭一身的?!敝軗P(yáng)出來(lái)時(shí),看見(jiàn)龐鵬幾個(gè)人臉上全是漆黑的汗印子,衣服也是一副臟兮兮的模樣。
從墻角堆著的飲料箱里,給幾人一人扔了一瓶天府可樂(lè),讓他們歇歇,氣順了再說(shuō)話,這太陽(yáng)頭,是真能給人曬中暑的。
“我們跑去九龍了,那邊不是也有好幾個(gè)廠嘛,我們跑去看了看?!饼孂i一口干掉大半瓶可樂(lè),接著說(shuō):“我們找了那邊認(rèn)識(shí)的一些朋友,準(zhǔn)備帶著貨過(guò)去賣(mài),地方都選好了,只是沒(méi)那么多錢(qián)拿貨。”
“你準(zhǔn)備拿多少?”周揚(yáng)覺(jué)得自己以前還是小瞧了廠里這些子弟,一個(gè)個(gè)的誰(shuí)沒(méi)比誰(shuí)笨多少。
“十箱,不一定賣(mài)的完,我想去試試……”
龐鵬的聲音有點(diǎn)沒(méi)底氣,不過(guò)周揚(yáng)拍了拍他肩膀:“行,等會(huì)跟著陳秋風(fēng)去拿吧,欠多少錢(qián)先記著,賣(mài)不完的拉回來(lái)就行?!?
今天會(huì)開(kāi)完,第二天譚飛躍等人就挨個(gè)跟人談現(xiàn)在的新規(guī)矩,不停的用龐鵬的事給他們舉例子,十箱就是五百只,一只賺20,這就是一萬(wàn)塊,這賬一算,一下子就把這幫人的眼睛算紅了。
不光是原來(lái)主要扎堆的沙坪區(qū),一個(gè)個(gè)小組就跟蒲公英似的,開(kāi)始向市區(qū)周圍擴(kuò)散,雙江人幾乎第一時(shí)間就發(fā)現(xiàn)了,走到哪里都有些半大小子在擺攤,到處都是這個(gè)叫做‘愛(ài)麗絲’的外國(guó)表,一時(shí)間,雙江刮起了一陣電子表的風(fēng)潮。