打開了話匣子，陌生的氛圍一掃而空，程城拿出煙，遞了根出去。

糙漢子笑著接過，濃重的眉宇挑了挑，眼里布著狡黠，開口說道：“小兄弟不只是來發貨的吧？”

程城賠個笑臉，俊逸的稚嫩臉龐看起來人畜無害，“老板眼光果然非同常人，我這還沒開始打聽呢，你就已經猜到了，實在讓人佩服啊。”

糙漢子哈哈一樂，“非同常人個屁，這幾年運輸行業發展的這么火熱，但凡是有點生意頭腦的，無不想著插進來分一杯羹。

再說了，普通人來發貨都是火急火燎的，哪兒有你這樣問東問西的。”

程城還是樂的再捧一句，“那也是老板你慧眼如炬，目光老辣。”

糙漢子‘吧唧’提了口煙，擺手說道：“咱是個粗人，雖然聽著話舒服，可你夸的再多咱也聽不太懂，還是說說你有啥想法，要是能對雙方都有好處的，可來的比啥都好聽。”

程城笑盈盈的點點頭，自我介紹了一句，說道：“老板是個爽快人，那我也直說了。

我家在溪平是做茶葉生意的，不過跟一般的不同，平時需要全國各地的發貨，所以…”

說到這里，程城看著糙漢子。

糙漢子猛嘬了兩口煙，隨即將煙蒂丟到地上狠狠擰了幾腳，連連點著頭，“曉得了，你們這是想把運輸的成本降下去，找到我這兒算是找對地方了。”

說著話，糙漢子從兜里掏出一張名片，印著‘盛彤公司總經理張俊朗’的字樣，遞給程城。

程城接過，看到‘張俊朗’，又抬頭看了眼糙漢子，嘴角忍不住的抽抽。

看來以后生閨女的話，還是盡量起些‘大壯’、‘炮彈’之類的名字，要不然起的名字太好聽，壓不住的話就太嚇人了。

遞過名片，張俊朗繼續說道：“不過你們在溪平的話，貨物我們是不會去取的，需要你們自己送過來。”

程城停頓片刻，說道：“那樣的話，到時我們還要負擔額外的人工送貨成本，如果太多的話，超出現在的快遞成本，那還不如繼續使用郵老大的業務呢。”

張俊朗撓了撓頭，支吾道：“這個…這個的話，但是我們單件發貨的成本低呀。”

“你們不如直接在溪平開設一家代理點，這樣的話，我們省去了麻煩，你們也可以開展更多的業務，豈不是雙贏？”程城給出建議道。

張俊朗苦笑一聲，搖搖頭，“就溪平那鳥不拉屎的地方，現在開設的話怕是不太好操作，掙不到錢不說，怕是到時候還要虧本，到現在也沒人愿意代理那一片。”

“哦？”

程城眼中一喜，不過很快壓下，臉上也是充滿苦惱說道：“那就太可惜了，看來我家每天幾十件的貨物，只能繼續使用郵老大發貨了。”

一聽快到嘴里的肉要跑了，張俊朗著急道：“別呀，咱可以給你最低的單價，保管你整體下來能節省不少。”

程城滿是惆悵道：“可是有些麻煩啊。”

張俊朗露出一副憨態可掬的笑容，“掙錢哪有不麻煩的，不就是找個人多跑一趟的事兒，路上時間長一點罷了。”

程城似笑非笑道：“可路上耽誤的時間長了，風險性不就加大了嗎？”

“額…”

張俊朗一時不知該說什么好，掉進自己挖的坑里，難受的一匹。

程城看似無心的問道：“要不然我直接代理你們在溪平的業務行不行？”

張俊朗眼睛一亮，頓時來了精神，“這個肯定行。”

“那代理條件呢？”

程城仍是一副漫不經心的樣子。

張俊朗熱情道：“代理條件的話，這個我們公司都有相應的章程，大概就是交1000保證金，咱們簽訂承包合同，我們負責幫你們將代理點搭設起來，當然了，這其中的花費代理商自理。”

“你們負責去取貨嗎？”

程城又將問題拖回原點。

張俊朗面色一滯，艱澀說道：“這個按公司章程的話，需要代理商自己將貨物送到我們這里，然后統一發貨。”

“哎，”

嘆了口氣，程城有些意興闌珊，隨口問道：“利潤怎么分配？”

張俊朗道：“按公司章程，單價拋去公司運輸成本后，利潤五五開。”

“聽起來不錯。”程城緩緩點著頭。

見狀，張俊朗嘴角微微上揚，看來這人是心動了呢，雖說他對溪平這樣的地方并不抱掙大錢的希望，但蚊子再小也是肉，多一份收入總勝過什么都沒有。

程城忽然訝異一聲，“對了張總，剛才你不是說過溪平這種鳥不拉屎的地方，是要虧錢的么？”

張俊朗一愣，我說過嗎？說過…吧…

這會兒張俊朗都有心給自己一個大嘴巴子，不過馬上就擺手道：“做生意講究的是長遠，雖說溪平現在可能發展情況不太好，但未來的潛力大啊。

況且咱們現在社會的發展日新什么玩意兒的，不要小看任何一地地方。”

程城咬死了說，“可現在代理的話會賠錢吧？”

“這個…”張俊朗訕訕一笑，“其實最主要的還是要看經營的個人，像小程老板你這樣家里有做生意經驗的，說不定能賺不少錢呢。”

程城搖搖頭，拒絕道：“要不然我看暫時還是算了，畢竟押金有不少錢，利潤分配的話萬一補不上代理點日常的運營費用，可就要虧大了。”

張俊朗面露難色，不過很快舒展開濃厚的眉頭，笑道：“其實押金的話可以根據每個地區的實際情況進行調整的，像溪平這種未來發展潛力巨大的地方，目前的話可以給與一定的優惠，暫時收取一半就可以。”

程城道：“其實押金倒是無所謂，最主要的是單價利潤的分配，萬一維持不了代理點的日常運營，虧錢的話就太不劃算了。”

張俊朗聽出了話外的意思，搖頭道：“這個公司都有規定的，況且我們如果不收取這樣比例利潤的話，公司可就要虧錢了。”

“你們不是已經收取運輸成本了嗎？”程城反問了一句。

“這…”

張俊朗艱難說道：“可我們總要賺錢吧。”

“可是誰代理溪平誰就虧錢呀！”

程城針鋒相對。

張俊朗一時無言起來。