二、價格體系如何設計

藥品作為一種商品，與其他商品一樣從研發、生產、銷售及消費遵循市場規律的經濟性與競爭性。但是，藥品更有特殊的一面，它與人的生命健康息息相關，按照嚴格的質量標準進行生產。具有社會公眾性和需要迫切性，患者對于藥品的需求屬于無選擇或者低選擇狀態，因此，一定程度上藥品缺乏需求的價格彈性。如圖3-2所示。

成本加成定價：P=單位產品總成本×（1+加成率）

目標利潤定價：P=（總成本+目標利潤）/預算銷量

保本平衡點定價：P=固定成本/銷量+單位變動成本

競爭參照定價：以選定競爭對手價格為參照物定價

從理論的角度看，一般情況的企業根據經營目標和產品生命周期中的位置進行的有如下幾種定價方式：

（1）撇脂定價法：產品投入市場的價格高于預期銷售價格，迅速賺取利潤，收回投入。

（2）滲透定價法：產品投入市場的價格低于預期銷售價格，以最快速度占據市場份額和提高銷量。

（3）滿意定價法：產品投入市場兼顧了買賣雙方的感受，價格適中，彼此滿意。

實際上，在醫藥產品的價格體系設計中，存在多種方式，最核心的依舊是保障成本與零售價之間的部分進行合理分配。比如成本加成定價法，以采購價格按照比例加成定零售價。

一是參考該產品零售價格（企業自主定價的價格文件）；二是參照同類產品的價格水平和當地消費水平；三是按照公司毛利率標準范圍。

此外，如果是中標產品，中標價就是設定的一個消費價格標準，扣除配送費以后，需要企業對中間部分進行核算分配。如果是院外銷售模式，首先按照市場標準和企業情況設定零售價，然后計算代理商價格或者業務員價格。某些企業標準為：產品成本價÷系數（0.6）=代理價。這個代理價包括定期促銷政策，這樣就形成了統一的出貨價、零售價。