前言

為何閱讀本書

做產(chǎn)品不是要遵循規(guī)則論，因?yàn)椴皇莾H僅“關(guān)注用戶，把產(chǎn)品做好”就能成功，而是要遵循博弈論，須知，好產(chǎn)品也有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。就像團(tuán)購(gòu)、共享單車一樣，絕大多數(shù)產(chǎn)品會(huì)面臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面臨市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食、用戶流失、收入減少等問題。

所以，做產(chǎn)品不僅要關(guān)注用戶，還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過有效地進(jìn)行競(jìng)品分析來提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言，為什么要學(xué)好、做好競(jìng)品分析？

首先，競(jìng)品分析是產(chǎn)品經(jīng)理的一項(xiàng)基本技能。如果你現(xiàn)在還不是產(chǎn)品經(jīng)理，但有志成為一名產(chǎn)品經(jīng)理，多做競(jìng)品分析還可以幫助你培養(yǎng)產(chǎn)品感。

其次，競(jìng)品分析是很多新人進(jìn)入公司時(shí)接到的第一項(xiàng)工作任務(wù)。

通過競(jìng)品分析，可以快速了解這個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及自己的產(chǎn)品，以便更快融入工作。當(dāng)然，也可以通過這種方式了解新員工的水平。

競(jìng)品分析是每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都需要掌握的一項(xiàng)基本工作，可惜競(jìng)品分析沒有想象中那么簡(jiǎn)單，在分析過程中產(chǎn)品經(jīng)理容易陷入各種誤區(qū)而不自知：

● 僅僅照抄與模仿競(jìng)品的功能與設(shè)計(jì)，陷入低水平競(jìng)爭(zhēng)；

● 缺乏深度或廣度，流于表面；

● 只是信息的簡(jiǎn)單收集羅列，未得出有價(jià)值的結(jié)論；

● 空泛的建議與結(jié)論，缺乏可操作性；

● 過于主觀，先入為主，只收集對(duì)自己觀點(diǎn)有利的信息；

● 由于缺乏方法論的指導(dǎo)，不同的人做競(jìng)品分析所用的方法和得出的結(jié)論存在很大差異；

● ……

曾有產(chǎn)品總監(jiān)向我訴苦，他的兩個(gè)下屬在做同一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)品分析時(shí)，提交的競(jìng)品分析報(bào)告完全不同，得出的結(jié)論也不一樣，以至于無法判斷該相信哪份報(bào)告……出現(xiàn)這種情況的原因就是下屬在進(jìn)行競(jìng)品分析時(shí)缺乏方法論的指導(dǎo)。

目前市場(chǎng)上關(guān)于產(chǎn)品的書籍多如牛毛，但是關(guān)于競(jìng)品分析的書籍幾乎沒有。

這是一本介紹競(jìng)品分析系統(tǒng)方法論的書籍，通過體系化的流程、工具、模板，豐富的案例，為讀者提供以下價(jià)值：

● 能夠做出一份有價(jià)值的競(jìng)品分析報(bào)告；

● 掌握一套系統(tǒng)的競(jìng)品分析方法論、工具、模板；

● 能通過競(jìng)品分析捕獲需求、改進(jìn)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；

● 對(duì)商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、差異化、競(jìng)爭(zhēng)策略有更深入的理解。

本書主要內(nèi)容

本書共6章，各章節(jié)內(nèi)容如下：

第1章 對(duì)競(jìng)品分析方法論的概要介紹。

第2章 通過一個(gè)貫穿全程的競(jìng)品分析案例，介紹競(jìng)品分析的流程、每個(gè)步驟的要點(diǎn)。

第3章 介紹競(jìng)品分析的實(shí)用工具，包括：精益畫布，用于做產(chǎn)品商業(yè)模式分析，建立產(chǎn)品全局觀；競(jìng)品畫布，把競(jìng)品分析的流程固化在模板上，幫助新人上手；戰(zhàn)略畫布，幫助做產(chǎn)品差異化分析。

第4章 介紹競(jìng)品分析的實(shí)用方法，包括：比較法、矩陣分析法、競(jìng)品跟蹤矩陣、功能拆解、探索需求、加減乘除等。

第5章 介紹競(jìng)品分析報(bào)告的要點(diǎn)，并提供案例、模板、建議，幫助讀者寫好競(jìng)品分析報(bào)告。

第6章 介紹競(jìng)品分析的進(jìn)階內(nèi)容，如制定競(jìng)爭(zhēng)策略、小公司應(yīng)對(duì)行業(yè)巨頭的策略、幫助快速做產(chǎn)品的“抄超鈔”方法論、反競(jìng)品分析。

本書目標(biāo)受眾

● 產(chǎn)品經(jīng)理；

● 需要做競(jìng)品分析的人員，如產(chǎn)品策劃人員、需求分析人員、設(shè)計(jì)人員、市場(chǎng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)人員、研發(fā)人員等；

● 希望跨界學(xué)習(xí)、開拓視野、提升產(chǎn)品技能的與產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員。

如何閱讀本書

輸入必有輸出，輸出倒逼輸入。

讀書學(xué)習(xí)是一種“輸入”，要想有好的學(xué)習(xí)效果，必須要有“輸出”：可以整理一個(gè)思維導(dǎo)圖，可以寫一篇讀書筆記，可以準(zhǔn)備一個(gè)內(nèi)部分享PPT，可以按照書上介紹的方法寫一份競(jìng)品分析報(bào)告……你準(zhǔn)備“輸出”的過程會(huì)倒逼你“輸入”更多的東西，從而強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果。

在第2章介紹競(jìng)品分析6個(gè)步驟的過程中，特別安排了“練一練”環(huán)節(jié)，讀者可以一步一步跟著填寫競(jìng)品畫布，做一次競(jìng)品分析，并參考第5章給出的競(jìng)品分析報(bào)告的案例與模板寫一份競(jìng)品分析報(bào)告。

同樣，在讀書的過程中，不妨思考一下：書中介紹的工具、方法、策略應(yīng)如何在產(chǎn)品中應(yīng)用？應(yīng)如何使競(jìng)品分析更有效？

哈佛大學(xué)Sandel教授曾說過：“學(xué)習(xí)的本質(zhì)，不在于你記住哪些知識(shí)，而在于它觸發(fā)了你多少思考，一旦開始反思我們的工作，工作將變得不再一樣！”

學(xué)以致用，就是最好的“輸出”。

勘誤

本書作為一本競(jìng)品分析書籍，沒有現(xiàn)成的知識(shí)體系框架可以借鑒，在寫作的過程中我深感開創(chuàng)者的不易，而且自身水平有限，書中難免會(huì)有疏漏之處，懇請(qǐng)讀者批評(píng)指正。請(qǐng)關(guān)注我的微信公眾號(hào)（微信搜索：張?jiān)谕诖愕姆答仭⒔ㄗh。本書后續(xù)更新的內(nèi)容也將在公眾號(hào)中發(fā)布。

致謝

本書的出版，僅憑一己之力無法做到，幸好得到了很多親友的大力支持。

感謝楊福川老師與李藝?yán)蠋煹拇罅χС郑x謝你們?yōu)楸緯霭嫠冻龅呐Α?/p>

感謝我的戰(zhàn)略合作伙伴陳玉蘭的支持，感謝張可讓我對(duì)世界保持好奇心。

感謝王珂、蔡江法等熱心讀者提出的建議，幫助我進(jìn)一步完善本書。

時(shí)光飛逝，跨入培訓(xùn)咨詢領(lǐng)域已經(jīng)10年了，在眾多合作伙伴的支持下，我有幸走進(jìn)100多家優(yōu)秀企業(yè)，與全國(guó)各地優(yōu)秀的IT同行面對(duì)面交流，教學(xué)相長(zhǎng)、互相促進(jìn)，從他們身上我受益良多，他們給我的啟發(fā)、反饋、建議促進(jìn)了我的產(chǎn)品方法論的完善。在此，衷心感謝合作伙伴的支持、客戶的信任、學(xué)員的厚愛。

● 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：虎撲體育、百度、優(yōu)朋普樂、眾信旅游、樂智教育、K米、網(wǎng)宿、酷開、四維圖新等。

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